心态培训模板ppt课件
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Thank You !
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• 让员工拼命相信产品,只要来了一 个新的款式,中层差1厘米,员工 差10米
• 不是产品本身的问题是销售人员的 问题,对产品的信心度
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怎样塑造产品的价值
?
1:每次新货到, 对产品进行搭配 ,搭配出主推1号2 号3号主推款,考核 卖点,磨刀不费砍
柴功
2:店内讲5个故事, 内容是顾客怎么喜欢 我们的产品一直来, 带朋友来,并感激
•
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• 是一直在找事情做呢,还是把一件 事情做好?
• 是为了信仰而奋斗呢,还是为了贪 欲而奋斗?
•我们是为自己工作!
•
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• 不好意思和不会推销自己我
• 太好面子,人弱才好面子
• ****豁出去了,反正死不了
• 出丑就会成长,让我出丑把,反正 我要成长
• 人生是一场表现,生命是一场感染 力的游戏。
信念的力量
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(不会微笑,不要开店;不会赞美, 不要开口讲话;不会讲故事,不要 做销售)
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• 训练笑
• 婴儿般的微笑不 含钱的符号
• 方法1:说G • 方法2:咬筷子
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• 心灵的信念选择了就要忠于它
• 活一天活出价值 • 要有正向心,正确的价值观 • 使命和收入成正比 • 我现在做的工作是为了一份收入、是 职业、是事业、还是一种活法(这样 的去做事,做什么都好,都快乐!)
我们。
3:模特平民化
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第三颗心
相信客户相信我
之心
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•通过对顾客的“提问”, 彻底了解顾客的需求
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第四颗心
相信客户现在就
需要之心
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•和我说“我们是美的化身, 听到看到感觉到客户的需 要,看到那些如花似玉的 人们不会搭配,听到那些 不会搭配找不到工作的人 们的痛苦”(无中生有)感觉
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第五颗心
相信客户使用后 会有感激你之心
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•用感恩的心工作 •学会打开自己 •要有远大的理想
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• 作业1:写出20个做这个行业的理由 • 作业2:写出一个关于顾客对品牌的喜爱的故事 • 作业3:多练习微笑 • 作业4:看一部电影“十月围城” • 作业5:多激励自己,要做到胆大、心细、脸皮厚。 • 作业6:不许讲消极的话 • 作业7:要树立信心 • 作业8:快乐的工作
• 2:自我预言(看起来比现实的更 重要,正向的力量,信仰的力量)
• 3:自我转换(
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• A:转换焦点(想好的 一面) • B:事情是发生已成定局,不能改变“太好了” • C:学会是删除那些消极的话
• 4:自我实现
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第二颗心
相信产品之心
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• 即使卖的是鹅卵石也要用天鹅绒包 起来,
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•销售的五颗心
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第一颗心
相信自我之心
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• 销售是一种思想改变第二种思想 • 不要死于自己的情绪和别人的不快乐 • 保护自己的心不受伤害(他的情绪与我无关)
•那么怎样激励自我?
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• 1:自我激励(我喜欢我自己,我 是最棒的,我是专业的FA,我在任 何地方可以销售任何产品给任何人)