第四章企业经营决策
§4.1 经营决策的内容
§4.2 经营决策的方法
2 §4.1 经营决策的内容
经营决策的概念经营决策的内容经营决策的分类经营决策的程序
3 一、经营决策的概念
决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。

经营决策：在形势分析的基础上，依照客观规律和实际情况，对企业总体发展和各种经营活动的经营目标、方针和策略，做出正确抉择过程的工作。

4 二、经营决策的基本内容
1. 服务方向决策
2. 产品品种决策
3. 生产技术决策
4. 物资供应决策
5. 产品销售决策
6. 财务决策
7. 人事组织决策
8. 联合方面决策
5 三、经营决策的分类
按决策问题在经营中所处的地位
战略决策和战术决策
按决策的归属
高层决策、中层决策和基层决策
按决策问题出现的重复程度
程序性决策和非程序性决策
按决策目标与所用方法
计量决策和非计量决策
按决策问题所处条件不同
确定型决策、风险型决策和不确定型决策
6 确定型决策、风险型决策和不确定型决策
7 四、经营决策的程序
8 §4.2 经营决策的方法
9 一、线性规划法
含义：在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。

程序：
1.建立目标函数
2.确定约束条件
3.联立方程求解
10 线性规划法例题某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。

已知A产品每台利润为70元，B产品每台利润为120元，求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？
11 二、量本利分析法
含义：根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。

原理：边际分析理论
方法：图解法和公式法
应用：销售利润决策分析
经营安全状况分析12 （一）边际分析理论
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14 1.图解法
15 2.公式法
依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX
当处于盈亏平衡点P＝0
推导出：
其中：X0——保本销量
W-CV——边际贡献
CV/W——变动成本率
1-CV/W——边际贡献率
例题
16 （二）销售利润决策分析
利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。

依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX
P≠0
推导出：保证实现目标利润的产销量
保证实现目标利润的销售额
例题
17 本量利分析法例题
某厂销售机床，每台售价10万元，单位产品变动成本6万元，固定成本400万元，求：（1）盈亏平衡点的销售量和销售额
（2）若企业要实现目标利润400万元，则销售量和销售额分别应达到多少？
18 （三）
企业经营安全状况分析经营安全率＝（X－X0）／X
其中：X——正常量或定货量
X－X0——安全边际（盈利区产量）
企业经营安全状况分析表
19 习题2
某企业生产一种产品，年生产能力为110000件。

预计下一年度的经营情况如表所示：
现假定有一商人愿意在某地区试销此产品，但只愿出80元/件，运费商人自理，今年先订货20000件试销，如果销路好可逐年追加订货量，价格另定。

试问该企业是否接受此项订货？
20 三、决策收益表法
这种方法是列一张数表，表中包括决策方案、各方案面临的自然状态，自然状态出现的概率，从而计算出各个方案在各种自然状态下的期望值，通过比较期望值选出最优方案。

期望值＝∑（收益值×状态概率）
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决策收益表法例题某肉食加工厂去年6－8月熟食日销量统计资料如下：日销量100吨有18天，110吨有36天，120吨有27天，130吨有9天，如右表所示。

预计今年6－8月需求量与去年相同。

每销售1吨可获利50元，每剩余一吨要增加30元费用，问该厂的日生产计划应如何决策？
22
23
24 决策树法的绘制步骤
绘制树形图——从左到右
计算期望值——从右到左
剪枝决策
25 决策树法例题（单级决策）
某工厂准备生产一种新产品，对未来五年的销售情况进行预测：出现高需求的概率是0.3，中需求的概率是0.5，低需求的概率是0.2。

企业有两个方案可供选择：新建一个车间，需要投资110万；扩建改造一个车间，需要投资50万。

对各种自然状态下年度销售利润的预测如下表，该企业应作出哪种决策？
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27 决策树法例题（多级决策）
某厂设备需要更新，面临两个决策方案：一是先更新设备，三年后根据形势确定是否扩大规模，二是更新设备的同时扩大生产规模。

预测资料如下：
若现在更新设备，需投资35万元，三年后扩大规模另需投资40万元。

若更新、扩大同时进行，总投资需60万元。

如现在只更新设备，在销售状况良好时，每年可获利6万元；销售状况不好时，每年可获利4.5万元。

如果是更新与扩大规模同时进行，若销售状况好，前三年每年可获利12万元，后七年每年可获利15万元；若销售状况不好，每年只能获利3万元。

28 决策树法例题（多级决策）
各种自然状态的预测概率如下表：
29 五、不确定型决策方法大中取大法（乐观原则）
小中取大法（悲观原则）
折中法＝最大收益值×折中系数+
最小收益值×（1-折中系数）
平均值法：假设各种状态出现的可能
性是等同的
最小后悔值法（遗憾原则）
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不确定性决策举例某厂准备生产一种新产品，有3个可行方案供选择：新建一个车间、扩建原有车间、改造原有车间生产线。

今后市场销售状况出现高需求、中需求、低需求的概率都不能预知。

3个方案在5年内的收益或损失见下表，请为该企业做出决策。

31 不确定性决策举例
32 本章复习思考题1.什么是经营决策？
2.经营决策的类型有哪些？
3.经营决策基本内容有哪些？
4.什么是确定型决策、风险型决策和不确定型决策？
5.用于确定型、风险型和不确定型决策的方法有哪些？
33 练习1某企业某月只生产和销售一种产品，单位售价5元，单位变动成本3元，全月固定成本32000元，全月预计销售量20000件。

请计算下列指标：
⑴该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售量、销售额；
⑵安全边际、安全边际率；
⑶本月预计销售利润。

34 练习2某居民区牛奶销售店夏季每天销售牛奶数量的概率如下表：
该店牛奶向附近畜牧场订购，每销售一箱可获利20元，若牛奶当天不能售完，则由于过夜每箱损失80元，问该店的最优订购数量是多少？
35 练习3某企业产品供不应求，需要增加产量。

现拟定了三个方案：一是新建一大厂，需投资360万元；二是新建一小厂，需投资180万元；三是先建小厂投资180万元，试看三年，若前三年产品畅销则再考虑是否扩建，扩建需追加投资200万元，其收益与建大厂相同。

三个方案的经营期限均为10年。

假定前三年畅销的概率为0.7，滞销的概率为0.3，并假定若前三年畅销，则后七年畅销的概率为0.9，滞销的概率为0.1，若前三年滞销则后七年也滞销。

各方案的损益值如下表：
36。