10.2 协议客户拓展（1.0版本，我们将持续为你更新版本）
一、协议客户开发渠道
1）周边企业：上门拜访销售
1、制定拓展计划
以100间客房的酒店为例，常规的目标是房间数量与协议客户至少达到1：5，也就是说酒店合作的协议客户不少于500家企业。而500家企业中，20%的主要企业贡献了80%的营收，占到酒店客源比例20%-40%之间。
不同的酒店、不同的区域的酒店条件各不相同，每家酒店可以参考这个基准线设定自己酒店的协议客户发展目标。一个好的目标不是拍脑袋拍出来的，目标是经过分析计算出来的。以全季酒店（杭州黄龙时代广场店）为例，你可以统计酒店直径5公里的企业数量。再把圆圈切割成16个区块，统计每个区块的写字楼数量，具体到每个写字楼企业名单。如果你酒店所在周边企业数较少，可以适当扩大范围，比如直径10公里。除了写字楼之外，还有政府单位、医院、教育机构、高档小区、会所等，你也可以划到相应的区块。
结合酒店的实际情况，店长与销售探讨沟通，逐步明确协议客户发展目标，划分区块。店长需要设定年度目标，再把目标分解到每季度、每月、每周，从近到远开始拓展。每周、每个月的最后一天，都要总结统计目标完成情况，并且制定下周、下个月的目标。
2、拜访准备内容
第一部分是心态准备，如果酒店销售是个新人，店长可以先进行1对1的现场模拟。一个扮演客户，一个扮演销售。接下来店长可以带销售新人共同到拜访企业，到现场当中去学习。
销售给客户传递的第一面的感觉和印象非常重要，包括仪容仪表、言行举止。酒店可以制定一套标准的动作，比如说你递名片的动作，沟通过程当中的坐姿手势。比如穿着跟酒店品牌调性相符合，女性妆化不能太浓。
销售的心态很重要，我们过去是为对方提供服务的，职业不同而已，不必把自己心态放的过低，可以尊敬，但通常没必要过于恭敬，说到底双方是合作共赢的关系，而并非是谁比谁低了一等，客气过头了反而获得不了对方的尊重。比起套话，寻找一些与对方的共同点可能更为有效。
第二部分是事务准备，要想提高拜访效率，首先就是要做好路线规划。你今天要计划拜访多少客户，根据你的目标，需要走访哪些写字楼，然后预估好今天整个的沟通时间。细化到每一家客户，你要谈多少时间，要用什么交通工具。每一天在拜访客户之前，可以把明天的销售路线图给画出来。
比如今天总共要拜访30家客户，分配到每个客户要谈多久，包括路途要花多少时间。效率往往都是隐藏在细节里面。
第三部分是资料准备，也是最关键的一部分，一个完整的资料是包含酒店产品与服务介绍、用酒店手册或者IPad演示、协议合同，酒店小礼物，有条件酒店可以制作酒店短视频。
你的酒店特色很难直接用语言表达出来，怎么给客户看呢？通过手册、IPad演示或者视频是最直接的。今天的销售和以前不一样了，今天你还担任品牌的布道者和传播者。
手册的制作思路是如何有效展示酒店的特色，怎么用手册去证明，第一页要放什么内容，放什么图片。如果你觉得酒店没有特色可讲，只是一个标准商务酒店，酒店位置还比较偏，没有停车场。你需要如何扬长避短，体现酒店服务和性价比优势，总之你需要提炼酒店核心卖点，在实践中反复测试，根据实际客户转化情况来迭代调整。
对于重要客户的负责人，有特色小的见面礼很重要，会极大程度的给对方留下深刻印象，润滑沟通关系，这些礼物上明显的标志处，最好不要留太过明显的酒店名字和电话，时代不同了，这样显得太LOW，更不会有人用，有个LOGO即可。
所以一个完整的销售思路是从头到尾，把所有可能在现场会发生一些问题，全部给它归纳好，提前把这些问题相关的材料准备好。千万不要说现场发挥，想到哪说哪。比如说你谈完以后要给客户留下一份资料，那这份资料你要留什么？很多客户谈到中途他可能离开了或者不在，那我们可以留下一张便条，这个是非常实用的。
3、如何找到关键人
小公司协议客户一般是老板决策，大公司一般是行政部负责，比如行政经理、办公室主任、总经理助理、综合部主任等，他们负责公司往来客户、员工的住宿安排。在跑写字楼的时候，你见到他们之前，首要解决怎么绕过保安和前台，这也是对销售最有挑战的。
保安和前台是公司的守门神，也是销售找到关键人路上的拦路虎。写字楼监控系统特别发达，保安的核心工作之一就是识别推销员，推销员一般西装革履、手夹公文袋，袋内装有宣传广告纸，入大堂后喜欢看公司水牌，被发现都会应劝离写字楼。
保安问你来干嘛？你却不知道说什么，或者说是酒店销售，来这里开发客户。人家肯定不让你进入。其实，你可以先做准备工作，用一天时间可以把一个区块的写字楼的单位信息整理好，一楼基本都有企业信息，可以手机拍下来。
当你了解里面都有什么单位，在第几层，做什么，甚至百度上可以搜索到企业行政相关的联系人信息。不是非常严的写字楼，你可以报单位名字，说自己来续签协议的。保安就让你进去了，最多登记一下。如果要是严到非要打电话要约你才能进去，那就需要你事先电话联系好了其中一家单位，进入后可以再跑其他单位。
当你搞定保安，接下来就是怎么过前台了。前台也分这么几种，第一类就是一个前台，她的工作比较简单，对来客就做登记。第二种公司的管理比较规范，公司会把一些安排告诉他，而且安排都要做好登记，做好确认。那还有第三种，他不仅是个前台，还身兼了其他职务，比如说是老板的私人秘书，她就会守的比较严。
如果是第一类，只要你来的目的表达清楚登个记，她就会让你进去，跟你要找的人去谈。那如果是第二类，通常可以说我们约了你的行政部门的谁，你可以说约了行政部谈个酒店合作业务。
重点说一下第三类，他们会问你有约吗，我们说是的，我上午刚刚给行政同事打个电话，但是没有约具体时间，可能我来早了，你帮我看一下有没有空，空的话我就提前跟他先谈一下，不空我就等一下。这个时候前台基本上会去跟行政同事确认，大家不用担心，说实话这里还是打一个概率，行政部的人不一定记得这个事情。
等你谈完事情以后出来了，可以到前台这边再稍微聊一下，甚至要拿下她的联系方式，这点很重要。你加了联系方式以后，对接下来后期去跟进这个客户是特别重要，可以把前台发展成为线人。你如果聊得好，她就会帮你。
总结下，不同行业以及不同企业规模关键人大致可以分为两类，决策型、引荐型。决策型关键人就是拥有最终的决定权，酒店协议客户一般的决策者是是企业老板或者行政人员。引荐型关键人的特点是没有拍板权利，但是有建议权，而往往决策人会依赖于他们的建议。那实际销售过程当中，这种人非常重要，可以是企业任职中高层，也可以是前台。
4、一句正确开场白
一句标准正确的开场白，它的结构顺序依次是第一部分是叫问候语，第二是公司信息，第三是个人信息，第四是拜访目的。整个开场白，你的内容可以随便去组织，但是一定要分成这四个部分。
