节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群
一、过程大米产品规划
? 市场规模
方叔家合作社
通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相 应的渠道；
一、过程大米产品规划
? 产品架构
过程大米架构
方叔家合作社
高档礼盒
高端商务自用系列
母婴专用系列
试用装
首批上市产品 SKU 数:9个
65% 65% 65% 60% 60% 60% 65% 65% 70%
——倒扣模式
二、过程大米渠道建设规划
? 渠道规划
渠道架构
方叔家合作社
特通团购
电商平台
现代渠道
旗舰店
大型企业
天猫
母婴店
郑州旗舰店
高端餐饮 幼儿园 外埠渠道
1 号店
高端商超
京东
高档社区便利 店
地方平台
好想你. 雏牧 香专卖店
二、过程大米渠道建设规划
6.20-6.22
国庆重阳节 促销活动
腊八节促销 活动
劳动节促销 活动
端午节促销 活动
三、过程大米推广规划
线下推广——主题活动
方叔家合作社
1、幼儿园推广：针对高端幼儿园关注幼儿饮食安全，并由幼儿带动家庭消费； 2、高端社区推广：针对高端商务人士，追求品质生活，保证家人健康安全饮食； 3、养生论坛推广：针对具有养生意思的离退休老干部，保证老年人健康； 4、产品拍卖会推广：制造事件营销，借势媒体，整合资源，提高传播力度；
1KG 2KG 1KG
56
29.8 22.8 22.8 22.8 36 25 42 37.25 42.5
34 37.25
34
336
298
228
228
228
216
50 126
149
1号店活动 99 元
85
1号店活动 59 元
68
1号店活动 39.9 元
149 68
一、过程大米产品规划
? 本品产品价格策略
或者代理产品；
会员甲
改良土质
会员乙 会员丙
降低重金属
过程农场
联盟合作 会员共享
君源有机
技术支撑 产品支持
奈安股份
联盟合作方式： 技术支持 共享会员 共享渠道 共享资源
会员A 会员B 会员C
其他渠道
健康安全果蔬
二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
? 旗舰店建设
旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产 品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。
方叔家合作社
过程大米：安全、营养、绿色、可追溯
产品卖点： 1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残
留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
尊享会员： 1、享受新鲜加工的初米，高营养，免费送货； 2、享受公司赠送的过程控制的新鲜蔬菜； 3、享受公司组织的养生论坛和养生执导； 4、免费体验过程农场亲近大地、走进自然之旅； 5、可有机会免费体验旗舰店全家安全套餐服务；
方叔家合作社
? 渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
渠道建设
?线上电商渠道建设 店- 天猫、淘宝、1号 - 地方性电商平台
?特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、
银行等企业 - 幼儿园、五星级酒
店等
母婴店
大型企业
高端商超
团购
旗舰店
电子商务
方叔家合作社
五常大米品牌 营销策划案
——整合营销系统
目录
一、五常大米产品规划 二、五常大米渠道建设规划 三、五常大米推广规划 四、五常大米费用投入及预估
方叔家合作社
一、过程大米产品规划
? 产品定位
方叔家合作社
产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯
对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群 生活品质要求高的消费群体：高端商务人士
费用/万 6.6 19.8 —— 3 30 59.4
以上费用中不包含旗舰店建设费用，但是旗舰店在整体的销售 推广中起到重要作用；
方叔家合作社
四、过程大米费用投入及预算
（五）组织建设费用预算
方叔家合作社
按照月均人员工资为区域经理 8000 元，主管 5000元计算，全年工作费用 合计为：（ 8000+5000*4 ）*12=336000 元
? 竞品产品信息
地区 北京
品牌
产品
美裕
美裕私家米（礼盒 装）
美裕精品米
美裕大米
美裕粥米
美裕糙米
湖西岛
有机大米（礼盒装） 有机大米 有机大米
池上米
福久良米本铺白米
福久良米本铺糙米
高端大米竞品分析
产地
规格
单位
黑龙江 -五常
1.5KG*2 桶
箱
黑龙江 -五常
1.25KG*4 袋
箱
黑龙江 -五常
1.25KG*4 袋
产品利益
安全绿色无公害 营养健康味道香
安全、营养
一、过程大米产品规划
方叔家合作社
? 产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品诉求：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童 膳食； 产品卖点： 1、亿万年高山山泉汇成沼泽湿地，经过植物腐烂形成黑土，土层平均厚度2m 以上； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
一、过程大米产品规划
? 产品理念及消费人群
安全食品过程控制
方叔家合作社
绿色食品透明消费
核心人群：1-6岁儿童 及孕产妇人群
目标人群：30-55 岁， 月收入10000 以上成功 人士和55岁以上注重养 生的离退休干部等
大众人群：礼盒消费人群
一、过程大米产品规划
? 产品属性
产品
生物技术吸附重金属/降
四、过程大米费用投入及预算
过程大米整体费用预算
方叔家合作社
序号 1 2 3 4 5
合计
项目 前期筹备费用 品牌宣传费用
2015 年会员大米火热订购中，欲购从速，数量有限…......
三、过程大米推广规划
品牌宣传----精准化传播
方叔家合作社
星级酒店
传统高的档品休牌闲传会播所：主要是电视硬广，机场高速路牌等信息接受量月大子的中渠心道，但是投入 过高，效果也不一定很好；
精闲准会化所品、牌高传档播社：区，根经据常产使品用定的位沟，品通选牌方择宣式目传，标微受博众微经信常等出，入这的样场既所节，省例成如本星，级又酒能店达、到休
高端 专卖店
高端餐饮
?现代渠道建设
- 母婴店、月子中心 高端商超、高端专卖店 等
-其他高端产品专卖 店例如：好想你、雏牧 香
? 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建
设一个旗舰店，用于会 员体验
二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
? 渠道建设
1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台 进军做好准备； 2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；
四、过程大米费用投入及预算
（一）前期筹备费用预算
项目
整体VI及包装设计
宣传片 合计
设计内容
过程农场联合会 logo
过程农场检测机构 logo
logo 设计
过程农场 vi
产品包装设计规划
整体 VICI 设计
过程农场宣传片拍摄
方叔家合作社
费用 35万 25万 60万
四、过程大米费用投入及预算
（二）品牌宣传费用预算
二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
? 旗舰店盈利模式
旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更 好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立 最低消费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；
三、过程大米推广规划
方叔家合作社
核心推广策略
营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性， 形成饥饿营销的氛围；
物性
解农药残留/生产全过程
控制/纯种稻花香/产自
五常绿色认证农场
从品种到产地/从土地生
价值
长到加工生产全过程控制
保证产品、可追溯
安全绿色、营养健康
方叔家合作社
消费者
好吃、饱腹
低层满足
保证安全健康 带来美食的 享受
高层满足
一、过程大米产品规划
? 产品包装参考
方叔家合作社
一、过程大米产品规划
方叔家合作社
供终端价
26.8 26.8 26.8 23.0 23.0 23.0 47.0 41.2 73.9
加价率
15% 15% 15% 13% 13% 13% 18% 15% 20%
零售价 /kg 65 65 65 50 50 50 110 100 197
加价率 利润空间
59% 59% 59% 54% 54% 54% 57% 59% 63%
方叔家合作社
序号 1 2 3 4
合计
项目 幼儿园推广
社区推广 养生论坛 节假日活动
单价 2000 3055 5000 20000
数量 10 15 3 5
费用 20000 45825 15000 100000 180825