出差成本虚高，甚至钱花了，但是 达不到维系客户，了解第一手市场 信息预期的目的
电话报订单错误百出，责任难以核 实，月末提成核算与业务员所记录 的业绩有出入
员工有效考勤 降低营销成本
✓移动考勤 ✓位置查询 ✓客户拜访 ✓市场检查 ✓信息采集 ✓协同办公 ✓短信群发
公司的最新政策不能让每一个业务 员及时了解到
快消品即快速消费品是指那些使用寿命较短、消费速度较快的产品，所
有生产快消品的企业统称为快消品行业；例如：食品饮料企业（康师傅、统 一、光明、蒙牛、花花牛等）、个人护理品行业（牙膏、化妆品、纸巾等） 、烟酒行业（宋河、郎酒、红塔山、云烟等）……
用户需求
需求特性
产品功能
业务人员无法有效管理，考勤无法 落实，每天的工作情况不能及时了 解
使用条件： 企业：无需一次性投入，只需一台可以上网的电脑； 企业员工：一部联通手机，安装上客户端，缴纳月功 能费即可。
产品目的
帮助企业 管住外勤人员
帮助企业 实现移动考勤
帮助企业 实现协同办公
帮助企业 掌控渠道终端
帮助企业 完善销售过程
目标客户
四类企业：生产制造企业、批发销售企业、售后服务企业、直营 连锁企业。 七类人群：市场销售人员、市场督导人员、驻点促销人员、售 后服务人员、企业采购人员、店面主管人员、长期外派人员。
3、市场管理 •客户拜访 •市场检查 •信息采集
4、销售管理 • 订单管理 • 订单分析 • 销量分析 • 竞品分析
5、协同办公 • 短信群发 • 企业公告和业务通知 • 历史信息查询
6、机构管理 • 分级管理 • 自主管理终端 • 客户管理
手机客户端
销售管家如何解决企业问题？
企业问题
企业目前的解决方式
……. 方式使驻店促销即能完成订单的上报？
如何解决？
如何低成本、高 效率的解决这些
问题？
解决方案
我公司针对中 小企业的现状 及面临的诸多 实际问题推出 了销售管家业 务，能有效解 决企业考勤、 差旅监控、客 户维护、市场 监管等问题！
1、位置管理 • 立即查询 • 定时定位 • 轨迹回放
2、考勤管理 •记录考勤日报 •记录签到详情 •生成考勤月报 •设置考勤方式
销售管家 外勤人员与市场销售管理系统
中国联通集团客户事业部 2019.01
目录
1 产品概述及目标客户
2 企业现存问题及解决方案
3
产品卖点
产品概述
产品简介：
销售管家主要是依托于GSM/WCDMA移动通信网络 、基于定位技术开发的、能有效解决中小企业外勤人 员管理问题的系统平台！
产品特征： 前端手机客户端+PCweb端管理系统
客户资料、客户分布电子化管理，人 走号留，从而达到人走客户留的目的 。
利用销售管家市场管理、竞品采 集模块的拍照上传功能，直接上 传至系统平台，作为评估依据；
订单上报功能，驻店促销即可快速实 现订单上报，提高工作效率； 各网点销售、库存情况汇总，一目了 然，根据库存情况掌握生产进度！
快消品行业-需求
典型客户细分
食品类：酒类、饮料、乳制品、方便食品、肉类加工、调味品企业…. 日用类：医药、化妆品、日化…… 农业类：农药、种子、化肥、农机产品销售…… 机电类：家电、手机、工程机械…… 其他类：家装行业、软件开发、技术服务……
企业特点
拥有众多销售外勤人员、驻点促销人 员、
1
业务代表等终端员工，经常对其销售、考
用户需求
业务人员是不是100%按 照公司要求对重点客户 进行定期维护
售后服务人员是不是能 够在规定的时间内到达 需要服务的地点，处理 现场问题并传回现场的
提高服务
质量
工程机械-典型场景
• 业务员 到达
客户 客户端 客户拜访 图文信息 上传拜访内容
• 售后服务人员 到达现场 检查设备 客户端 信息采集 图文信息 上传现场信息
信息上传下达通畅
快消品（饮料）—典型场景
我的业务员现在在哪？
管理平台定位查询
我给超市提供的设备是 否被其他产品占用？
手机拍照上传
产品是否按公司规定摆 放？
工程机械行业-需求
工程机械行业是指那些生产、销售工程使用类大型机械设备的企业。 如：生产销售推土机、挖掘机、搅拌机、破碎锤等大型机械设备的河南中 脉集团、河南远程机械设备有限公司等。
考勤管理
•找人代签到；
• 异地电话确认，经
•
常出现虚报行程的
•人员工作状态、差旅管控缺乏有效监控手段 情况，管理粗放；
•
；
客户维护
• 自主上报工作日
•
•销售人员流动性大，人走客户丢，客户流失
严重；
志，但真实性无
•客户拜访缺乏有效的监督机制。
法监控到位！
•
市场管理
•网点门头、产品陈列、促销活动、产品堆头 • 是否符合公司规定，缺乏评估依据； 活动经费有无挪用滥用无法监控； 竞争对手市场情况搜集缺乏有效渠道；
公司销售明星小刘辞职了，他负责的几个大客户一直都是他联系，现 在他一走，客户的情况公司一无所知，怎么才能做到人走客户留？
每月市场活动费用额度审批几十万上百万，审批没有依据，一些费用去 向成疑问，活动经费是否正在落实到了市场上，有无产生相应的收益，
没有很直观的依据和评估标准？
驻店促销人员缺货补货时，需手工方式报给销售人员，销售人员再录入 系统，流程繁杂，工作效率低下，影响销售效果，如何能有一种快捷的
销售管理
•驻店促销到销售人员的订单上报方式效率低
下，出错率高；
•
•对各网点销售及库存情况缺乏统计工具，无 法有效管控
相机拍照、现场督
•
导，效率低下！
•
手工或电话方式报单；
销售管家的解决方案
利用定位技术，实现上班签到、签 退，客观真实！
位置上报功能，上班/出差期间到 过哪一目了然，自动生成报表。
利用客户拜访位置上报功能，员工拜 访次数、拜访时间、拜访频率可自动 生成统计报表；
勤等工作情况无法集中管控；
销售网点数量多、分布广；销售模式简单 ，仍多采用传统的跑单、巡店模式；
2
产品销售和更新速度快，企业信息化水平
3
需求较高，但企业普遍规模不大，对信息 化系统的投资谨慎；
企业决策链条短；管理的精细化程度不高； 人员流动性大，人员流动意味着客户丢失。
4
企业面临的问题
公司虽有签到及工作日志机制，但传统模式无法做到有效管理，代签 现象严重，特别是负责外省及县区的销售人员，是否每天都在自己的 工作区域，有无定期走访客户，公司缺乏有效的管理机制，存在很多 管理漏洞？