示例: “王总您好，很高兴认识您，我是某某酒店的李勇，你可以叫李白，同事之间都这么叫我。我们在你们公司附近开了一家酒店，希望有机会为你们提供服务”
开始部分：王总您好，很高兴认识您（分析：如果这个客户群体是85后90后，那我觉得还可以稍微再精简一下对吧，比如说嗨hello、很高兴认识、久仰大名都可以，这一步就是简单自然，符合礼仪就可以了。）
中间部分：我是某某酒店的李勇，你可以叫我李白（分析：实际上就是我们说的公司信息的传递和个人信息的传递。个人信息方面花名的好处在于便于记忆，会给用户留下一个比较深刻的印象。）
结尾部分：我们在你们公司附近开了一家酒店，希望有机会为你们提供服务（最后一个部分重点表达出来，也就是说这个拜访目的。）
销售最牛逼的武器是真诚。真诚其实是一种表达力，用户不仅仅是能听明白你在说什么，它还能感受得到你的情感、你的情绪，这才是销售最需要去学习的。
5、如何打动客户
在一个非常有限的时间里，我们唯一争取机会是让客户愿意坐下来听你说跟你聊。要想获取这个机会的前提是要去打动和感染客户，让客户产生浓厚的兴趣。
如果你酒店在市场上认知度比较低，在他的脑海里还依然无法形成有效的画面，那这个时候我们要把酒店的产品说明具象化，再把酒店背后的实际价值表现出来，最好的方法就是数据化。
你可以把酒店产品说明和产品价值包装成二个套餐。每个套餐各有二个时间版本，分别是1分钟、5分钟。
1分钟的版本，这个版本主要的目的就是把酒店图片化，让客户知道你这个酒店是个什么样子、有哪些特别的地方，这个跟他接下来去对你这个产品做判断和评价是非常重要的。那产品价值1分钟版本是得非常精准的提炼出酒店能给给客户到底带去什么样的价值。
五分钟的版本，它是在前面1分钟版本之上再加一些。目的就是除了让客户明白产品是什么，还得让客户很清楚地知道你家酒店的优势，包括产品优势、价格优势、服务优势。还有就是其他协议客户给酒店的评价，你可以站在已合作的客户角度描述产品，客户也会有从众心理，特别是客户附近的单位的反馈信息，如果就近没有合作单位，也可以举例稍远一些。
你需要提早了解公司报销额度的信息，你的酒店价位是否在他们的报销范围，同时性价比又能打动对方。当然，没有什么百分百匹配的，所以你需要在事实的基础上，不断营造和加强与对方客户的匹配感，就会事半功倍。如果匹配差异较大，也可以保持联系，说不定将来也有其他合作机会。
销售临门一脚成交核心思路给客户算账，把套餐数据化，帮助客户计算节约多少钱。让客户能够清晰地看到合作后给他带去的价值，然后再加以对比，就是合作前对比合作后。
比如说告诉他带来什么特别服务、你一年可以节约多少，让客户感觉到这个的可行性和它的价值点。客户自己就会进行心理衡量、平衡和分析。所以这个方法运用的核心，两个部分，就是算账+对比。期间还要学会图文并茂，不能只是口述和口算，所谓有图有真相。
6、让客户转介绍
每谈完一个客户，不管这个客人有没有跟你签单，你一定要想方法能让客户介绍新客户。在销售的过程当中有一个非常非常有价值动作：转介绍
一个好的销售，首先就是得有好的销售习惯。好的销售习惯是把某些销售的东西形成一个标准体系，形成自己的一套方法论。比如说转介绍，对有的销售来讲，要把转介绍已经融入到自己的DNA，成为一个标准动作，就是你不管今天去跟谁谈，都要去做这个动作。
怎么才能设计转介绍这个动作？通常在拜访结尾的时候，会做两个标准化的动作，一个动作是转介绍，一个动作是为下一次拜访，把预约也做好。通常来说这两个动作是前后脚的关系，总之转介绍的动作，最佳时机就是在你拜访即将结束的那一刻。
7、协议客户维护
对于酒店销售来说，持续消费不仅意味着客户对你的服务和你的认可，还意味着销售收益的增长和提升。有句话说“服务好1个老客户等于你开发10个新客户”。
所以好的酒店销售就懂得如何去分配自己的时间和精力，更懂得服务好一个老客户的意义。我们花费一个月的时间去开发了几个新客户，如果不懂得去做好服务，从而导致客户流失，这个成本是极高的。
很简单，客户是否持续消费是最容易能反映你酒店产品好不好、市场接不接受、服务好不好、客户是否满意，从而直接决定你的产品以及品牌的美誉度。
影响客户持续消费的几个因素分别是：一服务质量低下，二竞争对手抢走，三客户需求变化。服务是一个长期工程，所以首先要对服务做一个周期计划。比如以月为单位，每月最后一周的周五可以作为服务日，酒店可以根据自身情况做调整。做服务一定要有节奏和规律，不能说你想起来了就去做一下，忘记了就不做。
互利共赢是酒店跟协议客户长期稳定的合作的根基，在保障双方企业利益的情况下，你还需要跟对接人的个人建立友好关系。观察对接人的喜好，可以从他办公室找到线索，比如桌上摆设什么品牌茶叶或咖啡，下次再回访时就能给对方惊喜了。
很多酒店说除了友情也少不了好处，所谓好处，一般是以节日小礼品，你也可以赠送房券，甚至有些酒店直接给红包。在酒店层面设置奖励机制，固定给大客户对接人相应福利。比如客户如果给酒店转介绍其他有效协议客户，就提供一定的现金奖励。
2）入住客人：资源充分挖掘
1、酒店早餐时间
在酒店客户早餐时间段，店长或者销售经理可以到现场询问客户用餐体验，着重与商务类客户交谈。你需要观察客人是否独自用餐，交谈时要关注客人性格，如果客户公务类出差，你主动可以提出添加微信，表示下次出差可以更优惠的安排住宿和餐饮，你后续可以在微信端跟进协议合作。这个方式建议让有沟通技巧经验的管理人员使用。
2、前台现场接待
在入住高峰期，你可以协助前台办理客户入住手续，跟排队等候的客户交谈，了解客户基本信息，如果是目标类客户，可以提前添加微信，后续跟进合作。
同样，在退房高峰期协助前台办理退房手续，重点与开企业发票的客户交流，了解所在企业住宿需求。如果是目标类客户，可以提前添加微信，对方不一定是企业决策者，但有机会成为合作的引荐人。需要企业开票的客户都让他们留下手机号码，很多未及时沟通的客户，你可以通过企业发票名称，在微信或者百度直接搜索企业相关信息，比如官网或者公众号业务，通过百度企业信用的免费功能查询企业法人信息、股东关系、业务范围信息。
3、预订中心接待
酒店隔三差五都会新客户来电话咨询订房，可以让前台接线员记录客户咨询电话及基本需求，哪怕客户没有最终预订。可以把信息每天同步给店长或者销售经理，及时挖掘协议合作需求，跟进销售。
4、酒店会议现场
如果你酒店有配套会议室，关注每期举办会议类型和参会者信息，如果是参会者是各家企业代表，可以想主办方相关对接人沟通，共享参会企业与参会者信息。除了现场认识交流，还要通过电话或者添加微信跟进。
3）其他渠道拓展
1、周边行业会议
统计酒店周边的大型会议信息，做好归类。向会议主办方的工作人员要取参会企业信息，逐步电话。你也可以申请成为会议的推荐合作酒店。会议当天也可以去现场挖掘企业客户。
