未来供应仍然大，达37个公寓项目，总体量210万方左右，未来公寓市场将会达到高度饱和
供需严重失衡 进入白热化竞争
走量能力极差，溢价水平高但市场不买单
一、长沙公寓市场供销比严重失衡，整体存量较大，去化周期较长，竞争进入白热化阶段； 二、部分公寓项目通过低首付、高配套、确保投资回报等手段降低门槛、提升产品性价比达到快速 去化的目的，整体市场已经处于过饱和状态； 三、进入白日化竞争，后期入市风险大 四、整体价格不高，不能实现高溢价
2015年区域市场公寓潜在货量结构
万科白鹭郡 和顺洋湖壹号 合能洋湖公馆 北大资源时光 蓝光COCO蜜城 湘熙水郡 中盈广场 奥克斯广场 柏宁酒店 合计
30㎡- 40㎡-49 50㎡-59 60㎡-69 70㎡-99 100-199 200-299 300-399 400-499 500㎡以 39㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 上 459 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 427 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 780 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100 0 0 0 0 0 0 0 98 0 0 0 0 0 0 0 0 179 0 29 179 0 0 0 0 0 0 4 4 4 0 0 160 156 12 8 8 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 1 0 298 230 7 4 153 72 0 4 643 529 1111 509 7 164 309 84 8 12
一、长沙公寓市场供销比严重失衡，整体存量较大，去化周期较长，竞争进入白热化阶段； 二、部分公寓项目通过低首付、高配套、确保投资回报等手段降低门槛、提升产品性价比达到快速去化的 目的，整体市场已经处于过饱和状态； 三、进入白日化竞争，后期入市风险大 四、整体价格不高，不能实现高溢价
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项目名称
区域公寓市场分布情况
一、 公寓推售背景 1. 2. 项目营销现状 公寓市场情况
二、 目标客户分析
1. 公寓产品分析
2. 公寓客户特性 3. 公寓客户落点 三、 项目价值点梳理 四、 项目公寓产品打造建议 五、 公寓推售策略 1.推售策略 2.货量盘点 3.蓄客目标
（1）目标分解
（2）蓄客方式 六、 营销推广策略 1. 推广主题
2.பைடு நூலகம்推广渠道
公寓市场情况
目前长沙在售公寓项目达38个，呈多片区点状分布，主要分布于河西及二环线以外区域。
目前长沙在售38个公寓项目中，精装项目17个，均价一般在8000元以上，主力面积35-50㎡，单个项目月均去化20-40套，低首付、高配套、 特价房等层出不穷，竞争白日化。
目前长沙在售公寓项目达38个，精装项目17个，均价一般在8000元以上，主力面积35-50㎡，单个项目月均去化20-40套，低首 付、高配套、特价房等层出不穷，竞争白日化。
合计 总面积（万㎡） 459 427 780 100 98 387 356 —— 769 3376 1.75 1.9 4.3 0.65 0.47 1.9 7.2 7.5 11.1 36.77
合能洋湖公馆
蓝光coco蜜城