3C资讯行创业项目策划书项目名称：3C资讯行创业团队：张禹工商1001班曾帆工企0903班刘勇人力0901班所属院校：管理学院2012年3月20日目录一团队信息表二项目简介三团队成员简介四产品信息介绍五运营与管理模式六项目经济效益和社会效益七项目实施风险及应对措施八项目投资预算九项目发展一团队信息表项目名称3C电子数码主题词电子服务、创意商品负责人名曾帆性别男汉族汉联系电话189********所学专业工商管理所在班级工商企业管理0903班主要参加者姓名性别民族所在专业所在班级张禹男满工商管理工商1001曾帆男汉工商企业管理工企0903刘勇男汉人力资源工商0901预期成果本店主要经营电子零配件商品，为了迎合广大同学这新兴产业的需求，第一年我们打算与移动、联通、电信中的合同机合作推广我的产品，实行我们的产品大范围的推广，为接下来的项目市场发展打下基础，在此同时淘宝网上的产品经行挂售，年底要完成冲冠。

预计经费（单位：元）二万五千元预期完成时间2012年4月15日二项目简介（一）创业背景：在信息咨询随手拈来的今天，3c产品（电脑、通讯、消费性电子商品）已成为人们日常生活、工作、娱乐中的一个缩影。

其次现在人们的思想也在不断的进化，电子商务一是一种新生的销售手段，逐渐占据销售的主导地位。

据调查在现在的校园里90%的学生是有的是智能机，校园内部市场，随着手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流，智能手机广泛运用于大学校园，电信，联通，移动面向广大学生群体推出低价合同机，其智能、实用、低价、功能多等等受到很多同学的喜爱。

我们的目标顾客就是签约合同机的同学，主营合同机配件搭配套餐，方便于同学，让制定了合同机的同学受到实惠。

在现在涉外的市场中没用一家正规的3C电子产品点，这是我们最大的优势，我们90%的目标客户这是我们的努力地方向，但我们要挖掘我们的潜在客户，在涉外的市场中徘徊，一师以及学校之外的顾客这是我们潜在的客户。

在我学校随机的2680人的调查中，有95%的人使用过电子类产品，这是一个庞大的消费客户群体，但是他们的3C产品的主要来源是网上购物，只有9%的人是在学校附近的精品店选择购物，为什么只有9%的学生选择在学校附近购买3C产品呢，第一学校附近无任何专业的3C电子专卖店；第二学校附近的商店无法得到质量保证；第三学生们在精品店购物后无法得到售后服务。

70%的人选择在在网上购买3C产品，网络毕竟是个虚拟的交易平台，存在的很多风险，首先就是产品的质量无法得到保证，其次需要花费大量的时间去等待。

我们3C资讯行，第一会与联通、电信、移动合作共同宣传销售；第二是在涉外本地市场竞争者在关于合同机配件产品线上不够完善，而我们整合资源、完善产品、价格优势、质量保证、售后服务具有其他竞争者没有的优势；第三我们也涉足电子商务领域，但我们保证货物质量，电子商务只是我们展示专业知识的一个平台，我们真正的工作重心还是在学校的定点销售中。

（二）组织自我分析在实体店市场，我们优势突出，目标顾客群体牢牢把握，产品链完善，管理知识水平度高，具有一定创新能力，宣传手法多样。

而我们的竞争对手主要是在淘宝网上，我们属于电子商务上的新势力，我们要如何竞争与成熟的电子商务3c 电子产业这是我们主要考虑的问题，第一，我们的淘宝门面有自己的特点，图片设计要有属于自己的特点，每张图片要做到细致，色泽同一，提高美观为主。

第二，我们在网页的前期宣传要“烧直通车”进行人气的提升，为了挺高我们信誉我们进行“五星返现”活动。

第三，无论是实体店，还是电子商务运营，我们都要做好服务关，提高溢价能力，做好产品质量。

一.优势：1、产品：产品优质，保证质量，不弄虚作假，传口真情实意的为同学服务2、价格：价格偏低于市场零售价格，给同学实惠，为同学服务。

3、地址：集中组团运营，与同类3C类型或者手机卖场门面相邻，集中组团搭配，刺激竞争。

4、推广：面向贫困同学招聘兼职，集中人流地点发放宣传单，移动、电信、联通点部发放宣传单，涉外校园网论坛发布广告，建立长期合作。

5、淘宝运营：运用淘宝规则运作淘宝网店，有专业的网页设计人才、编程人员、客服、仓储管理。

6、制定售后服务保障，让同学们的利益得到保障。

7、区域优势，物流行业发达，快递寄发件方便。

二．劣势：1、我们的淘宝店前期需要大量的资金投入。

2、我们是首次展开虚实结合的开店理念，这样缺乏管理经验。

（三）市场前景：3C产品是计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（Consumer Electronic）三类电子产品的统称。

近年来，我国3C产业取得了长足的进步。

就拿消费电子产品来看，其市场规模（零售额）从2008年的8000亿元增长到去年的破万亿水平。

计算机、通讯器材市场同样也是快速发展。

从去年增长最火的智能手机市场来看，2010年上半年，中国智能手机市场销量规模达2405.4万部，超2009年全年规模，而进入2011年，这一趋势有增无减。

另外，从全球市场来看，业内资深人士预测，仅平板电脑一项，2012年市场规模即可达到350亿美元。

3C市场需求情况也较稳定，不断推出的新技术新产品不断刺激着消费者的购买欲望。

总体来说，未来几年3C市场前景乐观。

3C生产厂家对更先进、更个性涂料的需求与日俱增。

所以证明信息时代需要3c。

不光光是在社会中需要3C，在如今的校园中也需要3C，据调查在涉外的学生中有95%的使用过3C，因此我们的市场十分宽广，在涉外没有3C电子资讯行这又是我们生存的道理，不光是涉外没有3C店，一师范也没有，我们这样不光把握了涉外的市场，也可以实现一师市场的占领。

