第五章 人际吸引
美貌的辐射效应 从结果中可以清楚看到，由于辐射效应的存在，同 样质量的文章，被认为是有魅力的作者所写时，得 到的评价更高。
作者的外表吸引力
有魅力 对照组 无魅力
短文的客观质量
总 计
6.4 4.2
好 不好 总计
6.7 5.2 6.0
6.6 4.7 5.5
5.9 2.7 4.3
第五章 人际吸引
第五章 人际吸引
美貌的辐射效应
ndy & H.Sigall（1974年）
向男性被试呈现一篇关于电视影响社会的短文，并且告诉
被试短文的作者都是女性，让被试对短文质量作出评价。
短文的客观质量有好坏两种。 实验分为三组：魅力组（短文附有作者照片，一个公认很 有魅力的女性）、无魅力组（所附的照片则是没有魅力的 女性）和控制组（没有附照片）。
第五章 人际吸引
小
调
查
请问：
（1）有多少人谈过恋爱或正 在谈恋爱？ （2）有多少人想在大学4年 谈恋爱？ （3）有多少人不想在大学谈 恋爱？
第五章 人际吸引
（一）什么是爱情
爱情的定义:爱情是指心理成熟达到一定程度的异性个体 之间强烈的人际吸引。 1.爱情主要特点： 1）在男女之间产生的。 2）生理、心理达到相对成熟时产生。 3）爱情不是低级的情感。 4）包括性的需要，不等于纯粹的精神之恋。
☆也称曝光效应，即熟悉引起喜欢。某个人经常出现在 面前，就会增加你对他的喜欢程度。 ☆为什么会产生熟悉效应？熟悉效应具有适应意义。 ☆熟悉效应具有选择性。
第五章 人际吸引
（一）熟悉效应
熟悉引起喜欢
扎琼克（R. Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些 图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一 个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人 也是越喜欢（见下图）。
第五章 人际吸引
总结：人们喜欢什么样的人
☆我们熟悉的人
☆我们身边的人
☆有技术、有才干、有能力，但又不是完美无缺的人
☆外表吸引力高的人 ☆具有令人愉悦的个性品质（真诚、通情达理、善良等） ☆想法、观点、价值观与自己相似的人 ☆在某些方面与自己互补的人
第五章 人际吸引
二、爱 情
★什么是爱情 ★大学生常见的爱情困惑
第五章 人际吸引
阿伦森等的实验
能力高低 甲能力高超 乙能力高超，有小差错 丙能力平庸 丁能力平庸，有小差错 吸引力高低 20.8分 30.2分 17.8分 -2.5分
（采自Aronson,1966)
第五章 人际吸引
1961年的肯尼迪
※年轻、英俊、机敏、诙谐、有魄力、体格 健壮、有毅力 ※求知欲很强的学者、政治策略家、战争英 雄 ※有一位美丽而有才华的妻子，两个可爱的 孩子，一个团结而有才智的大家庭 ※几乎所有故事书的主角 ※其声誉在“猪湾”惨败后达到最高点
★ 一般情况下美貌会产生辐射效应，但是，如果
人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，则会
反过来倾向于对她们实施更为严厉的惩罚。
★西格尔等人（Sigall＆Ostrove,1975)研究
给被试详细的案例材料，让他们设想自己是法官，对
罪犯进行判决，罪犯女性。实验分三组：一是魅力组，
附有照片；二是无魅力组，附有照片；三是对照组， 没有照片。案件有两种类型，诈骗与夜盗。
外貌的作用有多大
※很大很大！！！
※晋升机会、薪酬等级、学习成绩等均受其影响。 ※人们对外貌有吸引力的人评价较高，即“美即 是好”的刻板印象。
第五章 人际吸引
★外貌魅力会引发明显的辐射效应（radiating
effect），使人们对高魅力者的判断具有明显的 倾向性。有吸引力的人被认为拥有与外貌毫不相 干的优秀品质，如健康、智力等。
第五章 人际吸引
三个要素各占一方，结合而成一个三角形，三 角形的面积大小代表爱情的分量，三角形各边 的不同长度则代表不同形态的爱情。若三角形 的形状越不像正三角，则表示三要素中的其中 一个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡。
第五章 人际吸引
不同类型的爱情关系
喜欢=亲密
浪漫的爱= 亲密+ 激情
友伴的爱= 亲密+承诺
第五章 人际吸引
4
3.5 喜欢程度
3 2.5 2 0 1 2 5 呈现次数 1 0 25
第五章 人际吸引
（一）熟悉效应
熟悉对象的性质与喜欢
熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们 喜欢的程度。 D．Perlman & S．Oskamp与1971选择三种类型的人 的照片作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性 人物，另一类则为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面 与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应 .
