4s店续保活动方案
【篇一：4s店续保套餐营销】
续保套餐方案
一、车损商险套餐：（商险金额在3000-4500元）方案一：爱车
套餐：总价值1953元
1，赠送基础保养一次，价值330元。

2，赠送四轮定位一次，价值364元。

3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。

4，赠送电脑检测一次，价值200元。

5，赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元。

（注；用于单件喷漆余额不退）
6，赠送维修保养工时代金券3张，每张100元，价值300元（注：用于一般维修及保养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可
同时使用两张。

）
7，赠送空气滤清器代金券一张，价值99元。

方案二：野营套餐：总价值1672元
1，赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。

2，赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。

3，赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。

4，赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。

5，赠送马自达原厂精品——信封睡袋（-3o）一个，价值1399元。

二、车损商险套餐：（商险金额在4500元以上）方案一：爱车套餐：总价值3199元
1，赠送基础保养一次，价值531元（注：机油为全合成机油）
2，赠送四轮定位一次，价值364元。

3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。

4，赠送电脑检测一次，价值200元。

5，赠送喷漆工时代金券两张（保险车辆除外），价值1000元。

6，赠送维修保养工时代金券5张，每张100元，价值500元（注：用于一般维修及保养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可
同时使用两张。

）
7，赠送汽油滤清器代金券一张，价值444元。

方案二：野营套餐：总价值2672元
1，赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。

2，赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。

3，赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。

4，赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。

5，赠送马自达原厂精品——电子式车载冰箱一个，价值599元。

6，赠送马自达原厂精品——4人帐篷一个，价值1800元。

三、电销套餐：总价值1068元
1、赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元。

2、赠送维修保养工时代金券2张，每张100元，价值200元（注：用于一般维修及保
养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时使用两张。

）
3、赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。

4、赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。

5、赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。

6、赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。

7、赠送马自达原厂精品——折叠提篮一个，价值95元。

备注：赠送精品可一次性支付给客户，其余优惠活动内容一次进店
最多使用两项。

【篇二：4s保险续保跟进方案及促销政策】
保险续保方案
一．提醒时间
短信：当天发送间隔60天的客户
例：3.1发送5.1（包涵两条短信）
3.2发送5.2
3.3发送5.3 ……（以此类推）
电话：跟进间隔45天的客户，分为3个阶段跟进。

（10天
一个阶段）
例：1.1至1.10 跟进2.15至2.25的客户
1.11至1.20 跟进
2.26至
3.5的客户
1.21至1.31 跟进 3.6至3.15的客户
二．工作职责安排
例：3月份，总销售202台车，本地销售台次107台，每周27
台车辆需要跟进。

1. 第一次通话进行优质客户筛选，定制a,b,c,d,e级别。

2. 第二次通话按顺序、级别跟进优质客户，帮客户保费拟定，告知
续保优势以及活动内容。

3. 浅客跟进直到战败。

4. 进行战败客户分析，总结。

（制定战败统计分析报表）
三．活动内容
1.购买商业险的客户赠送钣喷维修代金券（xx车型300元代金劵，
xx车型及xx车型400元代金劵，xx车型及xx车型500元代金劵；电销续保客户统一赠送200元代金劵）
【篇三：专业汽车4s店保险活动方案】
广安振兴车业市场部企划
一活动目的：
1，提高振兴车业的专业和服务形象。

2，提高保险的销售量。

3，规范保险销售的流程，方便客户直观的了解在本公司购买保险
的流程，方式，优势。

4，提升展厅的形象，使增值服务业务更加
轻松的开展，同时强化消费者对在本公司购买保
单的印象，刺激消费和提升转介量。

5，提高销售顾问的保险销售意识，促进保险业务的开展。

二活动总策略：
1、围绕购买保险（首保，续保）的客户以购物卷和抵充保养费用
的形式开展。

2、本次活动突出振兴车业与保险公司的深度合作，针对大众和帝豪
的客户重点宣传4s店理赔服务的优势。

3，抓住车行和保险公司的各自优势
（1）车行：
a公司的品牌
b庞大的客户群
c优质的客户资源
d强大的售后服务
（2）保险公司：
a专业的保险顾问
b规范的经营
c快捷的理赔
三活动时间：2011-4-15---------2012-3-1
四活动主题：振兴购车保险给力
振兴汽车推出购车购险无忧计划
五活动内容：
1 凡在振兴车业购买保险的客户(首保和续保的客户)我公司都有大礼相送。

形式分为二种：
（1）公司赠送价值元的购物卷，此卷可以购买大众汽车和帝豪汽车的相应配件。

（2）公司赠送价值元的保养卷，此卷可以抵充在本公司进行保养的部分费用。

2上海大众和帝豪的客户在出险后尊享4s店的vip服务：
（1）理赔更多
（2）原厂材料
（3）优先理赔
（4）随时随地跟踪理赔
（5）节省时间为您省心
…………更多优质服务，时刻为您准备。

六活动方式
1 制作x展架，在展厅较明显的位置摆放。

2 制作保险兼业务代理业务许可证的挂牌，挂放在展厅和售后的明显位置。

3 制作首保，续保，理赔的流程图挂放于明显位置。

4 摆放适量的保险单页和宣传资料在展厅。

5对销售和专员进行保险知识的培训。

七活动亮点
★车行购险的快速，省心，有礼相送。

★突出了4s店形象。

★销售和培训同时进行，增强销售人员保险知识。

★精美的印刷制品和精心摆放的物料增加销售氛围。

八注意事项
1 保险专员同保险公司进行沟通，制定相对应的保险销售方案。

2 人员之间的协同合作，特别是人员的专业知识培训。

3 联系好广告公司，设计制作好需要的宣传物料。

方案:雷夜军
时间：2011-4-15。