在顾客成有量上我们就有了限售的有效途径。

三团队成员简介1．曾帆上一届管理学院学生会体育部副部长，曾多次参与学院大型活动，并在课余时间做过各类销售类型兼职；和几位朋友经营了一家手机配件产品淘宝店，皇冠店面，每月利润一万五千元左右，积累了丰富的运营经验；2.刘勇上一届管理学院学生会体育部部长，组织参加了学校的多次体育大型赛事。

寒暑假在外做过服务员小学英语老师工厂流水线员工等各类全职，还做过校园考研代理和市场销售的兼职。

几年下来积累了丰富的人脉和资源；3．张禹现管理学院学生会综合办公室主任，参与每项管理学院活动组织策划安排。

去年曾创业，创办了兼职地带公司。

平时做过手机销售u卡销售等销售类兼职，口才较好，亲和力强，善于人际沟通；四产品信息介绍主要经营产品为1、各种类手机配件：优质手机保护壳、电池、座充、贴膜、耳机、数据线、闪存卡、U盘、挂绳、移动电源、等小商品配件。

2、电脑组件：鼠标、键盘、耳机、硬盘、内存卡等电脑配件。

其进货渠道由厂商订购、代理商合作、网络电子商务渠道，并已和各种渠道货源建立了联系，确认了货源的通畅性，有其质量保证。

五项目经济效益和社会效益：（一）经济效益：现在学生十分缺少理论与实践相结合的机会，而我们3c 电子主要是利用我们所学的专业知识，进行业务上的开展，我们现在所学的主要是管理，而我们走出大学校门不可能就去做管理者、决策者。

3c电子主要是提高给我们一个锻炼的平台，使我们能在大学生生活得更加充实，不是一味的去死读书，我们要利用我们所学到的知识去创造价值，我们是电子商务与实体共同结合，我们的经济效益的主要保证是涉外的实体店，但是淘宝店也是我们经济来源的又一保证。

据统计现在淘宝电子产品日成交量突破百万，其他各类网购平台的成交量也在逐步上升，我们预计日平均销售额在200至500起。

这样我们就能保证我们在一年中处于盈利状态。

（二）社会效益：我们是涉外的学生，我们不能忘本，第一项目给自己带来经济效益的同时也为涉外学子提供了便利的服务；第二涉外的学生大多只是使用3C产品，对3C产品的维修还是不够了解，我们可以给他们提供电子配件免费咨询服务；第三如果我们的案例成功可以带动我们身边的一起创业，起到创业典范作用；第四现在国家正着力研究新兴产业的发展，这样我们可以匹配我国的消费战略。

六项目实施风险及应对措施：（一）实施风险：我们是实体店加上网络运营的模式，这样已经降低我们的的成本了，但是我们还是有以下几点风险：1、产品更新过快，价格不稳定。

2、产品销售滞留，回笼成本缓慢。

3、门面位置偏僻，人流量少。

（二）应对措施：1、产品优质，保证质量，不弄虚作假，传口碑，真情实意为同学，增强我们与其他同行者竞争的砝码。

2、扩大销售途径，加大宣传力度。

机遇同样存在的是新兴人群的加入、同行业竞争的整体实力、质量口碑、管理运营的专业性。

3、门面位置尽量选择出入口，人流量相较比较多的位置4、请专业老师指导，悉心接受老师意见，提高管理水平七运作模式：（一）团队介绍：1、团队组建团队主要由在校学生曾帆、刘勇、张禹三人组成，其主要经营产品为“3C产品”，就是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（ConsumerElectronics）。

我们的团队名称：3C。

create创意3ccapacity能力courage勇气曾帆3c刘勇张禹（1）我们项目的名称：湖南涉外经济学院3C电子资讯行（2）我们的目标：以最快的速度与电信、移动、联通合作占领市场，稳定后向其他各高校发展。

（3）团队理念：create创意capacity能力courage勇气用激情和热火燃烧我们的青春和梦想我努力所以我快乐，我快乐所以与您一起分享（4）团队结构：门面经营管理：主要负责淘宝网的客户服务与店面的经营负责人：刘勇联系方式:189********策划部：策划有关项目的实施，业务的扩展，公司的发展目标等。

负责人：曾帆联系方式：189********销售部：主要经营淘宝店与实体店，挽留潜在客户。

负责人：张禹联系方式：151********（5）经营理念○1使命：为消费者提供便利的电子咨询服务○2目标：成为电子商业与实体相结合的经营机构的创业典范。

○3经营哲学：服务同学；创新经营；实现价值（二）团队运作：1、进度表2、实施运营1、联系电子行业运营商、厂家进货，保证货源渠道，建立多渠道供货2、以传单海报的形式进行前期宣传，然后印制名片，大量发放名片,打算第一期印制3000份传单，100份海报和500张名片。

3、通过关系网打开销售渠道，传口碑。

4、通过校内广播，校园网论坛和各协会进行宣传。

这需要和校内各部门进行合作协商，争取官方同意。

5、项目运营中各部门紧密接触实施有效的管理办法。

6、随着项目的发展，扩展团队的力量。

7、保证供货及时，接受预定产品。

8、提供售后保障，做好售后处理。

八项目投资预算1、资产表2、资产分析（1）总资产2500元整主要来源于3C 团队中张禹、曾帆、刘勇，没人控制原始股权30%，资产的控制主要受3人共同支配。