2、微信社群组织
各种商业组织、兴趣组织一般都会建一个微信群。比如本地商会组织、读书会、学生会等，其中任何成员都能成为引荐者，负责组织秘书长则是决策者。你可以找到任何一个成员，就有机会联系上决策者。
比如滴滴司机，司机每天开12个小时，大概30个订单。乘客有一定的概率有住宿需求，司机推荐一个订单可赚取佣金。你通过一个司机跟他们的圈子取得合作。
很多组织都有一个公众号，你可以加入申请加入组织，也可以通过公众号微信留言或者电话，为他们成员或者粉丝提供协议折扣，如果他们组织活动、住宿需求就可以跟你联系。跟本地不同的组织合作，需要你日常的持续积累。
3、酒店信息互换
每个酒店都有自己的合作协议客户清单，这份清单中，有贡献巨大的核心客户，也有贡献较小非核心客户、还有一类是很长时间不在你酒店消费的客户。你可以多认识本地酒店店长，
双方协商先把非核心客户、已没有消费的客户进行互换信息。彪悍店长班也会陆续组建本地城市群，方便大家资源互换。
二、协议客户管理工具
1、Excel
用Excel记录和管理拓展进度，比如：每个区块写字楼与企业信息、拓展目标与进度、各类社群组织名单、每年行业会议清单、已合作的协议客户名单等。我们后续将给彪悍店长班成员编制Excel管理表格模板，方便成员直接套用。
2、PMS
一般酒店都有酒店管理系统PMS，其中有协议客户信息管理板块。你需要关注协议客户的消费数据，做好每周、每月总结，并安排相应的服务工作。
3、微信
不管你用哪种方式拓展协议客户，你需要通过微信添加目标合作客户，这有助于持续的销售和服务工作。酒店可以给店长和销售经理注册新微信号。酒店可以跟员工签订敬业协议，如果员工离职了，微信号让新的同事接管。
微信昵称建议是名字+酒店名、比如李白-全季酒店杭州黄龙店，要简单易记、便于打字搜索，当客户有需求的时候在微信快速搜索到你。微信头像比较保险的做法是个人职业照+酒店logo，或者纯个人职业照。如果员工离职，可以替换新员工的职业照，并私发已合作的协议客户，告知新员工将持续提供服务。
每个店长或者销售在积累一段时间后，手机上会有几百甚至几千的客户微信。我们通过添加备注名和添加标签的方式，方便通过搜索标签找到相应客户，提升销售和服务效率。日常微信朋友圈可以适度更新酒店活动，主要目的唤醒客户记忆，但不适合刷屏过度。
4、第三方工具
在华住集团内部管理APP，门店之间发展个人会员、企业客户数量都会时时排名PK。通过技术手段，每个门店设置单独识别二维码，入店客户可以通过微信扫码注册就能统计不同门店的数据。甚至每个店长或者销售经理都可以匹配单独二维码，只要扫你的二维码注册的客户，就属于你的个人业绩。
如果你的企业没有自主开发能力，市场上也有第三方工具能够支持到。二维码分享给客户>客户扫码注册 >关注酒店公众号>按协议价自主预订，你在工具中可时时查看客户销售金额。
协议客户工具演示图
与拓展训练基地合作 协议
合作协议书(定稿) 甲方： 乙方： 甲乙双方本着优势互补、资源共享、共同发展的宗旨，就在《***国防教育训练基地》发展拓展项目,由甲方负责基地建设，乙方负责销售，做甲方拓展产品总代理,全权负责该基地拓展产品的销售一事,达成以下协议： 一、合作时间： 从二零零柒年十一月二十日至二零壹零年十二月三十一日止。 二、双方权力与义务： 1、甲方负责《***国防教育训练基地》的建设、维护、和为乙方的客户提 供拓展教练、食、宿等拓展活动接待，确保拓展活动顺利开展。以上拓展产品费由甲方负责。同时甲方享有由乙方所开发的客户资源。 2、乙方作为销售总代理，负责产品在全国各地的推广和销售。着力发展直 接客源和二级代理，努力使《***国防教育训练基地》基地成为惠州地 区的拓展之王，推广费用由乙方负责。 3、为保持**拓展公司荣誉，双方统一用“**拓展”的名誉对外作宣传和销 售，甲方为回报乙方，甲方不能（收直客）发展其他代理商，并给乙方独家享有该基地拓展项目的最优惠代理价。价格如下： A、一天拓展费用为：*元/人/天（含：基地及器材使用费、教练费、 一正餐、保险费。具体行程及所含内容见附件1）；
B、两天拓展费用为：*元/人/天，（含：基地及器材使用费、教练 费、三正一早的餐费、住宿费、保险费。具体行程及所含内容见附 件2）； C、三天拓展费用为： 4、乙方可根据基地与市场具体情况，可更改产品的对外销售价格，但须向 甲方支付相应产品的最优惠的代理价格。 5、为方便乙方在外推广，由甲方向乙方提供具有法律效力《**拓展公司》 业务章一枚；和向乙方提供销售发票，发票税率由甲方承担产品优惠价部分税额，超出优惠价部分（多开的发票额）由乙方依1 %的税率向甲方提供税金。 6、甲方须确保客人在基地活动的安全，依国家相关法律、法规负责生产安 全。 7、甲方在如基地有特殊情况不能接待客户时，须提前告知乙方，以免与客 户产生合同纠纷。如产生拒绝接待则由甲方负责。 三、其他 1、如团队需要其他服务，如“租用迷彩服、彩弹射击”等则由甲方提供，另 行收费。 2、甲方所做的直客不能平或低于乙方所代理的价格，并最少保持20元/人 的差价，如出现违返协议，则甲方须赔偿乙方所做一切广告费。 四、违约和争议
编号：GR-WR-62261 公司委托协议书模板(标 准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
公司委托协议书模板(标准版) 备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 甲方(委托方)：_____业主管理委员会 乙方(受委托方)：_____物业管理公司 为加强_____小区(大厦)的物业管理，保障房屋和公用设施的正常使用，为业主创造优美、整洁、安全、方便、舒适、文明的居住环境，根据_____市物业管理方面的法规和政策，经双方友好协商，达成如下协议，以便共同遵守。 第一条物业管理内容 1.甲方将位于_____区_____路的_____范围内的物业委托给乙方实行统一管理，综合服务。 2.管理事项包括： (1)房屋的使用、维修、养护; (2)物业范围的公用设施、设备及场所(地)(消防、电梯、机电设备、路灯、走廊、自行车、房、棚、园林绿化地、沟、渠、池、井、道路、停车场等)的使用、维修、养护和管理; (3)清洁卫生(不含垃圾运到中转站后的工作);
