河南大学学生社团联合会一、宣传背景伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。

中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。

有关高校学生这一领域一直是各大公司所必须进军的，而处在开学伊始的河南大学正是这样一块儿值得去开拓的地盘。

首先，河南大学正处于2011级新生刚开学的新阶段，所有的大型活动都尚未开始举行，可以说，这一阶段大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。

更重要的是新生正处于消费极其热情的阶段，是各大商家及公司抓住“先入为主”观念的好时期，是拓展消费市场，提高市场占有率的契机。

其次，河南大学学生社团巡礼是一场校级的盛宴，已经举办过十一届之多，受到校领导的关注和广大师生的好评。

在开幕式上，各社团将集中在大礼堂前面向老区全体11级新生进行统一招新。

同时，在招新现场，我们将特设赞助宣传空间，社联将以特定的形式为商家进行产品、公司形象等宣传。

与此同时，为提高各社团影响力，提升河大社团总体实力，加强大学生对社团的了解，各社团将献上精彩表演，展示自己的独特魅力。

这为各社团提供了一个展现自己的平台，也为广大新生奉上了一套丰富的文化大餐。

本策划书将着眼于开拓移动公司在河南大学的市场，向广大大学生进行相关的广告宣传，然后辐射周边高校，提升移动公司在广大学生用户中的形象。

二、合作可行性（一）、庞大的销售市场：本次活动参与者以广大学生为主体，河南大学是开封市最大的高校，现有在校生41000余人，教职工3900多人，潜在着庞大消费群体。

另外，我校11级新生达到8000余人，他们对本次社团巡礼都抱有很大的热情和浓厚的兴趣，关注和参与此次活动的人数会比其他各种活动的人数多。

再加之学生间的品牌口碑相传，借此机会对贵方品牌进行宣传，受众广泛，宣传效果好。

同时我们本次活动将与开封的其他大学有密切的联络和交流，如：开封大学和黄河水利水电学院，使消费群体扩大到数十万。

他们都有这样的消费特点：⑴消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

⑵容易受周围环境的影响，消费易引导。

⑶容易形成潮流，而且迅速向周围地区辐射。

⑷接受能力强，尤其是对新事物的接受能力。

(二)、稳定的消费群体：众所周知，学校已经成为了各商家及公司争抢市场的一块宝地。

首先，大学生分布集中，数量庞大，是不可多得的稳定的消费群体，也是品牌容易散播的群体。

其次大学生是一群青春、时尚、充满活力的群体，他们的消费一般也是定位在此类商品中，价位在中等或中等偏上的档次，他们对品牌有着特殊的需求。

而且大学生的消费还盲目较强，易受外界影响，特别是新生，所以商家塑造品要善于抓住“先入为主”的观念，而此次活动就为商家特工了很好的契机。

（三）、强大的媒体宣传：此次活动我们将会达到最广泛的宣传效果，以校园为中心扩展。

届时我们将邀请众多校内外媒体对此次活动精心全方位、多角度的报道，如：《大河报》，中国校园文化网，开封电视台，《开封日报》《汴梁晚报》，大河网，河南大学广播站，河大新闻网，校园文化网，河大社联网，旗下各社团网站，微博等；其中广播站会进行陆续报道。

在广播电台与报纸传媒机构共同打造下，活动将打造知名品牌活动，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。

同时也能做到在保证人力资源最大最优的同时，可以在短时间内达到很好的宣传效果，赢得全校各届的高度关注和支持。

（四）、经验丰富的我们：社团联合会是河南大学三大学生组织之一，而社团巡礼是社联一年一度的品牌活动，已经成功举办十一届，受到广大师生的好评和极高的关注度，同时在以往与商家的合作中始终坚持着诚信共赢的原则，也受到了众多商家的好评。

丰富的经验会给我们的合作提供更好的默契。

（五）、便捷的活动申请及良好的性价比：贵方在高校内进行宣传及相关活动，一定要经过一系列的申请。

而通过与我们合作，贵方可以方便快捷获得校方批准，并且得到我校各部门的大力协作、配合。

而且同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

学校消费地域集中，针对性强，产品品牌易深入民心。

（六）、长期的合作关系：因为每年都有社团巡礼活动，而这第一次的合作更能够当做对彼此双方的一次考察，如果合作愉快以及条件允许的话,贵方还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系，可使贵方在校园内外的知名度不断加深。

三、合作的基本流程（一）、中心宣传活动：“河南大学第十二届学生社团巡礼”开幕式演出目前的大学校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家及公司想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的实力和品牌价值。

因此我们觉得对此次社团巡礼的冠名赞助是十分有必要的。

况且在这个新一届学生刚刚入学的阶段，这样一个大型的校级，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园活动多以青春、活力、激情为特征，这也正和贵公司的品牌诉求上达到了一致。

