2018年拼多多分析报
告
2018年4月
目录
一、拼多多兴起的天时、地利以及人和 (5)
二、低价爆款,拼多多弯道超车 (7)
(一)拼团模式,主打低价爆款 (7)
1、拼团模式的第三方社交电商平台 (7)
2、拼团模式下主打低价爆款 (8)
(二)利用广告和沉淀资金赚钱 (8)
(三)发展迅猛,成为社交电商独角兽 (9)
三、主攻低线城市,逆消费升级的典型 (11)
(一)相较传统电商,瞄准低线城市女性 (11)
1、主流电商平台向品质化倾斜的同时,拼多多则做低价爆款 (11)
2、瞄准低线城市女性 (13)
(二)紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 (14)
1、低收入者仍然大量存在 (14)
2、互联网渗透,低价电商极具吸引力 (15)
3、社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 (16)
(三)把握小镇青年带来的流量红利,获客成本低 (17)
1、低线城市人口基数大,叠加人口回流 (17)
2、一二线城市获客成本陡增,小镇青年成为新一波流量红利 (18)
四、背靠微信,社交打法实现低成本裂变 (19)
(一)社交电商相较于传统电商:刺激需求、增强信任、低成本裂变 (19)
(二)连续获腾讯投资,背靠微信 (20)
1、背靠微信,获得流量支持 (20)
2、对淘宝构成一定威胁 (21)
3、拼多多相较于其它拼团平台:绝佳时机和微信支持 (23)
五、发展前景:微信仍是支撑,品质需要提升,看好C2M (26)
(一)微信仍然是拼多多强有力的支撑 (26)
(二)淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地,提升品质是必然 (27)
(三)看好C2M模式 (30)
社交电商拼多多成立不到三年,发展迅猛,目前月活仅次于淘宝和京东。
拼多多以规模效应带动生产侧成本降低,以互联网社交一改供给侧传统的被动式等;把握了互联网下沉、主流平台品质化升级的绝佳时机,差异化打法瞄准低线城市,同时腾讯体系为其提供强有力的支持。
商业模式:低价爆款,拼多多实现弯道超车。
拼多多采用拼团模式打造低价爆款,拼团意味着用户和订单大量且迅速涌入,而丰厚的订单使之可以反向刺激上游供应链,以规模化带动生产侧成本降低,价格优势由此实现。
目前盈利模式主要为广告推广以及沉淀资金的时间价值,基本实现盈亏平衡。
拼多多成立不到三年,APP 的各项指标稳居电商领域前三。
市场:主攻低线城市,逆消费升级的典型。
阿里、京东等主流平台向核心用户倾斜做品质化的同时,拼多多反其道而行之,顺势接过被消费升级挤出的买家和卖家。
相较于淘宝和京东,拼多多近六成用户来自三线及以下城市,七成用户为女性。
作为逆消费升级的典型案例,拼多多抓住低线城市居民追求低价、时间充裕等特点,把握了小镇青年崛起带来的流量红利,顺势崛起。
流量:背靠微信,社交打法实现低成本裂变。
拼多多独创社交电商模式,打破传统搜索式电商的被动状态,通过社交方式主动刺激需求。
此外,基于社交关系的信用背书,平台更容易得到消费者的信任,实现低成本裂变。
腾讯作为拼多多第二大股东,为其提供了强有力的支持,微信庞大且强粘性的用户基础为其引流,拼多多小程序贡献了。