合作拓展业务承包经营协议书 甲方：公司（总公司） 乙方：公司（上饶承包人的公司） 经双方友好协商，为拓展建筑市场业务，商定甲方在上饶省成立分公司由乙方负责承包经营。立足上饶,面向全国,为明确双方的权利、义务与责任，共同达成以下条款订立本合同，双方平等自愿，以资共同遵守。 一、经营区域：上饶市。 二、经营项目范围：甲方所有资质证书所许可的资格范围（若公开招标或甲方己派员联系的业务、已跟踪的业务，乙方不得参与竞争，以信息反馈记录为依据）。 三、承包经营方式：自主经营、独立核算、自负盈亏。 四、承包期限：乙方承包期暂定为年，即自起至止。 五、承包经营目标： 1.经营指标：自本协议签订之日起每个经营年度完成财务产值不低于千万元。总公司对分公司给予扶植政策,鼓励分公司在上饶创造业绩、扩大公司在本地的影响力，为树立品牌企业打下坚实基础。 2、在承包期内乙方向甲方交纳管理费指标：上缴底数为每年万元人民币（无
论完成财务产值或施工产值多少都要保证），在经营年度第一个月十日前上缴给甲方。 3、乙方出资承揽施工项目，每年保底管理费外，在承揽工程超过1亿元业绩的部分按照施工合同额的收取管理费。 4、由分公司联系跟踪运作，总公司出资并施工的项目，其利润分配原则为：总公司与分公司分别得利润的和。在承包合作经营期间内，甲方不得以任何理由在乙方承包经营区域内直接承揽与分公司经营业务冲突侵害乙方区域经利益。 5、合同履约率：合同履约率为100%。 6、质量、安全指标：工程竣工一次性合格率达100%；杜绝重大工程质量、环境、安全事故及群体职业病现象发生，安全轻伤事故率控制在0.2%以内，轻伤事故频率控制在10‰以下。 7、在经营期内，分公司负责的工程项目获省级优质工程质量奖，总公司奖励分公司万元；分公司负责的工程项目获市级优质工程质量奖，总公司奖励分公司万元，获得国家级优质工程质量奖及鲁班奖的视投入资金精力确定。 六、甲、乙方职责： 1、甲方职责： A、提供在上饶工商部门注册分公司的证件及合法手续，办理“省外建筑业企
委托方（甲方）： 委托方（乙方）： 根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，经甲、乙双方协调一致，就甲方委托乙方代理政府采购项目事宜达成下列协议： 第一条委托事项 甲方委托乙方代理的政府采购项目为： 预算金额：万元，资金来源：； 第二条委托权限及范围 甲方委托乙方代理采购项目的下列事项： 1、按照《中华人民共和国政府采购法》等法律法规和规章的约定，为甲方的采购项目组织实施政府采购。 2、处理甲方委托采购项目的询问、质疑和投诉，甲方给予积极配合，甲方委托乙方向中标（成交）供应商发出中标（成交）通知书。 3、以下委托事项根据约定在方框内打√确定 （1）按照评标委员会的评标报告，依照以下选定程序确定中标人或成交供应商。 a、甲方自收到评审报告后5个工作日内依法确定中标或成交供应商。□ b、授权评审委员会直接确定中标或成交供应商□ （2）组织供应商与甲方签订政府采购合同□
第三条甲方的权利和义务 1、甲方应依法确定采购方式，提供采购需求、在乙方提交采购文件日内书面确认采购文件，若有修改及时书面通知乙方。 2、甲方应在本协议签订 3 日内向乙方提交采购预算、技术规格、采购数量、服务标准等采购项目所需要的全部资料。 3、甲方应根据采购需要为乙方组织供应商踏勘采购项目现场提供方便。 4、甲方应根据采购需要指派采购人代表参与采购项目的论证和采购程序，并澄清采购项目的需求。 5、甲方应依法与中标人或成交供应商签订政府采购合同。 6、在采购实施过程中，甲方不得要求乙方在采购文件中以不合理的条件限制或排斥潜在的供应商，不得对供应商实行差别待遇或歧视待遇，不得以任何手段排斥其他供应商参与竞争，不得以任何方式向乙方和评审专家制定或暗示中标人或成交供应商。 7、甲方在采购过程中发现有不良行为供应商，应及时向相关部门和乙方提出并妥善保管该供应商不良行为的证据。 8、甲方应对政府采购项目中涉及的商业秘密负有保密义务，不得将可能影响采购项目公正性的信息透露给利害关系人。 9、甲方应授权相应数量的采购人代表进入评审委员会参与评审工作，同时甲方应安排监督人员监督评审专家抽取工作。 第四条乙方的权利和义务 1、乙方应按照《中华人民共和国政府采购法》等法律法规规章的规定，组织对甲方委托的采购
关于开发户外拓展项目的合作协议 合同编号：08036 甲方：太原XX度假酒店（以下简称甲方） 乙方：北京亮剑开拓拓展技术发展（北京）中心（以下简称乙方）依照《中华人民共和国合同法》，乙甲双方在平等、自愿、互惠互利的基础上经友好协商，就乙甲双方合作开发户外拓展活动项目事宜，签定本合同。具体内容如下： 第一条：合作方式 1、乙方负责提供拓展训练器材、CS野战器材、培训师资、器材的技术保障等。器材建设或购买所需资金由乙方自筹。 2、甲方在其训练基地内教学楼东侧，提供拓展活动场地。 第二条：合作地点：北京丰台区北京市民兵高炮训练基地 第三条：基地投资建设的主要项目： 1、高空组合架：空中单杠、空中断桥、勇攀天梯、速降、云梯、泸定桥（空中索链桥）、空中相依、天使之手、合力过桥。 2、场地项目十三项：逃生墙、信任背摔、模拟电网、有轨电车、孤岛求生、雷阵、穿越沼泽、、罗马战车、越障、渡河、荆棘排雷、智取核弹、横木。 3、地面项目四十项：人体多米诺、大风吹、老虎猎人枪、纸杯取水、盲阵（盲人方阵）、交通阻塞、连环手、盲人摸号、木头的体积、囊中失物、齐眉棍、高屋建瓴、爱的传递、高台展示、巨人椅、橡皮筋、牙签游戏、圆球游戏、筑塔游戏、头脑风暴、打招呼、抓住它、合作闻鸡、流星雨、法柜奇兵、生存游戏、DS按摩、气球总动员、穿越封锁、筑桥、风火轮、星球大战、火眼金睛等。 4、CS野战：神情况增加。 5、定向越野：神秘拼图、HASH跑、定向探宝。 6、设备总造价：三十二万元 第四条：产品质量标准： 产品符合行业标准并具备企业质量保证书；符合ACCT（国际挑战课程标准）标准；由国家总局中国定向运动协会拓展与露营委员会检测认证。
市场合作开发协议书范本 供货人（以下称甲方）：法定代表人：地址：联系方式：销售代理人（以下称乙方）：代表人：地址：联系方式：风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方本着公平公正、互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议： 一、合作范围 1、甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售_____________品牌产品，产品如下： （1）授权代理产品：____________系统。（以下简称产品） （2）授权区域包括：____________。（以下简称指定区域） 2、以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理商。 3、未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。 二、代理条件 1、具有独立法人资格，从事合法经营，有固定的经营场所或店铺。 2、有良好的资信能力、商业信誉____市场拓展能力。 3、消防、公安派出所有良好的人际关系。
