功能性饮料（枸杞珍银花珍中华杏茶）分析报告一、功能性饮料的定义：国际饮料行业协会的规定，功能型饮料即带有保健作用的饮料，也就是说它在解渴的同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。
中国饮料业内人士认为，功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
从我国现行的饮料经管规定来看，目前市场上比较流行的各种功能饮料实际上的统一称谓应为特殊用途饮料。
《中国软饮料分类规范》中特殊用途饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三种。
二、市场分析：（1）市场概述：20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。
2000年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。
预计到2013年全球将达到350亿美元。
中国功能饮料的市场，从2000年之前红牛的一枝独秀到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸又到年销售额150亿元的王老吉。
功能饮料的销售额从2000年的8.4亿元，激增到2010年的接近300亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“体饮”。
而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派繁荣的景象。
（3）市场需求分析近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。
与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。
随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都亟待提升。
与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。
三、发展趋势目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。
在美国，运动饮料占整个软饮料市场的48%。
在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。
亚洲是能量饮料的主要消费市场，占全球能量饮料市场的2/3。
据预测全球能量饮料的产量将到达60亿升。
中国是能量饮料消费的主要地区之一，能量饮料已经占功能饮料的1/2，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”，以及现在崛起的“脉动”“尖叫”。
从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的加入。
功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉所主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到，使其大获成功，2008年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮料之首。
这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。
进入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLO C 则大有成为后发制人、统领功能饮料第三波浪潮发展之势。
在2010年，各大饮料品牌的拼争显得格外激烈，席卷南北的高温天气不但“催热”了中国饮料市场，更让以王老吉为代表的凉茶以及果汁饮料等非碳酸功能饮料品牌们狠狠的火了一把。
1饮食习惯方面Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 一日三餐在家吃8 16.0 16.0 16.0很少在家吃饭14 28.0 28.0 44.0经常有应酬16 32.0 32.0 76.0相比西餐还是喜欢中餐12 24.0 24.0 100.0Total 50 100.0 100.0请问您平时喝什么饮料Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 果汁10 20.0 20.0 20.0 碳酸饮料18 36.0 36.0 56.0功能性饮料9 18.0 18.0 74.0乳酸饮料 3 6.0 6.0 80.0茶 6 12.0 12.0 92.0咖啡 4 8.0 8.0 100.0Total 50 100.0 100.0请问在什么情况下喝功能性饮料Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 吃饭时15 30.0 30.0 30.0 休闲时13 26.0 26.0 56.0外出时12 24.0 24.0 80.0运动后10 20.0 20.0 100.0Total 50 100.0 100.0请问您觉得功能性饮料有什么样的功效1三丰银杞枸杞珍枸杞露银花珍招商电话186/3012/1368Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 补充体力11 22.0 22.0 22.0 补充营养素12 24.0 24.0 46.0降火14 28.0 28.0 74.0没什么功效13 26.0 26.0 100.0Total 50 100.0 100.0请问现在市场有没有您觉得有功效的功能性饮料Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 有16 32.0 32.0 32.0 没有34 68.0 68.0 100.0Total 50 100.0 100.0请问您饭后出现过什么不良反应Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 腹胀11 22.0 22.0 22.0 油腻14 28.0 28.0 50.0消化不良14 28.0 28.0 78.0肠胃不适11 22.0 22.0 100.0Total 50 100.0 100.0怎样解决以上不良反应Frequency PercentValidPercentCumulativePercentValid 静坐20 40.0 40.0 40.0 散步20 40.0 40.0 80.0吃健胃消食片5 10.0 10.0 90.0喝茶或饮料5 10.0 10.0 100.0Total 50 100.0 100.0请描述一下在周一到周五您都是怎样度过的？上班 7点半起床 9点上上学 7点起床 8点上课一般您周末是怎样度过的？根据心情与事情决定出去玩睡觉上网您又是怎样安排长假期的呢？不一定休息旅游在生活习惯方面有什么爱好运动睡觉上网逛街饮食习惯方面相比西餐还是喜欢中餐经常有应酬很少在家吃饭一日三餐在家吃请问您平时喝什么饮料咖啡茶乳酸饮料功能性饮料碳酸饮料果汁请问在什么情况下喝功能性饮料运动后外出时休闲时吃饭时请问您觉得功能性饮料有什么样的功效没什么功效降火补充营养素补充体力请问现在市场有没有您觉得有功效的功能性饮料有没有请问您饭后出现过什么不良反应肠胃不适腹胀消化不良油腻怎样解决以上不良反应喝茶或饮料吃健胃消食片静坐散步四、分析归纳总结根据统计的数据，被访者可分为学生人群、白领阶层、家庭主妇、爱好运动人士和时尚人士这5个主要人群。
如下表所示：学生人群主要关注因素该人群对功能性饮料的口感要求较高购买及饮用习惯学习、休闲、娱乐价格区间3-5元功能需求解渴、营养、口感好饮食习惯用餐过量，爱吃垃圾食品，导致消化不良解决方法静坐，休息白领阶层主要关注因素该人群对功能性饮料的品牌以及知名度等方面要求较高，购买及饮用习惯休闲、娱乐、外出游玩、餐后价格区间5-10元功能需求解渴、品味的象征饮食习惯社交活动时饮用过量酒水以及食用生猛海鲜或油腻食物解决方法喝解酒茶或食用健胃消食片家庭主妇主要关注因素该人群主要看重的是功能性饮料的营养价值。
购买及饮用习惯家庭营养需要价格区间3-10元功能需求营养饮食习惯无特殊不良习惯解决方法无爱好运动人士主要关注因素该人群比较关注的是功能性饮料补充体力的功能。
购买及饮用习惯运动后补充体力、解渴价格区间3-10元功能需求口感、补充体力饮食习惯激烈运动后食欲大增解决方法散步时尚人士主要关注因素该人群追求的是功能性饮料的独特包装，展现其个性化需求。
购买及饮用习惯时尚、个性、美观价格区间无特别要求功能需求设计感、收藏价值、个性展现饮食习惯追求精致食品，分量少解决方法无五、产品定位根据调查结果表明，现在市场上大多数人对于功能性饮料还并不是很了解。
大部分人把功能性饮料和普通的饮料依旧混为一谈。
许多人依旧是选择碳酸性饮料或者是果汁类饮料。
对于功能性饮料，人们追求更多的功效是降火以及补充体力。
在整个饮料市场，其主要消费者是学生群体以及运动人士。
根据这一特点，新产品在设计和开发阶段更应关注这些群体的特点以及需求。
主要突出其补充体力的功效，在包装上，注重新颖包装，吸引学生群体的关注。
在价格上，应制定在学生群体能够接受的范围之内。
在销售渠道上，重点在于超市以及学校周边的店铺的宣传。
在口味上，开发多款符合大众口味的功能性饮料。