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1.总则
1.1.制定目的
为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；为提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，特制定本制度。

1.2.适用范围
本制度适用于市场营销部的销售类岗位，经销商（或兼职销售人员）和非营销部销售人员。

1.3.权责部门
(1)市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作；
(2)财务部负责业务提成的核算，并对执行结果进行监督检查；
(3)董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。

1.4.管理部门
市场营销部为本制度的管理部门。

2.管理细则
2.1.销售岗位划分
2.1.1.销售类岗位
1
A类—销售组长
B类—销售人员
C类—非营销部公司人员（含总经理及董事长）
2.2.薪资体系
A类执行：基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金
B类执行：基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金
C类执行：原岗位薪资+业务提成+项目奖金+年终奖金
2.3.销售贡献分配
(1)各销售岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成；
(2)多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，业绩及提成按
协商的比例分别计算，并上报市场营销部负责人审批及备案；当事人不满意分配比例时，可向市场营销部负责人提出申诉；
(3)A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；
(4)各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。

2.4.提成或奖金的发放
2.4.1.直接销售项目提成
按回款金额×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。

2
2.4.2.EMC项目提成
签订合同时根据合同金额×提成比例+后期回款×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。

2.4.
3.提成的实施流程
市场营销部每月前3个工作日内根据回款情况计算部门业务员上月提成金额，并报风控融资部、财务部审核、总经理审批。

2.4.4.EMC项目投入与产出比要求
●期限大于6年的，按上表投入与产出之比，以此类推；
●达不到投入与产出比的项目不予签订，若遇到重大标杆项目可上报公司开会讨论。

2.5.绩效考核
3。