4、在规定的时间内交纳保证金。 5、有专门的安装技术服务人员。（2人以上） 三、销售指标 1、省级____市年销售________套，市级____市年销售________套，县级____市年销售________套。 2、乙方同意在签署本协议后，缴纳代理保证金________万元，满________年后或销售超过________套时无利息退回。 四、合作期限合作期限为________年，本协议自________年____月____日至________年____月____日终止。风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 五、双方的权利义务 1、甲方的权利和义务 （1）甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料____市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示____市场推广等。 （2）甲方应对乙方进行商务、技术培训和支持。甲方作为产品供应商，在所管区域内不对最终用户销售。 （3）甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细销售网点等，以供甲方审查备案。
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公司战略合作协议书范本文档 前言语料：温馨提醒，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。《中华人民共和国民法典》第四百六十四条：婚姻、收养、监护等有关身份关系的 协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用第 三编规定。依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律 约束力，但是法律另有规定的除外。本文便于学习和使用，下载后内容方可修改 调整及打印。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 公司战略合作协议书范本一 甲方：_____________ 乙方：_____________ 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。 第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)_______地点(商场建筑物)(代理、经销、专卖、批发、零售)专属性经营(_______)品牌________系列产品。 第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营
者进行经济活动。因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。 第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。 第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活
招标代理委托协议书 项目名称：___________________________ 项目 采购单位：______________________________________________ 代理机构：___________________________________________ 合同签定日期:
项目委托代理协议 甲方： 乙方： 根据《中华人民国政府采购法》、《中华人民国政府采购法实施条 例》和《省实施＜中华人民购法＞办法》等相关法律、法规，甲方自愿将本单位政府采购项目委托给乙方组织实施采购。乙方愿意接受甲方委托，按照政府采购的有关规定，在甲方委托围依法组织政府采购工作。经甲乙双方协商一致，现就有关事项达成如下协议。 第一条委托项目基本情况 1. 采购计划编号：________________________ 2. 采购方式：________________________ 3. 项目名称：____________________________ 4. 预算金额：______________________________ 第二条甲方委托乙方的具体事项 1. 编制、发售、解释米购文件； 2. 在政府采购监督管理部门指定媒体上发布采购信息公告； 3. 供应商资格预审（邀请招标等方式时采用）； 4. 制定评审方法、步骤、标准； 5. 依法抽取专家组建评审委员会（谈判、询价小组）；
6. 邀请纪检有关部门现场监督； 7. 落实评审地点，主持评审活动，并做好评审记录； 8. 组织评审工作； 9. 整理评审报告送采购人及有关部门； 10. 在政府采购监督管理部门指定媒体上发布中标、成交公告，发送中标（成交）通知书； 11. 答复供应商的询问和质疑； 12. 采购活动有关文件报送备案及存档； 13. 组织履约联合验收事项； 14. 法律法规规定的其他事项。 第三条甲方的权利和义务 1. 甲方应指定一名采购人代表，代表甲方与乙方处理政府采购过程中的有关事宜。 2. 甲方应向乙方提供委托项目的用户需求书，包括详细的技术规格、参数及要求和服务容等书面材料。 3. 甲方应对乙方编制的采购文件予以审核并签字确认。 4. 甲方有权就委托的项目提出合法、合理的要求，但不得指定供应商或指定品牌，不得提出含有倾向性、限制性或者排斥潜在供应商的要求。 5. 甲方依据有关规定可派一名采购人代表参加评审委员会，但不得非
战略合作框架协议 甲方： 住所地： 乙方： 住所地： 甲乙双方基于良好的信任，出于充分发挥各自的资源优势、实现优势互补及共同发展的目的，经双方友好协商，决定携手深入建立战略伙伴合作关系。本着“互惠、互利、恒久、稳定、高效、优质”的合作原则及精神，在平等、自愿的基础上，双方共同达成如下战略合作框架协议（以下简称“本协议”）： 第一条合作双方介绍 1、甲方为上海中梁地产集团有限公司（以下简称“中梁” ），是一家以房地产开发为主业，多元化、综合性集团公司，具有中国房地产开发企业一级资质。 2 、乙方为____________________________________ ， ____________ ________________________________________________________ ，有意向与甲方建立更为紧密的战略合作关系。 第二条合作宗旨
