项目提成方案
随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目经理及参与人员积极工作，将项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年合同业绩，特制定以下项目奖励方案。

1.目的
为提高项目经理和实施人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。

2.范围
本提成方案只针对公司内部人员按照项目来核算。

实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。

相关人员包括：项目经理、实施人员以及项目支持人员。

因我司业务组成分为咨询类、系统集成类和软件开发类，咨询类，实施人员对应咨询顾问；系统集成类，实施人员对应实施工程师；软件开发类：项目经理对应项目组长，实施人员对应软件开发师、实施工程师及测试工程师等。

3.项目组织和实施提成方案
项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例X%（参见第7条）。

详细分配如下表，表中的比例为参考比例，根据项目实际情况进行调整：
序号提成人员提成分配=W 考核内容=S
1 项目总负
责人（项
目经理）
W=M*40%
考核系数S=W*50%
A：成本控制系数20%：
●预算结余：1.3
●满足预算：1
●超出预算： 0.8
B：工程质量系数20%：
●抽检合格：1
●抽检不合格:0
C：工期控制系数20%：
●提前完成：1.3
●按时完成： 1
●超期完成：0.5 （每超三天系数递减0.1）
D：客户沟通系数20%：（由本项目销售提供）
●非常满意：1.2
●满意：1 （不出现因个人原因导致的恶劣行为引起的
甲方投诉（如：偷换设备、恶劣言语等））
●一般：0.9
●不满意：0.8
E：验收回款系数20%：
●顺利验收：1
●返工自查：0.8
●验收未过：0 2
2 项目施工
人员
W=M*50%
A：成本控制系数30%：
●预算结余：1.3 结余百分比
●满足预算：1
●超出预算： 0.8
B：工程质量系数40%：
●抽检合格：1
●抽检不合格:0.8 每满五项系数递减0.2：
C：工期控制系数30%：
●提前完成：1.3
●按时完成： 1
超期完成：0.9 （每超三天系数递减0.1）注：由甲方原因所造成的工期延误除外
3 项目支持
人员
W=M*10%
由该项目经理负责考核，如项目实施过程中未出现支持人员
则该W由项目经理根据员工贡献
注：考核系数超出M系数的由公司补齐
4.发放时间
项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励申报表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。

5.项目奖励申报表
按照公司工程项目奖励方案之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。

项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：
项目名称
一、本次回款金额
序号本次回款金额本次回款日
期
奖励比例备注
二、本次奖励方案：项目实施应发奖金总金额为元
序号姓名职位分工比例金额备注
6.业务提成
业务人员总提成比例参见第7条，业务提成与项目实施提成总额不超过合同总额的10%。

序号提成人
员
提成分配=W 考核内容=S
1 业务副
总
W=M*5%
2 业务经
理
W=M*10%
3 业务人
员
W=M*85%
注：考核系数超出M系数的由公司补齐
7.合同比例
7.1毛利润大于30%的项目
项目责任季度低于100万季度100万~300万季度大于300万独立完成签约，但不
承担项目服务
3 4 6
公司委托完成签约，
但不承担项目服务
1.5 2 3
文档模板
只承担项目服务 3 3 3 总计 6 7 9 完成签约且承担项目
叠加项目奖金~ ~ 服务
7.2毛利润在20~30%的项目
项目责任季度低于100万季度100万~300万季度大于300万
独立完成签约，但不
2 3 5
承担项目服务
公司委托完成签约，
1 1.5 2.5
但不承担项目服务
只承担项目服务 2.5 2.5 2.5 总计 4.5 5.5 7.5
完成签约且承担项目
叠加项目奖金~ ~ 服务
7.3毛利润低于20%的项目
项目责任季度低于100万季度100万~300万季度大于300万
独立完成签约，但不
1.5 2 4
承担项目服务
公司委托完成签约，
0.75 1 2
但不承担项目服务
只承担项目服务 2 2 2 总计 3.5 4 6
完成签约且承担项目
叠加项目奖金~ ~ 服务。