商业模式PPT[1]
一、公司商业模式的由来
National Shield
产品交换的初级阶段:物物交换 产品交换采取商品——商品(W-W)的形式 以货币为媒介的简单商品流通阶段 产品交换采取商品——货币——商品(W-G-W)的形式 发达的商品流通阶段——货币流通 产品交换采取货币——商品——货币(G-W-G')的形式
Company name
国盾商业模式诠释
w w w . j s g d s . c o m
一、公司商业模式由来
National Shield
1.
人人给我 一分钱
一分钱的梦想
一、公司商业模式的由来
National Shield
一分钱的生意
一、公司商业模式的由来
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愿景 2.公司的愿景:
5.落脚点 把握生意的未来! 如何通过产品、客户数、渠道,提高市场占有率? 有没有市场占有率100%? 有! 我们可以做到吗?! 行!
一、公司商业模式的由来
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6.国盾的行文化
行为观:
行不仅包括理论上的行,更重要的是实践中的行,而且是切实可行— —成效。 行不仅包括言语上的行,更重要的是行动上的行,而且是言行一致— —诚信。 行不仅包括思想上的行,更重要是做到身体力行,而且是雷厉风行— —效率。 行不能是无计划性的行,更重要的是三思而后行,而且是行有余力— —审慎。
信息系统 信息化生意 National Shield 要实现这个目标,我们就要协助
其它生意
如何设计先进的商业模式? 生意的全过程最终实现的 财务结算中心 实现这种策略要通过各厅局项目组解 (研究发展部) 投资 政府运用市场化的运作方式达到我们 需求分析与挖掘 公众行信息化服务产品结 决各自对应的产品和服务问题。而要解决 • 社会发展的趋势是人们追求的生活质量不断提高。随着服务业充分发达,所有 核算 工商 (产品引进部) 的商业目的。这既是我们宏观战略上 产品服务商引进 分析 果呈现给会员的物理呈现 这个问题各厅局项目组就必须分析政府有 的人都为“我”(会员)服务,“我”的生活质量自然提高。因此,公司定位 控制 的考虑,也是我们经济上(政府推动 质监 资金管理与运作 产品组合及定价策略 形式就是:一台电脑、一 哪些数据分别对应什么产品和服务(即要 于服务,运用整合的手段,满足会员所有的需求。 (研究发展部) 效率最高,成本最低)的考虑。 行政中心 满足政府 • 下面这条左轴体现了我们做事情 了解企业和个人在和政府打交道的过程中 我们首先要整合能满足人们需求的产品和服务。由于信息不对称,人们无法获 部手机、一张会员卡、一 人、物配备 药监 满足政府 传达、展示、交易 (渠道部门) 需求 有什么需求);分析在政府、企业、个人 目标运转 取真正能满足其需求的产品和服务,因此,接下来我们要搭建能够传达、展示、 管理相对人 的策略,通过向政府各部门提交请示、 个24小时客服电话号码、 互动的过程中还存在什么样的需求(即要 监督考核 需求 物理 交易(体验)产品和服务的平台。这个平台是由若干种渠道组合而成的,如果 社保 申请、方案、报告,获取政府支持建 一套GBC会员服务系统。 明确该政府厅局职责范围内下辖的各产业 一台电脑 我们能完全整合这些渠道,就能解决信息不对称的问题,同时实现产品和服务 有线 立信息系统(这是策略的步骤),解 公安 如何实现这个目标呢? 链上分别对应什么产品和服务)。通过建 的传达、展示、交易。这些渠道包括:有线渠道、无线渠道、物理渠道、传统 无线 一部手机
打造具有世界影响的一流企业 以最小的代价满足人们最大的需求 诠释: 通过公司商业模式运作,平衡和连接供求双方,
减少乃至消除中间环节,叠加利益来创造更大的价值。
一、公司商业模式的由来
Shield
3.生意的由来
(1)市场的形成 原始社会后期,畜牧业和农业的分工, 人们在生产生活之余, 产品有了剩余, 到了原始社会末期的氏族社会, 产生了最初的产品交换即物物交换
决成本问题(信息化也是已知的成本 通过系 设政府信息系统介入政府信息化生意,通 媒体(广播、电视、报纸、户外等)、(会员)杂志。再加上完善的物流和支 传统媒体 税务 统获取 最低的方式),满足(政府及其管理 过介入政府信息化生意介入政府其它生意 需求数 付平台,这就是我们单次生意过程中的逻辑关系。 杂志 相对人)需求,帮助我们搭建产品和 ,介入政府管理相对人生意。 据和消 交通 • 会员服务和数据是我们生意发展的需要。通过以呼叫中心业务为主的会员服务, 费数据 服务的平台。 配送网络 物流
• 不断积累沉淀,重复不断地满足他们的需求,更好地为他们服务。这要靠我们 …… 支付 一张卡 所有环节中积累出来的数据。 下面这条中轴呈现的是我们要搭建的平台,也是公司最重要的生意的全过程。 一个号码 会员服务(呼叫)
……
追踪行为轨迹、获取需求数据 数据挖掘
数据
一套系统
4、商业模式部门案例解析
National Shield
一、公司商业模式的由来
