第２２卷第３期河北建筑工程学院学报２００４年９月ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＥＢＥＩＩＮＳＴＩＴＵＴＥＯＦＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＡＬＥＮＧＩＮＥＥＲＩＮＧＶ０１．２２Ｎｏ．３Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ２００４工程施工投标技巧浅谈董宝海１郁建英２赵永成３１河北建筑工程学院；２张家口市交通局；３丹拉公路张家口高速公路管理处摘要在建Ｘ－Ｔ－－程招投标阶段，认真选择适宜的合同标段；根据本企业的实际水平和能力、各种环境条件认真编制工程施工组织设计；依据已定的施工方案对承建投标工程的费用进行计算后，选择合适的投标报价方法提出投标报价．关键词工程；投标；技巧中图号Ｆ４在建设工程招投标阶段，认真选择适宜的合同标段；按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力、各种环境条件等，对承建投标工程的成本、拟获利润、相应的风险费用等进行计算后，选择合适的投标报价方法即合理标、复合标、低价标报价法中的一种方法提出投标报价．１标段的选择（购买标书）业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段．投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段．有力量的承包商尽可能多投标段．报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支．一般报投３—５个标段较为适当．在选择工程标段位置方面要注意以下几个问题：１、是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合．２、是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定．３、是要注意避开实力较强的竞争对手．２投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容．一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会议并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问．所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单．工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等．现场考查后要立即制定编标计戈Ⅱ，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造．投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计．编制预算要注意以下几个问题：第一采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额．第二各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素．第三工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调收稿日期：２００４—０４—０６作者简介：男，１９７２年生，工程师，张家口市，０７５０２４７８河北建筑工程学院学报第２２卷整．第四其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计．第五预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误．另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制．工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行．施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等．工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较．以确定合理、经济的方案．工期安排至少要比业主限定时间提前１０ｄ，以取得标书评审中工期提前奖励得分．３确定投标最终报价投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报．投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的６０％～７０％，将对是否中标产生直接影响．所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率．以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述．３．１合理标报价法合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段基建工程施工招标大部分采用这种形式．所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标．投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为一２０％一＋１０％）者，称之为”入围”．确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分．相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无资格中标．合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（一５％～一８％）的报价，可能是一个范围。