第五章 人际吸引
（五）互补原则
※Buss（1989）对37个文化群体的研究发现，在两性关 系中男性更喜欢年轻的女性，而女性却更喜欢老一点 的男性（西班牙除外）。 Davis（1990）把这种现象 叫做相貌换地位（looks-for-status）：男性更喜欢年 轻女性是因为她们漂亮，而女性更喜欢老一点的男性 是因为他们成熟且有地位。 ※Townsend和Levy（1990）用实验支持了这一结论， 他们确实发现大学生中，一个男性只要有地位，他即 使不漂亮也能吸引女生；而没有地位的女生只要长相 好，她依然吸引男性。但这一效应反过来在大多数情 况下却不成立。
第五章 人际吸引
3.性格特点
安德森（Anderson，1968）
最积极品质 真诚 诚实 理解 忠诚 真实 可信 智慧 可信赖 有思想 体贴 中间品质 固执 刻板 大胆 谨慎 易激动 文静 冲动 好斗 腼腆 易动情 最消极品质 古怪 不友好 敌意 饶舌 自私 粗鲁 自负 贪婪 不真诚 不善良
第五章 人际吸引
第五章 人际吸引
（二）邻近效应
◆地理位置的接近会增加亲密性 ◆为什么地理位置的临近就会让我们喜欢上对方？ -接近性增加了熟悉性 -接近性常常与相似性联系在一起 -人们能从居住接近的人身上以较小的代价获得社会性 报酬 -减少认知失调
第五章 人际吸引
一旦我们选择了一个将
要居住、工作或学习的 地点，也就意味着我们 朝向那些对我们生命有 意义的人迈出了一大步。 我们选择了一个地点同 时也选择了即将遇到的
第五章 人际吸引
同理，克林顿的支持率在发生桃色事件之后不降反升。
第五章 人际吸引
人际吸引的规则
规则4
你是“以貌取人”的人吗？ 请说实话！！！
第五章 人际吸引
2.外貌吸引力
“我们应该更注重心灵 而不是外表。” ----伊索 “人格的魅力胜过任何 介绍信。” -----亚里斯多德
第五章 人际吸引
◇我们尤其喜欢经过劝说而变得和我们观点一致的人，
因为劝说别人改变观点让我们感到具有能力。
第五章 人际吸引
人际吸引的规则
规则7
你朋友）互补原则
互补的差异也会产生吸引力，当交往双方的需要和满足 途径正好互补关系，双方之间的喜爱程度也会增加。
关怀-依赖
自信武断-优柔寡断
第五章 人际吸引
判刑的平均年数
罪行 被告人的魅力
有魅力
无魅力
对照组
诈骗
5.45
4.35
4.35
夜盗
2.80
5.20
5.10
第五章 人际吸引
美即是好的
特质描述 人格的社会融 洽性 职业地位 称职的丈夫 （妻子） 高吸引力者 65.39 2.25 1.70 中等吸引力者 62.42 2.20 0.71 无吸引力者 56.31 1.70 0.39
完美的爱= 亲密+激情+承诺 迷恋的爱= 激情 荒唐的爱= 激情+ 承诺 空洞的爱= 承诺
无爱
第五章 人际吸引 由于亲密、激情和承诺这三种成分在爱情当中所占的
比例会不断的变动，斯腾伯格指出了八种不同类型的
爱情关系：
爱的成分 亲密 激情 承诺
爱的种类
无爱 喜欢 迷恋 + + -
空爱
浪漫之爱 友谊之爱 荒唐之爱
支配-顺从
……
第五章 人际吸引
（五）互补原则
※研究表明，互补因素增进人际吸引，往往发生
在感情深厚的朋友之间，特别是在异性朋友或 夫妻间。 ※克克霍夫（Kerckhoff, 1962)等人研究了已建 立恋爱关系的大学生，对短期恋人来说，推动 吸引力的主要因素是相似性，相似的价值观念； 而对长期恋人来说，发展更深切关系的动力主 要是需要的互补。
第五章
人际吸引
第五章 人际吸引
主要内容
一、人际吸引的规则 二、爱情
第五章 人际吸引
一、人际吸引的规则
人际吸引：是人与人之间的相互接纳和喜欢。
第五章 人际吸引
一、人际吸引的规则
熟悉效应 临近效应
个人特征
相似规则
互补规则
第五章 人际吸引
人际吸引的规则
规则一
两看是否会生厌？
第五章 人际吸引
（一）熟悉效应
吸引力的人结成伴侣。 ◆例外：一方吸引力较差，但常以其他方面的品质对自 己的外貌进行补偿。 ◆吸引力并非唯一重要的，它只是在第一印象或在其他 方面等同的情况下才发挥显著的作用。
第五章 人际吸引
人际吸引的规则
规则5
请写下你最要好的朋友或班上人缘特别好或特别受欢迎 的人；并写出性格特点3项； 请写下目前自己最讨厌的或不喜欢的对象，并写出不喜 欢的性格特点3项；
人际吸引的规则
规则6
你同意物以类聚吗？ 究竟是相似导致喜欢，还是喜欢导致相似？
第五章 人际吸引
（四）相似原则
※人们倾向于喜欢与自己相似的人 ◇人口特征的相似性，如性别、种族背景、宗教、