旅游公司商业计 划书
演讲人 作者：7005
01
一、 企业介绍
一、 企业介绍
(一) 创意背 景
(二) 项目简 述
2
(三) 公司概 (四) 团队概
述
述
（五） 4SWOT分
析报告
(六) 项目效 益
一、 企业介绍
重究（
壹
旅 游
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2. 旅游需求无止境，旅游产业无边界。
(一) 行业未来发展趋势预测分 析
3. 中国政府强调，要让市场发挥决定性作用。
五、 市场预测
(二) 开展大学生旅游公司的可行性
1. 旅 游动机
2. 闲 暇时间
3. 支 配收入
五、 市场预测
(三)未来几年旅游行业的七大发 展预测分析
预测一：出境 游将持续火爆
预测三：重磅 邮轮 从中国 母港出发
迅心
4
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3
(一) 创意背景
一、 企业介绍
(四) 团队概述
公司结构：一个总经理。下设：财务部、接待部、市场部共计三个部门。
一、 企业介绍
A 在山西省及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；
B 通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；
C
大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度， 使本公司成为山西各高校学生旅游的首选。
B．营销策略：
(1)产品策略：
A)产品类型：“旅游+培训”、“旅游+ 修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研 讨”、“旅游+探险”等。 B)产品形式：原则上为团体报价，但在活 动内容的安排上给出较多的选择和自由活 动时间，旅游线路定为一周以内的中短线 路。 C)产品售后服务：
03 O-Opportunity(机会) 同行业
04 T-Threat(威胁) 旅行社间大打
中做大学生旅游市场的公司较少，
价格站，会流失一部分游客，大
法定假期的增加使大学生有了较 多的自由支配时间， 大学生富 余资金的增多使大学生有能力旅 游，大学生出游动机逐渐成熟， 出游热情正逐渐加大，国家大力
学生自由旅游，形式多样，随着 国家对外资或者中外合资旅行社 准入条件的放宽，同时，国内整 个旅游行业将面临严峻的考验。
(六) 项目效益
叁
（3）可以为学校提供勤工助学岗位，在实际上为贫 困学生提供一个提高社会实践能力的良好机会，同
时可以解决部分的生活费用，减轻家庭负担。
02
二、 市场分析
二、 市场分析
从新的经济增长点迈向新的支柱产业, 从世界旅游大国迈向世界旅游强国。 大学生旅游市场是整个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合 大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲而形成的市场。 在校大学生及青少年是很大的消费人群，这让我们的企业有了广阔的市场。
预测五：中档 酒店风生水起
01
03
05
02
04
06
预测二：国家 旅游年主题 丝绸之路带起
预测四：传统 旅行社并购升 级
预测六：文明 出游将被大力 提倡
五、 市场预测
(三)未来几年旅游行业的七大发展预测分析
预测七：旅游移动端应用海量推出
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六、 营销策略叙述
六、 营销策略叙述
(一) 市场调查及分析 (三) 宣传手段
（五）4SWOT分析报告
S-Strength(优势) 趁其他旅行社
01 未进入或已进入但未站稳大学生
市场之际，险进入和站稳市场，
充分发挥品牌优势，达到先入为
主的效果。
W-Weakness(劣势) 公司规模
02 小，资金有限，抗风险能力弱，
员工多为创业者，缺少经验 我
们采购和人事管理以及市场推广
经验不足。
第二阶段（3年以后）营销目标及策略
A
A．公司目标：继续保持公 司良好形象和优质的服务 水平的同时，在全国范围 内迅速提高公司的美誉度， 在华中、华东、华北、东 北等目标地区开拓更大的 客源市场和长期的合作关
支持旅游业的发展，旅游业作为
朝阳产业，正迅速发展
一、 企业介绍
壹
（1）我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数 多，可以开发春游、秋游、个人游、团体游情侣游、
家庭亲子游、自助游、自由游、度假游、农庄游、
拓展游、欢乐游、机动游戏游、刺激游、周末散客
等等，从而等到丰厚的旅游利润。
贰
（2）旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸 引消费者，以高质量服务打动消费者。
出游愿望强烈，但由于
著，出行计划易受周围
顾虑大多不会轻易选择
同学及朋友的影响。
出游，尤其是女士对其
中的安全问题尤为关注。
六、 营销策略叙述
(二) 营销策略
壹
贰
第一阶段（1—2 年）营销目标及
策略
第二阶段（3年以 后）营销目标及
策略
第一阶段 （1—2年） 营销目标及策 略
A．目标：
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03
三、 产品（服务介绍）
三、 产品 （服务介 绍）
修学旅游。 体育旅游。 探险旅游。 生态旅游。
04
四、 人员及组织结构说明书组织结构
四、 人员及组织结构说明书组织结构
1
(一) 客户部
2
(二) 财务部
3
(三) 策划部
4
(四) 销售部
5
(五) 人事部
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(六) 市场部
四、 人员及组织结构 说明书组织结构
(七) 人力资源管理 (八) 业务部
四、 人员及组织结构说明书组织结构
(八) 业务部
1. 公司分部模块：
2. 公司代理模块：
B
C
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五、 市场预测
(一) 行业未来发展趋势预测 分析
(三)未来几年旅游行业的七 大发展预测分析
(二) 开展大学生旅游公司的 可行性
五、 市场预测
五、 市场预测
1. 未来几十年，将是中国旅游业发展的黄金期。
2
(二) 营销策略
六、 营销策略叙述
(一) 市场调查及分析
01 (1).大学生旅游群体注 重价格，讲究经济，毕
02 (2).目的地的选择以短 时间、邻近地区、自然
竟他们作为纯消费群体，
风景类为主
可用于个人支配的资金
不多，对于价格较为敏
感。
03 (3).出行顾虑多，虽然
04 (4).大学生从众心理显
(2)价格策略：
差别化价格策略：在适中定价的基础
上实行差别化价格策2 略，针对大学生
市场，依据心理定价法，实行中低价 策略
(3)促销策略：
a实行现金折扣：以改善公司的现金周 转和减少赊账收取成本及坏账损失。 b适度的季节折扣：因为旅游产品不同 于其他的产品具有一定的季节性，因 此会有一定的淡旺季之分。 c实行数量折扣:即对集体报名者在价格 服务等方面给予各项优惠待遇。