正大无论在企业实力与技术水平，乃至于对养殖业的理解，都是在同行业之首，说领先国内企业15~20年一点都不过分。

优势：正大凭藉其对养殖业的深刻理解和成熟的养殖模式，借助其养殖技术、种苗技术的优势，曾经席卷中国的对虾饲料市场，并且能够做到现金销售！虽然对虾种苗方面出现灾难性的危机，但最近在湛江和福建开始大面积兴建标准化虾塘，准备复制其在泰国的经营模式，后势不可忽视！
短板：正大最大的问题存在于水土不服，无论是养殖技术还是团队建设。

对虾种苗出现的危机印证了其技术在中国这个养殖环境错综复杂的情
况下的严重不适应，中国在可以预见的将来还是以散养户为主体的市场结构，这就严重制约了正大在中国的发展速度。

同样，由于其对中国的人文环境的不理解，或者可以说是不愿意去适应，所以他们无法组建一个稳定的技术推广团队，去推广他们的养殖模式和产品！
当然，如果中国水产养殖业能够进入规模养殖为主导的时期，他们的优势会很明显。

（摘自中国水产频道/阿托）
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海石花(2012-1-05 15:37:48)
8fish ：以前听说正大每台增氧机的角度都有严密的计算，当时觉得很先进。

正大这几年经过
了一个起落，异军突起，而又回落，给大家上了一课，遗憾的是没有取得根本性的优势，被国内
企业慢慢赶上来了。

我觉得，如果将企业的竞争优势放在养殖技术上的话，还是很不可靠的，中国人盗版、复制是最
利害的。

正大除了养殖模式外，还有支撑产品：虾苗、微生物制剂，这两个技术含量很高，国内企业到现在还不能与其相提并论。

这也是其真正有威力的竞争优势。

海大在技术路线上，其实很大程度是参照正大的，而且营销做得比正大好，所以胜出了。

但在根本技术上，还是与正大相差很远的：
虾苗，正大遇到的问题，海大现在也遇到，还是用人家种虾，根本没办法超越；微生物产品，与正大的技术还有很远的距离；饲料据说比正大好，但那是靠钱砸出来的，技术含量却是正大更高，也更符合行业资源节约的发展方向。

在接下来的十年，中国的水产饲料企业真正的核心竞争力是什么？
我认为有以下几个方面：
1、金融能力。

恒兴在技术不如粤海时，之所以能异军突起，就是靠赊销，赊销现在看是带有贬义
的，但在当时是积极的，解决了行业大发展时，基层养殖者的资金问题。

中国养殖业在接下来会慢慢集中，养殖者在资金方面同样面临问题，以合适的方式，帮助他们解决这一问题，比如用担保的方式，将会让企业获得根本的优势。

在美国的汽车业，为购车者提供金融担保业务产生的利润，甚至成为汽车公司最大的利润来源。

再说个不恰当的例子，黄世仁靠什么能让杨白劳把女儿嫁给他当小，无非就是靠借了钱给他。

所以，这其实是一种很强的能力，在你其它方面没有优势的时候，大家都会跟你走的一种能力，让养殖户像杨白劳一样，离不开你的能力。

而且，人缺钱的时候，是最容易答应苛刻条件的，所以，金融手段往往都是带着暴利的。

2、营销能力。

现在来看，最成功的是双胞胎与海大，主要表现为人海战术。

人海战术，本质上是
直销的一种办法，但现在还离不开经销商：一方面是，整体而言，经销商确实还有很大的能力与价值，另一方面如果直接绕开经销商的话，就成了全民公敌，找来了一个极大的竞争对手。

所以得绑着经销商一起干。

3、产业链的能力。

最典型的是温氏，现在还有六合，从塘头到餐桌，做世界餐房，这是一种最符
合产业发展的模式，也是养殖业发展的终极模式。

国外的正大、嘉吉都是这种模式，他最终体现为从种苗、饲料、养殖模式、防疫，到养殖产品的销售，每一个环节都能得到恰如其份的资源，和谐发展，最终共同向消费者争取更大的利益（实际上，由于有国际及企业之间的竞争，最终的结果是，整个产业链的成本极大地降低了，主要的利润来源于控制产业链的成本，而不是来自在消费者中的溢价）。

做产业链，最难的是成功界入到养殖与水产品销售环节。

水产比禽业、畜产有更高的风险。

但一旦做成，就是天下无敌！
4、技术能力。

饲料的原材料未来是大问题，能利用更多的原材料，实现更低的配方成本，是一种
很强的竞争力。

这种能力还包括在种苗、病害、养殖模式上的研发能力。

5、管理能力。

如何将人组织起来，是一件非常了不起的事情。

这个不说了，国内的企业都在学习
中。

6、整合能力。

饲料业、养殖业现在还处在春秋时期，天下大乱，各路英雄纷纷在寻找出路。

以何
种方式收编这些人，将是成就大业的基础。

张唐之是很有说服力的案例。

但很多企业现在不这么看，觉得没几个真正有竞争力的，我能吃掉你，为何要合作？如果不考虑时间成本，确实如此，但中国农牧业的整合正在加快，行业整合是有窗口期的，不会无限制地进行下去，你可以不干，如果人家这么干，一旦势成，大局一定，挑战者的机会就比较小了。

这种事，可不是次次都有我们党那么好的运气（没有否定的意思，但确实也有很大的运气与机缘）。

一大盘蛋糕的一小块，也可能比一个小蛋糕大。

大兔牙(2012-1-05 16:11:34)
分析得很好，尤其是二楼。

也少少明白了目前水产大鳄之间微妙关系及中国水产养殖面临各种问题。

∙zhuyuming (2012-1-06 07:45:13)
正大是头狮子，现在正在沉睡
∙虾虾(2012-1-06 09:11:21)
分析很有道理，正大现在有点清朝的感觉，从先进到盲目自大到落后，我觉得最主要的原因是不了解中国实情
∙zhuyuming (2012-1-06 14:50:02)
不是说外来的和尚会念经吗
∙遁入空门(2012-1-06 16:14:00)
建议正大高层学习下《论语》、《孟子》、还有《毛泽东选集》之类的。

∙kanhai (2012-1-08 21:27:53)
正大中国是有自己的种虾的，并且印尼正大还收购了SIS，近两年正大虾苗养殖成功率较低极有可能与正大中国的种虾有关，由于种苗是与饲料捆绑销售且做现金，种苗的不良表现，最终导致正大中国的回落
∙(2012-1-09 22:27:22)
通威不在吗？
∙(2012-1-12 10:48:55)
水产之路在于是否内行人在做良心事
∙(2012-1-12 16:09:41)
我看好正大。

现在在湛江的标准养殖场，确实是建设得非常好，技术员要求在虾塘边都不准长一根草。

增氧机的类型目前国内没有，泰语叫苏白龙。

尤其是投料的原理和掌控，国内目前几乎不涉及到。

∙(2012-1-15 10:09:47)
建议：新人最好是到正大锻炼几年，并且现在正大的待遇可以算是中上的，关键是你能学到许多水产先进的理念。

海大的话，我个人觉得其实其只是形相近，但其神离正大还差许多。

恒兴现在感觉老板更加重视的是投资领域，实业一般。

粤海还是稳扎稳打吧，不过这一年，扩张还是迅速。

提醒留意世海饲料，接触过其管理层，觉得其理念很扎实，有期望。