基于这个2×2 矩阵分析，我们就可以分析企业的组 成要素。由此，我们就得到企业战略四要素矩阵。
企业战略四要素矩阵，参见下页PPT 2×2 矩阵分析，参见下下页PPT
共演战略四要素
企
外 用户
业
企业外部的人
的
边 内 组织
界
企业内部的人
市场
企业外部的事
产品
企业内部的事
人
事
企业的组成
“你关注的主题”
创业阶段
成长阶段
扩张阶段
时 间 转型阶段/衰退阶段
组织要素价值曲线
Z 组织要素价值
N+ 组织价值稳定
矩形 组织 结构
N
组织价值成长
组织价值创新
B曲线
网络 组织 结构
C曲线
组织价值衰退 A曲线
僵化组织
组织价值实现
1 箭头型 组织 结构
0 创业阶段
金字 塔 组织 结构
成长阶段
扩张阶段
时 间 转型阶段/衰退阶段
进一步分解，每个要素都包含多个要点， 具体如下：
用户要素：
用户特征、用户需求、用户选择
组织要素：
领导者、 团队员工、组织结构
产品要素：
产品开发、营销推广、业务模式
市场要素：
技术趋势、资本资源、市场竞合
把上述十二个要点画在一张4×3的表格中，就 可以得到“共演战略基础画布”。
画布由4列和3行组成； 4列分别代表着用户、组织、产品和市场这四个战略要
营销推广
①营销定位 ②营销渠道 ③营销力度
组织管理
①组织结构 ②组织制度 ③组织文化
商业模式
①业务模式 ②盈利模式 ③现金流模式
技术趋势
①技术突破性 ②技术稳定性 ③技术经济性
资本资源
①资金资本 ②有形资源 ③无形资源
市场竞合
①市场竞争 ②市场合作 ③市场生态
共演战略四阶段画布
说明
共演战略四阶段画布是企业共演战略 的重要分析工具。
在创业阶段，企业价值萌芽； 在成长阶段，企业价值快速增加； 在扩张（成熟）阶段，企业价值趋于稳定； 在衰退阶段，企业价值衰减； 在转型阶段，企业价值创新。
基于这个框架，我们就可以分析企业在生 命周期各阶段创造的价值。
企业价值曲线，参见下页PPT 创业、成长、扩张和衰退，构成了A曲线；转型构
用户要素价值曲线
Z 用户要素价值
用户价值创新
N+
用户价值稳定
N 用户价值成长
B曲线
C曲线 用户价值衰退
A曲线
用户价值实现
1 0
创业阶段
成长阶段
扩张阶段
时 间
转型阶段/衰退阶段
产品要素价值曲线
Z 产品要素价值
产品价值创新
N+
产品价值稳定
N
产品价值成长
B曲线
C曲线 产品价值衰退
A曲线
产品价值实现
1 0
成了B曲线；而C曲线，则是AB两条曲线综合后的 企业价值。 你可以把某家企业在不同阶段的要素价值，填写 在曲线的空白处。
企业价值曲线
Z 企业价值
B曲线
C曲线 N+
A曲线 N
1 0
创业阶段
成长阶段
扩张阶段
时 间 转型阶段/衰退阶段
共演战略要素价值曲线
说明
企业价值曲线是企业价值动态分析的工具之一。
普遍需求
团队专业化
广告营销
跨越需求鸿沟
层级组织
规模经济
成长性技术 精益融资 蓝海市场
累积用户
增益扩张阶段战略画布
创始人成熟
关联产品
多元需求
团队职业化
关联营销
满足互补需求
事业部组织
范围经济
主导设计 资本运营 红海市场
重识用户
升益转型阶段战略画布
重拾创始人精神
品类创新
潜在需求
团队创客化
品类营销
需求升/降级
耗散结构
生态模式
范式变革 公司创投 蓝冰市场
谢 谢！！！
《共演战略：重新定义企业生命周期》
一书中的画布等分析工具模版
共演战略四要素 暨2×2 矩阵分析
2×2 矩阵分析
说明
2×2 矩阵分析是系统思维分析的工具之一，由2个维度组成，每个维度 分为2种状态。由此形成4个象限。
