那么，如果自主产品主要是针对16
岁—28岁、28岁—45岁这类消费者的牛
仔裤，那么我们首先要做的就是要弄明
白自己要做什么？怎么做？做到什么样
的目标？目前国内市场上谈知
，而是其品牌价值，品牌运作对于一个企 业的发展有着深远的影响。如果我们选择 做青年服饰，就一定要给自己的产品定位 ，我们的市场空间在哪里？产品定位是什 么？运作模式是什么？优势在哪里？这些 问题都是我们必须去考虑解决的。我们要 想在国内青年服饰行业生存与发展，就必 须要有长远的战略规划，整合资源，制定 一条切实可行的发展目标。因为这个市场 我们有着很强大的竞争对手，如果只是盲 目的生产、销售，总有一天我们会被逼的
高端产品的发展是巨大的。 2.中端产品 按5-20年间中国人的观念上来说，中端产品
是最受益的，从消费水平来说，2000-8000 元/月收入人群中，攀比的心态都想自己有 几件品牌的服装，最主要的还是社会的发
二、自主品牌定位及建立 鉴于上述应征了公司自主品牌的发展
方向，在此我就不做任何分析，以下就按 自主品牌的规划思路，我做相关论述。
（三）、产品的试用人群分析
普遍来说都已男女装为主 为什么那？ 延伸产品的品牌知名度
现在市场而言，男装是必不可少的，中 国人重男轻女的观念应证了男人多，普 遍来说男装款式简单，像李维斯就那几 款牛仔卖的好，款式来说没什么大变化
（四）、未来产品的可持续空间
1.高端产品 未来中国的消费水平在不断的提高，5-20年
以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任 何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁— 28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居 民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元— 3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在100元—300元之内。28岁— 45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500 元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为200元—900元之间。 45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身 体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。
服装运作企划方案
目录
一、国内服装市场环境分析 二、自主品牌定位及建立 三、自主品牌的运作 四、自主品牌的运营模式 五、自主品牌的推广 六、电子商务部（营销部）规划和建设 七、营销政策及物流体系 八、项目投资预算
国内服装市场环境分析

近年来，服装市场发展迅速。经过近
我们都知道对于任何公司而言，其核 心的东西要么是产品要么是服务，无论是 产品还是服务，我认为它都来自市场。因 为市场的需求而有了产品而不是因为产品 而有了市场。那么，在产品的规划上我认 为应该从以下几点去考虑：
（一）、服装本质因素分析
1.款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体 形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该 以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身 、日韩为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复 合色等。牛仔服面料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也 存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的 设计师进行把关。
2.中端产品服饰
中端产品已中层消费为主品牌包含（成人 装:七匹狼、劲霸、九牧王、利郎、柒牌、 才子等,年轻装：GXG、太平鸟、马克华菲 、杰克琼斯、李维斯、HM、优衣库等，运 动品牌：耐克、阿迪达斯、李宁、哥伦比 亚、探路者等）
渠道的定位线下一二三线城市的百货商城 、闹事的城区路口，线上电子商务的B2C模 式。
2.颜色与面料：任何产品想要取得长远发展，唯一可行的方法则是不断的创 新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技 术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们 的目标客户定位既然是16岁—28岁这一个阶段的人。
3.大环境下服装流行趋势：牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出 现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同，执意在低腰的风尚中加入了丝丝 柔美的气息，褶皱、镂空、流苏、PU、皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中， 以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦 解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为 新生代牛仔的审美取向。总之社会的发展趋势也恰恰应征了行业的发展。
3.低端产品服饰
（二）、市场需求分析
1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行 细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为： 16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内
人口比重2.4亿）、28岁—45（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口 比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿） 2、市场需求之消费水平分析:
4.性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求 ，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因 为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略发展观，以市 场需求为导向，针对式的进行产品开发。
三、自主品牌的运作 21世纪，产品最大的价值不是其使用价值
几年的快速发展，世界服装行业已经形成
一定的产业规模，相关服装产业也日渐完
善，但是国内服装市场还远未成熟，同发
达的欧美国家相比，无论市场规模、产品
档次、品种规格、消费水平等方面都还有
相当大的差距。随着市场经济的发展，服
装技术水平、产品质量的提高，应用领域
的不断扩展，我国的服装将会有巨大的市
场需求和发展空间。