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政府与个人的关系 政府执政的前提和基础是管理社会公共事务,保证社会全体 成员的共同利益,为社会大众提供优质的公共服务,是政府 社会公共事务管理职能的重要体现。 在当前我国大力建设社会主义市场经济体系的环境下,要求 政府的职能要由管理型向服务型转变,从以往的“管”转向 “服务”。“以人为本” ,“执政为民”。 政府与企业的关系 为企业提供良好的外部环境,使企业生产优质的产品和服务 来满足社会大众的各方面需求。政府通过为企业服务实现最 终为个人服务的目的。这一点构成了现代政企关系的基础。 政府企业的关系大致可以分为三种,一是以市场主导型的政 企关系,二是政府主导型的政企关系,再有就是政企合一的 关系。
一、公司商业模式的由来
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阿里巴巴的商业模式。其核心价值是“网上电子交易”。 VISA的商业模式。它是最接近公司“人人给我一分钱”梦 想实现的方式。作为全球最富盛名的支付品牌之一,VISA 建立了全世界最完善的电子支付网络,与世界各地的VISA 特约商户、ATM以及金融机构广泛合作,VISA针对每笔持卡 交易均收取一定比例的费用。在一定程度上,该种模式表 现为“人人给其一分钱”。 政府。它拥有中国当今社会最大的公信力并掌握着80%以上 的资源,是其它任何组织和个人无可比拟的。
一、公司商业模式的由来
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通过对上述产品交换过程发展的分析,可以发现,促使产 品交换成功的必要要素有以下几个:生产者、产品(包括 服务)、货币、商人和消费者。 由此,在发展经济的过程中,一方面必须清晰地认识产品 交换过程中各个要素的重要性以及相互关系,即理顺产品 所有者(即生产者,现在为生产型企业)、产品、货币( 主要体现流通手段和支付手段职能)、商人(即专职于商 品买卖,现在主要是商贸企业)和消费者(可以是个人或 是组织,以个人为主)等要素的内在关系;另一方面,还 要实现各要素之间的信息对称,使产品价值和使用价值交 换更为畅通。
一、公司商业模式的由来
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我们的行到底如何行?
二、商业模式的内容
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1.国盾的公众行
二、商业模式的内容
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所有人成为我们的会员 所有供应商成为我们的合作伙伴 所有人的需求得到满足
目标
1.商业模式内部关系解析
公 众 行
实现公司各项目产品、信 息及服务在公众网平台的
形成[公众行]商业模式
用1台电脑1部手机1张会员卡1个24H客服号码1套GBC会员服务系统 构成【众行天下】综合服务管理平台 让用户在该平台上获得 National Shield 政府市场监管和专业权威评价的公信力商品和服务 获得企业减少中间环节价格最优排名最前的商品和服务 获得多重优质资源利益多次叠加的商品和服务
国盾一级业务流程: • 公众网是国盾整体战略 项目应运而生目的 公众网的定位:实现“公众行” 每个部门、每个工作岗位的员工实际上都 规划中,承担公司战略在互 产品、渠道、物流、支付、 品牌、理念、产品在互联网领 在于建设真实诚信的、 产 CRM联网领域发展与实施职责的 域里“传达、展示、交易”、发 是上述商业模式正常运转中不可缺少的重要环 三位(GBC)一体的网络 品 渠道项目。 展会员、实现盈利、获取数据 国盾各部门业务主要流程: 社会,公众网内容涵盖 • 互联网事业部承担“公 节或者关键齿轮。所以明确自己的部门、自己 的渠道、通路、平台和窗口。 创建、运营、经营 众行”通过互联网满足会员 公众在社会生活中的各 项目意义及价值:G(强政)、 的岗位在公司整体商业模式中的定位和职责是 公众网平台的使命从 需求的职能,暨部门承担建 B(兴业)、C(惠民)。 个层面,是集G/B/C2B2 创建、运营、经营三个进 设公众网的职责,使公众网 网站表现形式:“公众行”在网 项 很重要的。 G/B/C于一体的交互性 程中完成和体现公司赋予 具备网络信息公共服务平台 络领域里的“信息化电子政府” 目 的职责与任务: 平台。即集“电子政府+ 的功能,让人们可以通过公 利益叠加 “数字化的商业中心”、“网络 下面我们以互联网事业部为例具体分析一 众网以最小代价满足他们对 渠 策划和创建安全权威诚信 网络沃尔玛+网络生活社 化的生活社区”。 组 于政府职能部门、商家和个 的、内容全面、产品丰富 项目角色: “各级政府政务服 道 区”一体的全社会网络化 下公司的商业模式在这个部门是如何得以实现 人生活的全部需求。 、配套功能齐备的网络平 务集成商”、“全行业产业链产 的服务型运营网站,实 • 台; 由国盾公司整体战略分 的,希望可以为大家尽快找准自己的定位,明 品服务集成商”、“全方位生活 现线下与线上、真实与 析可得,公众网创建总原则 服务集成商”。 维护该平台业务流程顺畅 确自己的工作职责并融入公司的商业模式提供 是“国盾有的公众网全都 虚拟的完全对应关系的 项目动作:创建、运营与经营 物流 便捷,线上线下服务反应 有”,包括:信息系统的运 互联网平台,做数据库营销。 迅速、服务到位、技术过 网络服务。 线索。 营、信息化生意服务、其他 支付 项目宗旨:与客户共成长,为 硬,网站运营体系运转情 依托行业产业链的生意。 客户创造价值! 况良好,保证全方位地为 首先,我们一起再次回忆一下公司的商业 CRM 会员提供售前、售中及售 后等服务; 模式解析图。