1、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共 同发展、保守秘密、保护协作市场。充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。 2、本协议为框架协议，应是双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同的基础。甲乙双方同意，后续具体项目合作，由乙方与甲方（含双方指定的关联公司）另行签订具体的项目合作协议。 第三条合作内容 （一）合作范围： 甲乙双方互为战略合作方，甲方发挥在房地产开发、投资等方面的优势，乙方发挥在______________________________________________ 等方面的优势，双方在土地资源获取、项目开发、运营管理、市场拓展、收并购等方面进行深度合作。 （二）合作方式： 1、甲方获取的地产项目机会，乙方作为甲方的战略合作方同等条件下优先考虑和乙方合作，双方共同推进上述项目的政府沟通与项目获取工作。 2、乙方对外获得的项目机会中，如有相关投资机会、配套与地 产开发相关项目同等条件下优先考虑和甲方合作，双方共同推动项目及周边地块的政府沟通与项目获取工作。 3、甲乙双方各自已有业务中的成熟品牌，可直接成为双方合作 项目的招商对象。 4、双方合作模式包含但不限于联合拿地、技术咨询、委托管理、股
企业托管经营协议范本示例 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 乙方(受托方)： 地址： 法定代表人： 鉴于： 1、年月日，公司(即甲方，以下简称公司)董事会通过《关于的决议》，决定对公司实施整体(或业务)托管经营。 2、乙方是依据中华人民共和国法律设立的公司，具有签署和履行本协议的独立法人资格和权利，愿意接受甲方委托对公司实施整体(或业务)托管经营。 为进一步提升公司管理水平，提高公司经营效益，实现公司跨越发展，甲方同意授权乙方对公司实施整体(或业务)托管经营。为明确甲、乙双方的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华
人民共和国公司法》等法律、法规的相关规定，甲、乙双方经自愿、平等协商一致，就公司托管事宜达成协议如下： 第一条托管标的1.1 本协议项下托管标的名称为：，成立于，地址：，法定代表人：，注册资本：，企业性质：，经营范围： . 1.2 根据《审计报告》的记载，截止到? 年?月?日，公司总资产为人民币? 万元、总负债为人民币? 万元、所有者权益(净资产)为人民币??万元;职工人数为?人，其中离退休人员? 人。 第二条托管期限本协议项下乙方对公司的托管经营期限为年，自乙方整体接管公司之日起算。 第三条托管事项3.1 本协议托管经营期限内，乙方全面负责公司的生产、经营、管理(或业务)。具体包括： 3.1.1 主持公司的生产经营管理工作，组织实施公司董事会决议; 3.1.2 拟订、组织实施公司年度经营计划和投资方案; 3.1.3 拟订公司的年度财务预算方案、决算方案; 3.1.4 拟订公司内部管理机构设置方案; 3.1.5 公司董事会授予的其他职权。
市场开发合作协议 Market Development Agreement 甲方：XXXX TECHNOLOGIES HK LIMITED（以下简称甲方） Party A: Xxxx Technologies (Hereinafter referred to as Party A) 乙方：XXXX Technologies（以下简称乙方） Party A: XXXX Technologies (Hereinafter referred to as Party B) 为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“互利双赢”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发印度市场达成以下协议： In order to give full play to the respective advantages of Party A and Party B, in the spirit of “mutual benefit and win-win” and the principle of fairness and fairness, through friendly negotiations between both parties, the following agreement was reached on joint cooperation and development of the Indian market: 一、协议主体 Agreement
经甲方授权，乙方可用甲方市场拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发印度市场。 With the authorization of Party A, Party B can use the name of the Market Development Department of Party A without prejudice to the relevant national laws and regulations to develop the Indian market. 二、业务范围 Business Scope 1、展会 Exhibition 2、杂志 Magazine 3、社交媒体 Social Media 三、甲方责任 Party A responsibility 1、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表等相关资料。 Provide Party B with company image promotion, product introduction, price list and other related materials.
