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② 市场开发战略
A、定义：现有产品占领新市场的战略。 B、实施市场开发战略的一般途径 • 市场瓜分 • 市场创造 • 市场撤离
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③ 产品开发战略
A、定义：开发新产品和服务、改善原产品或 服务投放原来市场的战略。
B、途径 • 产品革新。 • 产品发明。
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（3）一体化发展战略
行战略，以免造成不必要的动荡。
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3、紧缩型战略
（1）定义：又称为撤退型战略、退却 型战略。指企业从目前的战略经营领 域和基础水平收缩和撤退，且偏离战 略起点较大的一种经营战略。
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（2）类型
① 抽资转向战略 ② 调整战略 ③ 放弃战略 ④ 清算战略
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② 多元化战略的动因
• 实施多元化战略有利于获得更多的战略协 同机会。如：规模经济、范围经济。
• 实施多元化战略有利于培养公司的整体竞 争优势。
• 实施多元化战略使企业能更好地匹配外部
环境。
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③ 多角化的方向
行大 业
吸中 引
力小
优先 优先 有选择 优先 有选择 不考虑 有选择 不考虑 不考虑
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B、实现横向一体化的主要途径 • 联合。 • 购买。 • 合并。 • 集团公司。
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（4）多样化发展战略
① 定义：又称多元化发展战略，多角化发 展战略，是企业为了更多地占领市场或 开拓新市场，或避免经营单一带来的风 险，而选择进入新领域的战略。
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具体包括前向一体化战略和后向一体 化战略。
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一体化战略（制造企业为例）
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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B、前向一体化战略
• 指获得分销商或零售商的所有权或加强对 它们的控制。这通常是制造商的战略。
• 当一个企业发现它的价值链上的前面环节 对它的生存和发展至关重要时，它就会加 强前向环节的控制。
• 采用特许经营的形式授权其他厂商经销自
己的产品并提供售后服务，是用途最广、
也是非常有效的前向一体化方式。
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C、后向一体化 • 指获得供货方的所有权或加强对它们
的控制。 • 当企业目前的供货方不可靠、供货成
本太高或不能满足企业需要时，尤其 适合采用后向一体化战略。
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（3）采用紧缩型战略的原因
• 退出前景不佳的经营领域 • 突出主营业务 • 进入新的业务领域 • 改善财务状况
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2020
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（3）采用稳定型战略的原因
① 企业目前的经营状况良好； ② 企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险； ③ 操作简便，不费力； ④ 经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已
有成果，并获得喘息的机会； ⑤ 外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的
机会； ⑥ 企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变现
定义：指企业充分利用自身产品（或服务）
在生产、技术和市场等方面的优势，
沿着其产品（业务）生产经营链条纵
向或横向，不断通过扩大其业务经营
的深度和广度来扩大经营规模，提高
其收入和利润水平，使企业得到发展
壮大的发展战略。
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① 纵向一体化
A、定义：纵向一体化战略是指企业在业 务链上沿着向前和向后两个可能的方向 上，延伸、扩展企业现有经营业务的一 种发展战略。
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① 市场渗透战略
A、定义：指以现有产品在现有市场范围 内通过更大力度的营销努力提高现有产品 或服务的市场份额的战略。
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B、企业实施市场渗透战略的基本途径 • 增加现有产品的使用人数。 • 增加现有产品使用者的用量。 • 增加产品的新用途。 • 改进现有产品的特性。
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第三章 企业发展战略
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企业发展战略的类型
1、增长型战略 2、稳定型战略 3、紧缩型战略 4、组合型战略
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1、增长型战略
使企业在现有战略基础上向更高一 级的目标发展的战略。
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（1）增长型战略的适用条件
企业外部条件
• 经济增长情况 • 产业环境和行业情况 • 政策、法律和社会方面的限制 • 科学技术的进步情况
高
中
低
行业实力 商业计划资源PPT
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2、稳定型战略
（1）定义：又称防御型战略、维持型 战略。是指限于经营环境和内部条件， 企业在战略期所期望达到的经营状况 基本保持在战略起点的范围和水平上 的发展战略。
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（2）类型
① 无变化战略 ② 维持利润战略 ③ 暂停战略 ④ 谨慎战略
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D、双向一体化 这是前两种战略的复合，当企业在初 始生产经营的产品（业务）项目的基 础上，沿着生产经营业务链条朝前、 后分别扩张业务范围时，被称为双向 一体化。
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② 横向一体化
A、定义：指企业现有生产经营活动 的扩展并由此导致现有产品市场份额 的扩大，即指获得同行业（竞争者） 的所有权或加强对它们的控制。
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企业自身的条件
• 企业获得资源的能力。 • 信息收集、处理、传递和贮存的能力。 • 企业灵活性（适应性）。 • 企业文化。
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（2）密集型发展战略
是指企业在原有生产范围内充分 利用在产品和市场方面的潜力，以 快于过去的增长速度来求得成长与 发展的战略。
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