创业培训讲师手册（GYB/SYB）
目录
第1课培训活动介绍 (2)
第2课什么是企业 (4)
第3课从企业创办者的角度分析自己 (6)
第4课增强创业能力、评价个人财务状况 (7)
第5课企业类型、微小企业成功要素 (9)
第6课如何挖掘出好的企业构思 (11)
第9课寻找企业机会 (13)
第10课验证你的企业构思——SWOT分析 (14)
第11课验证你的企业构思—SWoT分析(续) (16)
第12课将你的企业构思变成创业计划 (18)
第13课学员介绍企业构思 (19)
第14课了解你的顾客 (20)
第15课了解你的竟争对手 (22)
第16课制订市场营销计划 (24)
第17课制订市场营销计划(续) (26)
第18课预测你的销售 (28)
第19课企业人员组成 (30)
第20课选择一种企业法律形态 (32)
第21课法律环境和你的责任 (34)
第1课培训活动介绍
教学目标:这堂课结束时，学员能够：
·通过介绍相互间有一定的了解。
·熟悉培训班的学习目标和培训内容。
·描述中国创业培训工作的一些基本信息。
视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天8:30-10:00)。
第2课什么是企业
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
描述企业经营循环的过程
至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战
认识创办企业过程中陷入困境的常见原因
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天10:30-12:00)
第3课从企业创办者的角度分析自己
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
·说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。
·创业培训(SYB)对开发这些特征的重要性
视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天13:30-15:00)
第4课增强创业能力、评价个人财务状况
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●说出作为企业创办者的优势和不足。
●知道怎样提高自己的创业能力。
●估算自己能够用于创业的资金。
视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天15:30-17:00)
第5课企业类型、微小企业成功要素
教学目标:这堂课结束时,学员能够
●说出好的企业构思对创业者的重要性。
●说出4种主要的企业类型以及微小企业成功的要素。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第二天8:30-10:00)。
第6课如何挖掘出好的企业构思
教学目标:这堂课结束时,学员能够：
●懂得挖据好的企业构思的方法
●了解盲目投资办企业的危害性,以及为什么分析市场是最重要
的。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)
授课时间:90分钟(第二天10:30-12:00)
第9课寻找企业机会
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●懂得问题造就机会。
●至少说出3个企业构思。
视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第三天8:30-10:00)。
第10课验证你的企业构思——SWOT分析
教学目标:这堂课结束时,学员能够
●使用SWOT分析来验证自己的企业构思。
●在SWOT分析后做出正确的创业构思决定。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第三天10:30-12:0)。
第11课验证你的企业构思—SWoT分析(续)
教学目标:这堂课结東时,学员能够:
使用SWOT分析来验证自己的企业构思。
在SwOT分析后做出正确的创业构思方面选择。
视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板
授课时间:9分钟(第三天15:30-17:00)
第12课将你的企业构思变成创业计划
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●树立对自己企业构思的信心。
●视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第三天15:30-17:00)。
第13课学员介绍企业构思
教学目标:这堂课结束时,学员能够：
向其他学员介绍他们自己的企业构思。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第四天8:3010:00)。
第14课了解你的顾客
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●分析他们潜在的顾客的需要及其重要性。
●通过市场调研的方法了解他们的顾客的主要特点和购买习惯视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第四天10:30-12:00)。
第15课了解你的竟争对手
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●分析竞争对手的特点及其对自己企业的重要性。
●通过市场调研了解自己企业竞争对手的信息。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第四天13:30-15:00)。
第16课制订市场营销计划
教学目标:这堂课结束时,学员能够
●知道市场营销对实现企业预期销售的重要性。
●知道市场营销的4P原理。
●用4P原理制订他们的市场营销计划。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第四天15:30-17:00)
第17课制订市场营销计划(续)
教学目标:这堂课结束时,学员能够
●知道市场营销对实现企业预期销售的重要性
●知道市场营销的4P原理
●用4P原理讲述他们的市场营销计划
视觉教具:多体投影仪,彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板
授课时间:90分钟(第五天8:30-10:00)
第18课预测你的销售
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
知道仔细预测自己企业销售额的重要性
掌握预测销售的基本方法
视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第五天10:30-12:00)。
第19课企业人员组成
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●知道企业由哪些人员组成以及认真选择员工的重要性
●掌握选择员工的方法。
视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第五天13:30-15:00)
第20课选择一种企业法律形态
教学目标：这堂课结束时，学员能够：
●知道企业选择合适法律形态的原因。
●了解微小企业常见的几种法律形态及其特点
●掌握选择企业法律形态的主要因素。
视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板授课时间：90分钟（第五天15:30—17:00）
备注:随着国家与企业相关法律的修订和出台,SYB教材中第五步“选择一种企业法律形态”第二节“各要企业法律形态的特点”(P20-22)的内容已发生较大改变,目前教材尚来重新修订,本手册针对该讲应变更的主要内容加以说明,请各位讲师在教学中注意更正,具体错如下：
1.降低了注册资本限制,修打前规定有限责任公司的注册资本最低限额:以生产经管为主和商品批发为主的公司为人民币50万元,以商业零售为主的公司为人民币30万元;修行后不再分生产和商业零售,统一规定最低限额为3万元
2.允许设立一人有限责任公司。
最低注册资本限额为10万元。
一个自然人只能投资设立人有限责任公司。
该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司
3.出资方式和比例规定有所调整
(1)修订后的《中华人民共和国公司法》规定:股东可以用货币出资,也可以用实物、知识
权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作为出资。
据此,非货币出资种类将变得非常宽泛,原来的工业产权改为知识产权,这样就将著作权纳入其中;商誉等可估的非货币财产也可以列入出资范畴;
(2)修订前的公司法没有规定货币出资在注册资本中应占比例,《中华人民共和国公司法》订后,增加了全体股东的货币出资金额不得低于注册资本的30%的规定;修订前规定以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的20%,修订后取消了对技术出的比例限制。
具体参见中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于2005年10月修订通过,200年1月1日起施行的《中华人民共和国公司法》。
第21课法律环境和你的责任
教学目标:这堂课结束时,学员能够:
●了解与企业相关的一些法律。
●明确自己在创办企业时所要承担的责任。
视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板、活页挂纸、彩色卡纸。
授课时间:90分钟(第六天8:30-10:00)。