政府采购委托协议书 来源：作者： 政府采购委托协议书甲方（采购人）：___________乙方（代理机构）：_________ 甲方的_________（货物、工程、服务）采购项目，预算投资_________元，所需资金已经落实。根据《_________》，现就上述内容委托乙方进行_________方式采购。双方根据《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国合同法》及其他相关法律的有关规定实施本次采购。为明确各自的权益和责任，经双方充分协商，特签订本协议。 第一条协议有效期 本协议有效期为协议签订日起至采购合同签订为止。 第二条委托范围及计划完成采购时间 2．1在本协议有效期内，甲方就下列各项委托乙方实施：编制招标（或谈判、询价）文件、发布采购信息、报名、制定评标办法、组织实施采购程序等。 2．2计划完成采购时间为_________。 第三条甲方责任和义务 3．1向乙方提供委托采购项目的标的品目表，作为采购的依据。内容包括详细分项清单、技术参数或规格、相应服务、质量要求、验收标准等资料。同时附《政府采购计划执行书》。 3．2有权指派专家，技术人员或其他有关人员代表甲方参与采购活动，出任评标小组成员。 3．3协助乙方编制采购文件。甲方应派人协助乙方编制招标（或谈判、询价）文件，制定评标办法。甲方法定代表人或法人授权代表应对招标（或谈判、询价）文件审核并签字确认，以形成正式的招标（或谈判、询价）文件。 3．4根据确定的中标人签订并履行合同。 第四条乙方责任和义务 4．1根据国家有关法律法规，按照甲方的委托，精心设计和组织采购工作，及时向甲方通报采购计划和进度，保证采购计划顺利实施。 4．2在甲方的协助下，负责编制招标（或谈判、询价）文件，并负责对招标（或谈判、询价）文件进行解释。 4．3负责及时公开发布采购信息，向潜在的供应商发出邀请。 4．4根据《政府采购操作流程》规定，在市采招监管办监督下会同采购人随机抽取评标专家。 4．5负责组织开标、评标、组织采购小组编写采购报告。 4．6负责收取报名费，投标保证金，中标单位的履约保证金等费用。 4．7按国家、省、市有关规定，将采购文件送采购人存档，采招监管办备案。 第五条政府采购中标、成交与合同的签订及备案 5．1甲方接受乙方经合法采购程序产生的中标，成交供应商，并与之签订政府采购合同。 5．2政府采购合同由甲方与供应商签订，所签订的合同不得对采购文件和中标文件
STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-041152 公司委托协议书范本(2020
公司委托协议书范本(2020版) 甲方(委托方)：_____业主管理委员会 乙方(受委托方)：_____物业管理公司 为加强_____小区(大厦)的物业管理，保障房屋和公用设施的正常使用，为业主创造优美、整洁、安全、方便、舒适、文明的居住环境，根据_____市物业管理方面的法规和政策，经双方友好协商，达成如下协议，以便共同遵守。 第一条物业管理内容 1.甲方将位于_____区_____路的_____范围内的物业委托给乙方实行统一管理，综合服务。 2.管理事项包括： (1)房屋的使用、维修、养护; (2)物业范围的公用设施、设备及场所(地)(消防、电梯、机电设备、路灯、走廊、自行车、房、棚、园林绿化地、沟、渠、池、井、道路、停车场等)的使用、维修、养护和管理; (3)清洁卫生(不含垃圾运到中转站后的工作); (4)公共生活秩序; (5)文娱活动场所;
(6)便民服务网点及物业范围内所有营业场所; (7)车辆行使及停泊; (8)物业档案管理; (9)授权由物业管理公司管理的其他事项。 第二条委托物业管理形式 承包经营、自负盈亏。 第三条物业管理期限 委托管理期限为_____年，自___年___月___日起到___年___月___日止。 第四条双方权利、义务 1.甲方权利、义务： (1)根据本合同规定甲方将住宅区委托乙方实行物业管理; (2)监督乙方对公用设施专用基金的合理使用，并按公用设施专用基金管理办法拨付给乙方。 (3)按市政府规定的比例提供商业用房(总建设面积的__%)__平方米给乙方，按月租金_元租用，并负责办理使用手续; (4)给乙方提供管理用房__平方米(其中办公用房__平方米，员工宿舍__平方米)，按月租金__元租用; (5)负责向乙方提供本住宅区工程建设竣工资料一套并在乙方管理期满时予以收回; (6)不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动; (7)对乙方的管理实施监督检查，每半年一次考核评定，如因乙方完不成第六条规定的目标和指标或管理不善造成重大经济损失，有权终止合同;
合作协议书 精选合作协议书模板集锦7篇 甲方：_____________ 乙方：_____________ 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由 双方共同遵守。 第一条 协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对 乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______ 县（区）______________地点（商场建筑物）（代理、经销、专卖、批发、零售）专属性经营（______________）品牌 ________________系列产品。 第二条 订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求， 特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企 业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不 是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在 任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。 订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲 方对本协议任何条款有最终的解释权。
第三条 有效期从_______年_______月_______日至_______年_______月 _______日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效 期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意， 可以续签《__________合作协议书》。 第四条 甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议 期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规 划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙 方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定 的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提 供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证 整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知 乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌 和产品及相关的灯箱广告、pop广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出vis形象设计，并为乙方提供相应辅导。 第五条 第六条 第七条 1，责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一 切损失。 2，向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商 标标识的商品。 3，依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。 与此同时乙方必须：
编号：_____________公开招标项目委托代理合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
8．对获取的商业秘密负有保密职责。 9.政府采购合同签订之日起1个工作日内将合同原件贰份交乙方，委托乙方将政府采购合同在财政部门指定媒体上公告。 四、乙方职责 1．编制招标文件，按计划报送甲方审定确认； 2．在指定媒体发布招标公告； 3．印制并出售招标文件； 4．负责招标文件的澄清、答疑或修改等工作； 5．按规定抽取专家评委，支付评标劳务费； 6．接收投标文件，组织和主持开标、评标会，复核评标报告； 7．评标结束之日起两个工作日内将评标报告送甲方确认； 8．向中标供应商发出中标通知书，通知中标供应商与甲方签订合同； 9．按规定收取招标代理服务费； 10．整理档案资料，交甲方存档。 11. 按采购人委托，将政府采购合同在财政部门指定媒体上公告。 五、委托代理费用 根据有关收费规定并经双方商定，招标文件售价定为元/本，招标代理服务费参照计价格[2002]1980号文件标准下浮执行，由中标供应商向乙方支付。 六、投标保证金及履约保证金的管理 投标保证金由投标人按不超过采购项目预算的 %交纳，履约保证金由中标供应商按中标金额的 %（四舍五入到元）交纳。 七、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，所签订的补充合同为本合同的组成部分，具有同等法律效力。
