竞 品 分 析
淘宝平台卖家
充斥着大量的网络倒爷，以次充好坑 骗消费者，“装机不保”霸王条款
线上线下竞争对手分析
总而言之，目前手机维修从业人员所面临的处境就是 要么买不到，要么不敢买。行业亟需一个专业的交易 平台来链接供应商和维修从业人员。
线下实体供应商
受到资金以及渠道的限制，备货不全， 不能适应当前智能手机迭代频繁，维 修配件种类日益增多的需求。
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我们的平台作为一个第三方交易担保平台，客户的资金是实时到我们 的公户，扣除物流时间和我们与供货商签订的 1-3 天的质保冻结，我 们运作过程中不仅不需要投入资金，相反还会有大量的资金沉淀下来
中国手机维修协会在线商城项目策划书
感谢您的观看
路演人：姜书彤 职务：项目负责人
在开发新客户的同时，更应该注重平台自身的建设和成长，不断优化平台服务，吸引更多的优质的供货商入驻平台。 增加平台的客户粘性，提高老客户的复购率。
运 营 状 况
2017 年 7 月完成项目论证，系 统研发小组正式成立
2018 年 3 月系统内测完成开始 首次系统升级维护
2018年7月系统正式上线。预计年 内实现会员加盟费收入超1000万， 交易总额5亿元。
严格的会员审核、分级机制
平台的会员分成注册会员、认证会员和加盟会
员三个等级，系统可以显示不同的购买价格。
云客服系统
平台将打造自身专业的技术支持客服，解决商 家后顾之忧。预计到2018年11月份，可以为
保姆式全托管服务
平台为入驻的商户提供包括：产品摄影、详 情页设计、售前售后客服在内的全程服务，
我市提供不低于50个残疾人就业岗位，让残
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2018 年 1 月系统功能模块开发 完成，进入内部测试阶段
2018 年 5 月系统开始上线试运 营
社 会 价 值
作为山东省优秀基层残疾人工作者、山东省残疾人电商扶贫带头人我一直把
残疾人就业问题放在心上。
第一阶段
截止到今年11月份，我们平台的云客服系统可以为我市 提供不低于50个残疾人就业岗位。
中国手机维修协会在线商城
项目策划书
路演人：姜书彤 职务：项目负责人
项 目 介 绍
该项目是基于市场细分理论开发的一个专业化的手机配件在线交易平台，为国内广大手机维修从业人员服 务，依托手机维修学会旗下的550万行业会员、近1000家加盟门店，向国内手机配件控货商和生产厂家直 采配件和工具。为专业的客户提供专业的产品。 行业客户
韩学辉
山东省十一五期间残疾人工作先进个人 山东省残疾人电商扶贫带头人 山东省残疾人岗位精英赛计算机编程冠军
大学学历 会计师职称 济宁拓达信息科技有限公司董事长 济宁任城区电商协会社群营销讲师
山东大学工商管理学学士 济宁拓达信息科技有限公司总经理助理
山东省残疾人职业技能竞赛网页设计亚军
济宁职业技术学院客座教授 济宁拓达信息科技有限公司总经理
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会员加盟费：加盟会员支付会员
年费，可以 获得 平台自主开发的 14 款专业软件 的 免费使用权 ，并 可以获得平台商品 区域配送佣金 ， 以及更低的购买价格。
平台广告植入收入： 550 万活跃行业会
员、近1000家加盟门店为依托可以吸引国 内手机配件 控货商 和 生产厂家 在平台 投放 广告，收Fra bibliotek广告植入费用。
人才浪费。
开放式电商平台上，供应商很 难区分下单的客户究竟是行业 客户还是终端的消费者拟或是 前来试探价格的同行。 。
网络平台上充满了拆机件甚 至假冒伪劣配件让从业人员 不敢轻易尝试。
从业 人员
解 决 方 案
海量精准客户资源
550多万会员，近1000家加盟门店全部是手
机维修从业人员都是专业领域优质客户精准。 这是我们的核心竞争力。
制造商
商城 平台
销售商
消费者
服务商
痛 点 分 析
智能手机迭代频繁，需要准 备更多类型的配件适应不同 机型的维修。 线下供货商备货不全，无 法满足从业人员的需求。
从业 人员 从业 人员
供货 商家
缺乏专业的电子商务运营人 才，没办法完成运营。
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痛点 分析
供货 商家
供货 商家
没有专业的客服团队，工 程师干了客户的活，造成
商 业 模 式
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销售分成：通过向有实力的控货
商和生产厂家集中采购订货，取 得一手优质低价货源，依托平台 的会员资源，直接对接手机维修 从业人员， 去掉中间环节 ，赚取 价格差。
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收取增值服务费： 为控货商和生产
厂家入驻平台基本服务免费，需要平台
提供专业的产品拍摄到网上店铺装修、
产品详情设计、售前售后咨询一条龙服 务，收取增值服务费。
竞 争 优 势
VS
市 场 规 模
全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。根据工信部5月21日发布的统计数据显 示：截止到2018年4月中国4G用户总数已达10.8亿户，使用手机上网的用户达12.2亿户，，随着移动端爆发式的增 长，手机配件市场也以前所未有的发展形式迅速增长，根据国内权威的市场调查机构智研咨询发布的统计报告显示： 2009国内手机配件的市场规模为：420亿元，到了2014年就增长到了1965亿元同比增长467.9%，预计到2020年国 内手机配件的市场规模将达到4845亿元，具有巨大的增长潜力和良好发展前景。
疾人体面就业，实现财务自由。
把专业的事情交给专业的人员完成 ，供应商
只需保障供货即可。
精准的行业推广
宣传素材由平台专业运营团队进行统一处理，通 过行业群、行业网站、行业会议精准投放宣传。
完备的源头保障和售后保障体系
平台直接通过有实力的 控货商 或者 生产厂家直采 ， 确保平台提供的货源质优价廉。同时，对出现非人 为的故障维修配件和维修设备提供 免费 的 退换 或者 维修服务切实保障终端客户的利益。
融 资 计 划
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首先我们的平台是由我们公司自主研发的，采用开源的php+mysql开 发，前期不需要支付高额的开发费用和版权授权费用。
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我们的云客服系统作为一个残疾人电商扶贫项目 ，已经上报济宁市残 疾人联合会，届时在办公设备、培训场地等方面，残联都会给予一定 的扶持，培训团队均由我公司管理人员组成公益培训团队。
第二阶段 明年3月之前，我们公司将成立专门的培训团队，对残疾 人进行免费的公众号维护以及网站维护培训。
第三阶段 明年 5 月底之前，我们的云客服系统将从平
台剥离，成为独立的运营团队 ，为更多的企 事业单位提供互联网服务，提供更多的 残疾人就业岗位
公 司 简 介
团 队 介 绍
项目负责人姜书彤
孙绍芳
运 营 方 案
行业会议
通过自办、参加手机维 修行业会议，以交流的 形式推广我们的平台。
社交软件
通过维修从业人员微信 交流群、 QQ 交流群进 行广告信息的精准投放。
自媒体平台
通过微信公众号、微博 等自媒体平台，进行专 业化内容营销。通过价 值输出吸引更多的从业 人员的眼球。
行业网站论坛
在一些手机维修行业网 站、行业论坛投放广告， 引流从业人员到我们的 平台