文书的约束 ， 承受合法的 “ 不法”侵害 。因此 ， 在合同
中对双方权利义务和相关条款作出明确的约定 ， 无论
对方的诚信如何 ， 自己风险降低到最低线， 使 这也是
经济活动中必要的一种风险防范意识 。
四 、 同签 订 履 行 监 控 制 度不 完善 合
相信对于不签合同而吃哑巴亏是很 多农资人都 曾遇到 的现象 ， 尤其最近两年农资价格波动 比较大 ，
稍微有点波动 ， 一方就会 因为利益 问题而不承认所定 下的 口头合 同， 一旦一方失信 ， 纠缠不清 ， 便 引发合同 纠纷。 在实际操作中， 很多农 资企业仅凭对方 的电报 、
６Ｏ 中国农资精英读本 ＨＮ Ｇ ＩＵ Ｔ Ｒ ＬＭ Ａ ＳＯ Ｒ Ｄ Ｃ ＩＮ Ｉ Ｃ ＩＡＡ ＲＣ Ｌ Ｕ Ａ Ｅ Ｎ ＦＰ Ｏ Ｕ ＴＯ
、
农 资 企 业 的合 同 管理 规范 欠 缺
一
些 中小型 的农 资企业 ， 其是基层农 资经销 尤
严公司就在双方合 同条款 中有意设置有关合同履行
地陷阱， 致使合同履行和诉讼均在不正常的情况下进 行 ， 院作出明显不利于盛达的民事判决。后 由于盛 法 达 另案提起行政诉讼 ， 明华严 是一违法设立公司 ， 查 工商行政管理部门依法注销其营业执照， 才使得案情 柳 暗花 明。如果没有认真细致的调查查 明这样一个 违法设立公 司的事实 ， 仅凭签订的不明确 和不利于盛 达 的合 同， 同当事人 的合法权益 ， 合 只能受既判法律
商， 不熟悉合 同法 的一般规定 ， 基本上没有把合 同管 理纳入经营管理之 中， 同法律意识差 ， 合 导致 因为对 合 同管理不规范而使得授权较 为混乱。其 中较为突 出的一个表现就是企业的公章 、 介绍信和空 白合 同等 重要的法律文书被人盗用 、 借用 ， 另外对联系业务的
人 员 的相 关 授权 不 明 也 是容 易 引 发纠 纷 的原 因之 一 。
目前在农资企业 ， 了一些大型农资企业或外企 除
企业外 ， 很少有企业设立专 门的部门对企业合 同进行 相应的监管 ， 而缺乏有效的监管， 会让企 业签订一些
不具备法律效力的合同 ， 最终影响企业的正常运转。 笔者去 年了解到 的一起经 济纠纷就是一个 “ 上
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ｌ 商学院
农资行业合 同管理 中的四个 问题及对策
文Ｉ 宁波东方进 出口有 限公 司 邓洪娟
任 何 一 个成 功 的 农 资企 业 ， 曾经 历 由小 到 都 大、 集腋成裘 、 逐步发展壮大的过程。随着我 国加入 ＷＴ 按 国际标准办事成为企业 的生存环境 ， Ｏ， 国内市 场融入全球经济 ， 国内企业更广泛地参与到 国际市场 竞争 中。所以现在的农资企业不仅和国内的客户做 生意 ， 还要和来 自国外的企业做生意 ， 但是我们发现 ， 合同不能较好地履行 ， 甚至很 多时候仅仅是以 口头协 议来处理 问题的现象还 比较突 ， 对于企业的发展非
ｍ台了一 份合 同， 这样也就 回避 了公司的相关规定 。以这样一家实际不存在 的
公司来与 已方履行合 同， 自然无法能很好的履行合 同， 而且 当诉讼成为不可避免
时， 合同的效力都会受到拷问的。
完 善合 同管理 的 四个 建议
合 同管理直接关 系到企业运作 的稳定性 ， 虽然合同在农资行业一直没有给 予太多的重视， 是随着经营主体的不管增 多及行业的不断升级 。 但 实现规范化运
企 业 在 合 同管 理方 面 有 以下 四大 问题 。
一
是， 格式合同一般是在总结了大量 的实践经验基础上 起草 的， 对双方 的权利 义务约定 比较平衡和均匀， 因 此建议尽可能选用规范的格式 合同来处理双方的经 济往来 。 在签订合 同的时候 ， 双方要对 做指 向的标 的物 进行明确 ， 免得纠缠不清。比如在一起辽宁抚顺盛达 农机公 司诉湖北华严水产养殖公司的诉讼中， 湖北华
作必将是农资行业 的发展方 向， 因此 ， 农资企业需要尽早规范合 同管理 ， 具体应
明确企业合同签订中的授权制度是依法规范合同管 理的一个起始点 ， 并且明确普通授权 、 特别授权 、 转授 权代理 、 授权委托书的管理和使用等 ， 对企业实施 财 务、 物资采购等集 中有效 管理也提供 了明确的前提法
律依 据 。 二 、 签 书 面合 同现 象还 比较 突 出 不
三 、 同 签 订 行 为 不规 范 、 定 不 明确 合 约
随着行业的不断深入 ， 越来越多农资企业开始意 识到合 同的重要性 ， 但是 在具体 的合 同制定上 ， 却存
在 签 订 行 为不 规 范 ， 约定 不 明 确 的现 象 。需 要 知道 的
农 资企业合 同管理的四大问题
合 同的作用是通过书 面的规范来规定双方的义 务和权利 ， 而保证 双方的利益能 够得到较好 的维 从 护， 现在很多农资企业在遇到问题的时候 ， 由于拿 不 出相应的合 同， 往往会吃哑巴亏 ， 具体来说 ， 目前农资
有政策 、 下有对策”的非典型案例。某知名农 资生产企业 ， 内部有明确的《 合同管
理办法》《 同专用章管理办法 》 、合 等规范管理合 同的制度 ， 明确了不与个体工商 户签订合 同， 但下属分公 司业务员为追求业绩任务 的完成 ， 与个体工商户签订合 同， 冠以个体工商户登记名称 ， 然后加上有限公司 ， 也没有来自百度文库应 的公章 ， 便草草地
常 不利 ， 要 引起 行 业 的重 视 。 需
电话 、 发货通知单就进行交易 ， 给合同履行带来隐患 。
分析双方不签订合 同的原 因既有 出于信任对方
的可 能 ， 有 图省事 的可 能 。虽 然 现行 合 同 法对 签 订 也
书面合 同没有 了以往经济合 同法 中对书面合同的严 格要求 ， 但作为一份证明当事人当初合意主张的重要 证据 ， 有这样一份含义明确的证据肯定 比没有要好。