八、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份，合同经双方签字并加盖单位公章之日起生效。 甲方（盖章）：乙方(盖章)： 代表人（签字或盖章）：代表人（签字或盖章）： 甲方联系人：乙方联系人： 联系电话：联系电话： 合同签订日期：年月日
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 拓展公司合作协议书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。为提高彼此市场份额，本着诚实互信、长期合作，共同发展的原则。经双方协商，共同经营拓展培训业务，现就双方合作的具体事宜及双方的责任义务达成以下协议： 一、合作内容甲方委托乙方完成甲方的拓展训练课程需求。乙方为甲方提供的相关专业人员实施整体培训项目。 二、合作方式风险提示： 应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。甲方投资建设拓展培训基地，拥有基地设施的所有权。乙方负责拓展培训具体工作及培训安全。 三、合作期限自________年____月____日起至________年____月____日止。 四、甲方责任义务风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、甲方同意乙方为拓展培训项目的合作伙伴，与乙方开展积极有效的合作。 2、甲方负责安全防护器材的购买及更新。
个人公司委托合同书模板大全 公司委托他人代表自己行使自己的合法权益时需要签订合同。公司委托合同怎么写? 个人公司委托合同书1 __________单位： 我单位因业务需要，现委托__________作为我公司合法委托收款人，授权其代表我单位进行代收款工作。 代理人的一切行为均代表本公司，与本公司的行为具有同等法律效力。本公司将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。特此委托。 代理人名称：__________身份证号码：__________ 开户行：__________ 账号：__________ 委托人：__________ 日期：X年X月X日 个人公司委托合同书2 委托方：____________ 受托方：_______________ 身份证号码：_______________ 委托方因业务需要，特委托__________
在其与__________(付款单位)的业务往来中，作为_____(款项)的收款代理人。代收金额：人民币_____拾_____万_____仟_____ 佰_____拾_____元_____角_____分(￥_____)。付款单位对以下受托方账号的付款行为即视为向委托方完成付款。委托方委托收款行为所引起的一切经济及法律责任与付款单位无关。 特此委托! 户名：__________ 账号：__________ 开户行：__________ 委托方签章受托方签章 日期：日期： 公司委托书范本二 ______________(受理单位名称)： 兹有我司需办理(办理的事项)等事务，现授权委托我司员工：_______性别：_______身份证号码：_______前往贵处(司)办理，望贵处(司)给予接洽受理为盼! 法人代表(签字)： (单位名称)(盖章) X年X月X日 个人公司委托合同书3
营销代理及客户拓展服务合同（绝密）第 1 页共 7 页 市《》项目 营销代理及客户拓展服务合同 甲方： 乙方： 签订日期： 2018年月日
甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为市 项目提供“全程营销代理服务”及“客户拓展服务”事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。 1.项目概况 1.1项目名称：市《》项目； 1.2 地理位置：山东省市； 1.3 服务范围：独家营销代理及客户拓展服务项目规划内所有住宅、商业、车位、储藏室等部分。 1.4 服务期限：各项服务定为自本合同签订之日起，至甲乙双方确定的项目整盘销售计划完成时间之日止（销售计划双方另行约定并作为本合同附件），如需延长，由双方另行确定。（整盘的销售计划甲乙双方协商确认） 2.委托事项及服务内容 甲方委托乙方独家对本项目执行全程营销代理及客户拓展服务（甲方不得以任何理由自行或委托他方销售本项目），服务时间为本合同签定生效之日起至2018年12月31日。具体服务内容包含如下： 2.1营销策划服务 2.1.1乙方负责制定阶段性的推广和销售计划等营销方案，负责执行各项推广计划，广告设计，并对效果进行监测和反馈，根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整并以月度、季度、半年度，强销期实际销售的情况向甲方提报新的计划； 2.1.2乙方安排策划人员负责推广计划和营销活动的落实和执行，对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议给甲方并进行全过程质量监督和保证； 2.1.3乙方按照甲方的要求为现场的广告公司、活动公司等各类其他单位的工作进度、质量起到监督作用，负责实施营销中心的管理并及时向甲方汇报情况。 2.2销售前台代理服务 2.2.1人员配备：合同签订后乙方负责组建本项目现场营销团队，并全面负责销售现场及秩序的管理。 2.2.2 接洽及信息管理：负责销售处客户接洽、市场调研及员工培训工作，负责收集客户信息，建立客户档案，定期以报表形式提报客户意见及销售情况。 2.2.3 客户积累、认购：项目开盘前，负责进行项目推广并完成客户积累的相关工作，项目开盘后，与客户签订《定金协议》，并保证客户交好定金。 2.2.4 签约、贷款：乙方协助甲方在《定金协议》约定的期限内与客户签订《商品
拓展公司合作协议书例文最新版Example of cooperation agreement of expansion company latest edition 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
拓展公司合作协议书例文最新版 前言：协议书是社会生活中协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后签订的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。本文档根据协议书内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在当今社会生活中，协议书的使用成为日常生活的常态，签订协议书可以解决现实生活中的纠纷。那么什么样的协议书才是有效的.呢？以下是小泰精心整理的拓展公司合作协议书，仅供参考，大家一起来看看吧。 甲方： 代表： 地址： 电话： 乙方： 代表： 地址：
电话： 为提高彼此市场份额，本着诚实互信、长期合作，共同发展的原则。经双方协商，共同经营拓展培训业务，现就双方合作的具体事宜及双方的责任义务达成以下协议： 一、合作内容 甲方委托乙方完成甲方的拓展训练课程需求。乙方为甲方提供的相关专业人员实施整体培训项目。 二、合作方式 甲方投资建设拓展培训基地，拥有基地设施的所有权。乙方负责拓展培训具体工作及培训安全。 三、合作期限 自______年______月______日起至______年______月 ______日止。 四、甲方责任义务 1、甲方同意乙方为拓展培训项目的合作伙伴，与乙方开展积极有效的合作。 2、甲方负责安全防护器材的购买及更新。
拓展训练场地合作协议 甲方： 乙方： 甲乙双方本着优势互补、资源共享、共同发展的宗旨，在甲方凤县秦岭云顶水上乐园发展拓展项目，场地由甲方负责建设，乙方负责搭设基地设施及销售，为统一步调，达到共赢，甲乙双方达成如下协议： 一、合作时间 自2015年5月24日至2016年5月23日。 二、双方权利和义务 1、甲方负责为乙方提供设施所需场地及拓展客户的食宿等，确保拓展活动的顺利开展。场地费用暂时不予收取，若政府部门要求甲方办理土地使用证明时，甲方有权收取乙方相关土地使用费；乙方所带团队的食宿费用甲方按人收取，每人住宿为50元/天，早餐10元，午餐30元，晚餐20元。 2、乙方负责拓展训练的推广和销售，努力使拓展基地成为宝鸡地区的拓展之星。 3、为保持秦岭云顶水上乐园的荣誉及形象，乙方在甲方场地活动必须服从甲方的统一管理，但不予干涉乙方的经营策略。 4、乙方的销售费用与甲方无利益关系，乙方所带团队的拓展训练由乙方自行安排，因乙方自身操作不当而导致教练员和客户包括所有第三方的伤亡均与甲方无关，所有的赔偿事项都由乙方全部承担，甲方不承担任何责任。 5、乙方应按照甲方要求，提供相关教练和企业的备案资料。 三、其他 1、若甲方所带团队使用乙方基地设施服务，如“租用迷彩服、彩弹射击”等，乙方按照30元/人租费给予人员租赁使用。 2、乙方受训人员在培训期间因不遵守参训提示或是违反了《户外安全手册》及《团队训练临时纪律》《安全篇》《环保篇》任何条例而导致伤害均与甲方无关，所有的赔偿事项都由乙方全部承担，甲方不承担任何责任。 四、合同的解除 乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同： 1、不具有合法经营资格的，包括因违法经营被有关行政管理部门吊销、收回经营证照的。 2、未按照约定的用途使用场地，经甲方通知未改正的。