也可能是一个确定的数．所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价．合理标最优报价的简单计算公式为：Ｂ＝Ａ×ＣＸｋ其中：Ｂ为投标最优报价；Ａ为工程设计预算额；ｃ标底系数，一般取０．９０—０．９５；ｋ为报价系数，一般取０．９２—０．９５．投标单位的最终报价愈接近Ｂ值得分愈高．３．２复合标报价法复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”．各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般为一２０％．＋１０％），称之为“第一次入围”．第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值（占３０％一４０％的权重）与业主标底（占６０％一７０％的权重）加权平均，从而得出复合标底．而后，第一次入围的各投标单位的最终报价再与复合标底相比，其误差在业主规定的范围（一般为一１５％一＋１５％）之内者，称之为“第二次入围”．第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分．无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格．所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要根据以往经验考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围．复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价。

最优报价的计算公式为：第３期董宝海郁建英赵永成工程施工投标技巧浅谈７９Ｂ＝｛Ａ×ｃ×ｄｌ＋【（Ｒ１＋Ｒ２＋…＋Ｒｎ）／ｎ×ｄ２］｝×ｋ其中：丑为投标最优报价；Ａ为工程设计预算额；ｃ为业主标底系数，一般取０．９２～０．９５；ｄｌ、ｄ２为权重系数，刎取Ｏ．６０—０．７０，ｄ２取０．４０～０．３０，ｄｌ＋ｄ２＝１；Ｒ１、Ｒ２…Ｒｎ为各投标单位最终报价；凡为投标单位个数；ｋ为报价系数，一般取０．９５—１．３．３低价标报价法低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标．利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等．这类项目常常是在国际上公开招标。

参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的ＦＩＤＩＣ合同条款进行管理．在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工．投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价（保本价）．低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则．确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一、是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度．也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体”飞标”的现象．这就是前面所讲尽可能多投标段的原因．二、是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济益．凡是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则．总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断．所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功．ＢｉｄｄｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆｔｈｅＰｒｏｊｅｃｔＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎＤｏｎｇＢａｏｈａｉｌＹｕＪｉａｎｙｉｎ９２ＺｈａｏＹｏｎｇｃｈｅｎ９３１．ＨｅｂｅｉＩｎｓｔｉｔｕｔｅｏｆｔｈｅｈｉｔｅｅｔｕｒｅａｎｄＣｉｖｉｌＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ２．ＺｈａｎｇＪｉａｋｏｕＴｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎＢｕｒｅａｕ３．ＺｈａｎｇＪｉａｋｏｕＳｕｐｅｒｖｉｓｉｏｎＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＤａｎｌａＥｘｐｒｅｓｓｗａｙＡｂｓｔｒａｃｔＴｏｃｈｏｏｓｅｃａｒｅｆｕｌｌｙｔｈｅｆｉｇｈｔｃｏｎｔｒａｃｔｂｉｄｄｕｒｉｎｇｔｈｅｐｅｒｉｏｄｏｆｉｎｖｉｔｉｎｇｐｕｂｌｉｃｆｏｒａｐｗｊｅｃｔｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｒｅａｄｌｅｖｅｌａｎｄｃａｐａｂｉｌｉｔｙｏｆｙｏｕｒｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅａｎｄｖａｒｉｏｕｓｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｔｏｄｅｓｉｇｎｃａｒｅｆｕｌｌｙｔｈｅｐｌａｎｏｆｔｈｅｐｒｏｊｅｃｔａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ．Ｔｏｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｏｆｆｅｒｉｎａｓｕｉｔａｂｌｅｗａｙａｆｔｅｒｅｓｔｉｍａｔｉｎｇｔｈｅｃｏｓｔｏｆｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｔｈｅｓｔａｔｅｄｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｐｌａｎ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓｐｒｏｊｅｃｔｂｉｄｓｋｉｌｌ工程施工投标技巧浅谈作者：董宝海， 郁建英， 赵永成， Dong Baohai， Yu Jianying， Zhao Yongcheng作者单位：董宝海,Dong Baohai(河北建筑工程学院)， 郁建英,Yu Jianying(张家口市交通局)， 赵永成,Zhao Yongcheng(丹拉公路张家口高速公路管理处)刊名：河北建筑工程学院学报英文刊名：JOURNAL OF HEBEI INSTITUTE OF ARCHITECTRAL ENGINEERING年，卷(期)：2004，22(3)引用次数：0次相似文献(10条)1.期刊论文胡炳炎浅谈工程项目的招标与投标(下)——工程项目的投标-中国海上油气(工程)2002,14(3)介绍投标者如何制定投标计划,分析投标的合意性及投标的成功概率,应采取什么方法来最大限度的增大投标的成功机会和减少投标的风险.2.期刊论文龙亦安.Long Yi'an工程施工招标对投标人责任能力的分析与评价-湖南水利水电2007(4)文章立足行政法和民法法理,充分论述了招标投标活动中对投标人责任能力进行考量的必要性,阐明了投标人履约能力的基本要素,提出了对投标人进行责任能力考量的三方面因素,并结合财务管理学理论,说明了对投标人责任能力进行分析与评价的方法.