2×2 矩阵分析本质上反映的是两个相关因素在二分法思路下的组合， 以及由此形成的四种不同情况。
用户、组织、产品和市场是企业的四要素，好比企 业的基因，在企业的生命周期内都会经历产生、增 加、衰减和创新的过程。
按企业的四个战略要素，企业价值曲线可以进一步 分解为：
用户价值曲线； 组织价值曲线； 产品价值曲线； 市场价值曲线；
利用这四条曲线，我们可以分析企业在生 命周期不同阶段，在用户、组织、产品和 市场四个要素上创造的价值。 企业四要素价值曲线，参见后续几页 PPT 你可以把某家企业在不同阶段的要素价 值，填写在曲线的空白处。
市场要素价值曲线
Z 市场要素价值
N+
市场价值稳定
N 市场价值成长
市场价值创新
B曲线
C曲线 市场价值衰退
A曲线
市场价值实现
1 0
创业阶段
成长阶段
扩张阶段
时 间 转型/衰退阶段
共演战略画布
共演战略基础画布
说明
共演战略基础画布是企业共演战略分析的 基础工具之一。
用户、组织、产品和市场是企业的战略四 要素。
商业模式
技术趋势 资本资源 市场竞合
用户特征
①生理特征 ②心理特征 ③社会特征
用户需求
①需求广度 ②需求深度 ③需求频度
用户选择
①选择意愿 ②选择障碍 ③选择过程
①领导经验
共演战略基础画布（实操版）
领导者
产品开发
①技术创新
②领导资源
②流程创新
③领导潜力
③产品创新
团队员工
①团队规模 ②团队素质 ③团队成长
素； 3行分别代表着战略要素的要点。
进一步，每一个要点还可以分解，如果每个要 点选出3个代表性的方面，就构成“共演战略 基础画布（实操版）”。
“共演战略基础画布”和“共演战略基础画布 （实操版）”见后续几页的PPT。
用户特征 用户需求 用户选择
共演战略基础画布
领导者
产品开发
团队员工
营销推广
组织管理
创业、成长、扩张和转型，是企业战 略共同演化的四个阶段。
在每个阶段，企业战略四要素以及具 体的十二个要点，都有所不同，反映 着企业在不同发展阶段的不同特征。
基于“共演战略基础画布”，结合四阶段 企业的不同特征，我们可以得到共演战略 四阶段画布，一共四张，每张画布反映企 业在创业、成长、扩张和转型四阶段其中 一个阶段的主要特征。
共演战略四阶段画布包括：
精益创业阶段画布 专益成长阶段画布 增益扩张阶段画布 升益转型阶段画布
参见后续几页的PPT。源自天使用户精益创业阶段战略画布
创始人
MVP开发
创新性技术
爽痛点需求
创业合伙人
口碑营销
初始资本
现有竞品
扁平组织
单点突破
混沌市场
大众用户
专益成长阶段战略画布
创始人成长
爆款产品
例如，如果我们把企业的对象和企业的边界看组两个维度。企业的对 象包括“人和事”，企业的边界把企业分为“内和外”。由此，就会 得到一个2×2 矩阵分析：
企业外部的人=用户 企业内部的人=组织 企业内部的事=产品 企业外部的事=市场
用户、组织、产品和市场，这四个要素就涵盖了企业 有关的人和事、以及内和外的主要方面。
状态1 象限2
维
象限2的说明
度
一
状态2 象限3
象限3的说明
象限1
象限1的说明
象限4
象限4的说明
状态2
维度二
状态1
企业价值曲线
企业价值曲线
说明 企业价值曲线是企业价值动态分析的工具之一。
企业价值曲线本质上反映的是企业在生命周期中，企业 价值的产生、增加、衰减和创新的过程。
我们把企业生命周期分为创业、成长、扩张和转型/衰 退等四个阶段。由此，就会得到一个由2条S曲线组成的 框架：