我们的策划宣传活动也将围绕着这场巡礼演出展开。

（二）、宣传日程安排1、前期宣传期：10月初——10月中旬。

2、演出准备期：10月初—— 10月中旬。

这个期间我们将向各个社团和本组织内部征集节目，为演出作各个方面的准备。

演出将以河南大学为主，并辐射周边的大中专院校。

3、演出执行期：10月15日（待定）4、后期宣传期：10月15日后（具体期限由双方商定）（三）、宣传形式1、10月初——10月中旬：以海报、展板、条幅、宣传单为主，以大学广播站、网络的宣传为辅。

考虑到静态宣传实体的局限性，我们可以委派社联相关学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。

在一些横幅的宣传上，在辅之以商业横幅的同时，我们可以采用公益广告的形式或者大学生喜闻乐见的形式进行宣传，这样可以很好的宣传贵公司的企业形象，让学生们能够更好的认识贵公司作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感，会起到很好的宣传效果。

在一些海报、展板的宣传上，我们可以将贵公司的品牌形象和此次活动有机结合去制作海报、展板，更加的凸显宣传目的；在网站和媒体的宣传上，我们会委派专门人员对活动进程进行及时的更新，并会适时的开辟一些由针对性的宣传领域进行网络和媒体方面的宣传。

如果资金和时间允许我们会适时的进行二期的宣传活动，进一步加强宣传攻势，渲染强势品牌的气氛，真正的做到“我的地盘，听我的”。

2、10月15日巡礼当天：届时，我们会将此次的宣传活动推向顶峰，贵公司可以制作一些印有贵公司宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。

我们的会场布置也会在一定程度上突出贵公司的品牌形象，会场的布置会尽量的渲染出热烈的气氛。

届时我们会提供必须的宣传场地，在大礼堂前将协助贵公司完成宣传场地的布置及其它相关设施的摆放，我们也可以适量的布置一些横幅在现场。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。

第一页是晚会主题和贵公司的祝语，二三页为节目单，第四页可以加入贵公司的宣传。

（具体可由双方商议）3、10月17日巡礼后：我们将继续我们的宣传，此时的宣传将以网络和媒体宣传为主，着重突出贵公司为此次活动所做的大量的贡献。

（四）、演出当天具体宣传（1）活动现场布置1)背景：在现场正面背景幕布的显著的位置突出贵公司名称、标识以突出宣传。

2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块，其中将结合对贵公司的宣传，配有文字说明及企业文化阐述等内容3)主题横幅：在主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

如在活动现场悬挂1条主题横幅，另外在活动现场周围悬挂商家宣传横幅1~4条。

(可具体商议)4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料或产品。

5)宣传场地：在大礼堂前将会为贵公司提供宣传场地，供贵公司摆放自身产品，并帮助贵公司进行必要的现场布置。

（2）现场形象宣传1）邀请贵公司领导担任嘉宾并致辞。

2）在活动现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢贵公司的支持和帮助。

（3）现场互动宣传（可具体商议）活动中途穿插的互动环节1）知识竞赛：5分钟，由主持人现场组织竞答。

竞答内容：贵公司产品的信息，答对即有奖品。

奖品：由贵公司提供参与对象：现场观众。

2）现场抽奖：分两次抽取，每次3分钟，共6分钟。

奖品：由贵公司提供参与对象：现场观众（4）产品促销宣传：活动现场促销形式：现场观众、表演演员均可优惠购买贵公司产品地点：活动现场周边地区四、效果分析（一）市场争夺：高度密集的宣传，将会使贵公司在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。

（二）企业形象：在此次活动中，贵公司可以适量的投放一些公益广告，这样既不会引起学生的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，应该是一举多得的举措。

（三）品牌建立：虽然贵公司一直在经营自己的通讯品牌，但在目前的大学市场，大学生对此并没有很明确和清晰的认识，通过这次活动我们将对贵公司的品牌形象的建立与巩固进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

（四）宣传范围：此次活动由于设计到河南大学及周边的大中专院校，因此对其它大中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

（五）品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。

但是通过此次活动，可以展示贵公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

附表一：《河南大学第十二届学生社团巡礼活动经费预算》一、活动前期宣传及准备1、物品费用2、人员费用二、开幕式文艺演出费用：1、物品费用2、人员费用总计：7345元注：本预算是估算，不是绝对计算。

有可能超支或结余。

附表二：《河南大学社团联合会针对移动宣传的一些方案》（一）针对校讯通我们认为校讯通最大的卖点有一下3点1.亲情：来到河大读书的学生中，开封本地的学生非常少，大多是来自外省以及其它地区的学生。

而河南学生的特点是家境不算宽裕，勤俭节约。

以往，他们选择的更多的是学校的201卡或者联通1毛1分钟的电话卡，如今通过对校讯通的宣传，可以让这一部分同学了解，并且使用更为优惠的校讯通。

建议的宣传语：还在因为长途的高额话费而纠结究竟要不要给家里打电话吗？还在因为话费的原因而只是报个平安就草草了事吗？还在因为缺少电话而让家人担心，让家人觉得孩大不中留而伤心吗？校讯通可以让远在异地读书你，虽然远在异地，却依旧可以像在家乡一样肆意地打电话，和家人长时间地交流。