积极倡导将对投标人责任能力的考量纳入评标工作之中,从技术层面确保招标投标活动的公正公平.3.期刊论文杨智璇.YANG Zhixuan工程完成保证人制度背后的串通投标探究-辽宁工程技术大学学报（社会科学版）2009,11(1)分析了日本的工程完成保证人制度曾使日本建设业的政府工程项目串通投标盛行,出现"逆向分包"和"整体转包"现象及最终被废止的原因.基于动态博弈的进入威慑Ⅰ和进入威慑Ⅱ模型,对金本良嗣先生在<日本建设产业>一书中所举的例子加以拓展分析,得到进入威慑Ⅱ趋向进入威慑Ⅰ的结论.揭示了现今建筑行业存在普遍串通投标现象的实质.工程完成保证人制度对中国的建筑业具有一定的借鉴意义.4.期刊论文朱爱华.ZHU Ai-hua"工程价值最高者中标"——浅谈价值工程在投标评标阶段的应用-科技情报开发与经济2008,18(6)论述了投标和评标方法的趋势是"工程价值最高者中标"的原因,阐述了"工程价值最高者中标"的含义及其应用方法.5.学位论文张灿工程项目投标策略研究2004随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善,工程项目招标投标已经越来越规范化、制度.如何掌握投标策略和技巧,提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题.本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略,目的是通过对这些投标策略的研究和分析,能给投标企业提高中标率有一些帮助.投标人作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作.在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要,收集到的信息要求"快、全、准、用".投标人要建立好自己强有力的投标班子,班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力.这些人既要渠道广、信息灵,又要工作认真,纪律性强,更要对公司绝对忠诚.投标人要掌握一些基本的投标策略,如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等,对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的,在此基础上合理使用一些投标辅助手段,投标人成功中标的概率就会大大增加.本文的重点和创新点主要在第二章和第四章,具体表现在:1.投标决策贯穿于整个投标过程,投标人要掌握一些基本的决策方法,本文从内容、程序和方法几方面阐述了如何进行投标决策;投标人是否投标、如何投标要具体情况具体分析,投标人应该掌握优先选择项目的基本方法和原则,在此基础上,结合评分法和决策树法等一些定量的分析方法来作出各种投标决策.投标人通过定性定量的决策方法相结合,弥补了主观判断因素的不足,增加了投标决策的科学性.2.在整个投标过程中最重要的是投标报价策略,投标人必须掌握,本文通过对影响投标报价的因素分析;详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧,理论联系实际,对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究.结论:招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量,本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究,说明了投标企业要想在工程项目投标中中标,除了掌握一些必须的投标技巧外,企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用.施工企业要想在竞争中求生存,求发展就必须有自己的核心竞争力,建立自己的投标策略体系,形成自己的长期投标策略.6.期刊论文李敏投标工程的成本管理-经济师2003(6)随着<招标投标法>的颁布和实施,招投标工作已逐步开始规范.文章指出,施工企业通过竞争取得的投标工程,其施工组织、施工方式等方面都发生了变化,给施工成本管理带来了许多新的情况,用常规的成本管理方式已很难适应,需要财务部门、市场开发、经营计划、施工生产等部门紧密配合,结合生产经营活动的实际情况,抓住影响成本费用发生的各个环节,采取责任分解、效益目标控制、成本核算考核等一系列措施,这样才能把成本管理工作真正落实到实处.7.期刊论文张万茂.唐嘉麟浅谈工程经济学在工程项目投标中的应用-科技创新导报2008(22)在工程项目的招投标中,充分利用工程经济系统的分析方法,对工程项目进行多方面的分析与评估,探讨其初步报价的赢利和风险,才能更好地实现在工程项目中竞标成功.8.期刊论文陈国政.曹升元.李准.CHEN Guo-zheng.CAO Sheng-yuan.LI Zhun基于利益相关者的工程项目设计投标决策研究-科学技术与工程2007,7(19)工程项目设计投标不仅是工程设计项目承包的最主要方式,而且是设计单位最重要的活动之一.随着设计投标在越来越多的工程项目中采用,对工程项目设计投标决策的研究也就显得更为重要.现阶段,我国对设计投标决策的研究范围较窄,多数对设计单位本身投标策略的研究、对设计投标决策中各利益相关者的研究不多,未将设计投标决策作为各种利益相关者协同作用的过程来研究.文中首先界定了设计投标中设计单位、专家组、业主和竞争对手四大主要利益相关者,并探讨了彼此的相互关系;然后建立了设计单位对专家组和业主受益度的结构体系,运用多目标灰色评价理论,以灰色关联度作为测度进行综合评价;再次,运用博弈理论,建立了"投标选择"博弈模型,为设计单位与竞争对手的投标取舍问题给予策略选择依据.这对于明确设计投标过程中利益相关者的互动关系,为设计单位做出正确的投标决策具有重要意义.9.期刊论文王玉洪工程投标策略与技巧-科技资讯2008(4)在招投标过程中,投标人的投标文件往往是招标人时其商务,技术和资信等方面进行评价的主要依据,而投标报价又是投标文件中至关重要的组成部分、也是投标竞争获胜的关键因素.所谓投标报价,是投标人根据招标文件的商务条款、技术、工程图纸及其他部分的意图和要求,按照自己制定的施工方案、施工工艺、施工技术措施,并根据自己企业的生产组织管理水平,编制并确定该项招标工条款程的总价格;施工企业要想在投标中立于不败之地,顺利中标并在承包工程中赢利,就需要综合考虑各种主观条件与客观因素.研究投标策略,确定投标方法.现结合多年从事商务标的投标报价工作经验谈谈工程投标策略与技巧.10.学位论文李进矿业工程采矿权投标定价的研究2007工程项目投标是一项极其复杂的而且具有相当风险的事业，投标竞争的胜负不仅取决于投标商实力的大小而且也取决于投标商投标报价的决策是否正确。