分时度假销售话术培训表
一、销售六大步骤。

1.开场白。

2.交朋友。

3产品介绍。

4.报价。

5促成。

6.再销售。

2.可以用表格形式询问客户去过什么地方，花费如何？以此来了解客户的综合实力和
寻找客户热点，并交朋友。

3.交朋友的目的就是为了更好的卖产品，应该占到整个销售流程的60%
二、销售话术。

1.您知道旅游和度假的区别么？
旅游是什么？我们可以从字面意思拆分开来，人在旅途，游山玩水。

但是通常都是走马观花式，花的钱多，人又比较累，吃，住比较差。

有一句话不是说么上车睡觉，下车乱拍乱照回来什么都不知道，者就是当下旅游的一种模式，起的比鸡早，吃的比猪差，玩的比牛还累。

而度假就是在一个风景优美的地方住上一段时间，在一个地方好好的玩，吃住条件比较好，而我们这种方式就是专门为我们老年人服务的，让他们花更少的钱享受到更好的服务。

三．介绍度假村。

1.光彩怡园养老公寓
2.南岳华严湖
3.郴州小阜
四．我认为价格就是底牌不能一开始就告诉我们的客户，告诉的太早，客户在不了解的情况下可能就可能不想再听下去了，所以无论客户怎么询问都应该灵活的回避。

价格可以由经理来报。

五．促成/再销售。

再销售就是一个炒剩饭的过程，绝大多数客户都不可能说了对方就立即购买了，而需要耐心的把之前介绍的重点，亮点，优点再来“炒”一次加深客户印象，做到最终成交。