工商企业管理《市场营销实务》复习题一、单项选择题一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于( B)A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为(D )A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( C)A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B )A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是( C)A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为( C)A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价11、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销12、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美13、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次14、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌15、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期17、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发18、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商19、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性20、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一22、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于123、在衰退期，可采用( C )定价的方法。

A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意24、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域B、产品C、顾客D、复式25、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理26、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜27、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐28、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司29、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动30、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口31、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性32、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化33、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽34、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。

A、品牌B、包装C、价格D、运送35、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称36、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本37、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大38、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告39、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口40、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者二、多项选择题1、( DE )是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念2、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、程度E、记忆3、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的。

A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验4、产业用户购买中心是由( ABCDE )等人员组成。

A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者5、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。

A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象6、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。

A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力7、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。

A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约8、产品整体概念包括( CDE )。

A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品9、新产品构思的主要有( ABCDE )。

A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商10、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。

A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性11、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。

A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费12、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。

A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼13、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。

A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广14、人员推销的要素是( BCD )。

A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用15、营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。

A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案16、( DE )是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念17、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆18、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的。

A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验19、产业用户购买中心是由( ABCDE )等人员组成。

A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者20、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。

A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象21、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。

A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式22、市场细分的有效条件是( ABC )。

A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性23、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。

A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力24、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。

A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约25、产品整体概念包括( CDE )。

A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品26、新产品构思的主要有( ABCDE )。

A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商27、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。

A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性28、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。

A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费29、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。

A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广30、人员推销的要素是( BCD )。

A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用三、填空题1、消费者的( 需要 )和( 欲望 )是营销活动的基本出发点。

2、企业营销中的一切因素可划分为可控和( 不可控 )两大类。

3、( 消费者市场 )是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。

4、( 态度 )是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。

5、产业市场的需求是( 缺乏 )弹性的需求。

6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互( 转化 )。

7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是( 迎头定位 )。

8、营销战略应该是( 企业战略 )的延伸和表现。

9、只有对企业( 有利的 )的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。

10、市场营销组合是一种( 动态的 )、整体性的组合。

四、判断题1、销售渠道的起点是批发、终点是零售( X )2、直接渠道是生产资料销售的主渠道( V)3、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数( X )4、间接渠道是消费品销售的主渠道( V )5、某企业选择本埠市场为目市场相应采用短渠道策略( X )6、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道 ( x)7、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略( v )8、生产资料中的标准品多采用间接渠道( v )9、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略( V)10、便利品通常采用广泛分销策略( V)11、顾客也是企业最重要的环境因素。

( √ )12、生产观念与产品观念具有本质的区别。