电商产品营销策划 书(ppt)
Contents
1
营销目标
2
市场调研
3
营销战略
4
营销策略
5
执行保障
关于眠恬
**集团
集团于1995年5月创立，是 集中成药、化学制药、生物 制药的科研生产营销、药品 连锁经营、中药材标准栽培 于一体的大型现代化民营制 药企业。在突出药品主业同 时进军健康产业、旅游业、 房地产业，实行多元化发展。 集团下辖76个全资和控股子 公司，有员工10万余人，建 筑面积166万平方米，资产 总额128亿元。
眠恬项目
眠恬项目隶属于**健康集团，电子商务事业部，本营销 计划书立足于眠恬睡眠管理项目电子商务渠道的营销计划。
营销目标
睡眠管理专家
目前睡眠管理市场鱼龙混杂，质量参差不齐， 缺乏行业领导品牌。我司凭借修正品牌优势， 构筑睡眠管理产品线，占据睡眠管理行业领 导者地位。
பைடு நூலகம்第一阶段
第二阶段
时 间：第一年 销售额：600万 目 标：产品线完善
单价 月销量 总销量 月销售金额 29.8 36422 130943 108万
25
3027
4324
7万
56
511
3935
2万
市场调研
中药茶汤
产品名称
图片
正安中医 美颜
1
四物汤
（147g）
2
中药材天然酸 枣仁
3
正安中医 安神 茶
单价 月销量 总销量 月销售金额
266
678
692
18万
48
256
399
1万
175
46
75
1万
市场调研
其他
产品名称
网上零售2008-2012年市场规模
*数据来源：艾瑞咨询
市场调研
宏观环境分析
2013B2C网购市场份额
•2013年腾讯整合了拍拍、易讯，国美收购库巴， 苏宁易购收购了红孩子，沃尔玛收购一号店，多个 B2C平台进行洗牌。
购物网站 淘宝/天猫
京东 苏宁易购
腾讯 亚马逊 当当 国美 一号店 其他
百分比 52.1 18.3 ▲ 4.9 ▲ 4.3 ▲ 2.2 1.9 1.8 ▲ 1.5 ▲ 9.3
成本价：约13.00元 零售价：约39.00元
× √ VS
负利润
网络渠道
进场费：无 扣 点： 天猫3% 京东5% 保证金：10万元 其他费用：平台使用费 6000元 账 期：天猫即时，京东 45天 人力资源成本较低
约20%毛利
市场调研
枕头
产品名称
图片
1
眠趣记忆安眠 枕
单价 月销量 总销量 月销售金额
▲ ▲ ▲
▲
市场调研
微观环境分析
睡眠管理
因现代人工作压力大，睡眠 状况堪忧，睡眠管理产品市 场需求大，产品种类繁多， 无领导品牌，各细分产品包 括枕头、玉石垫、香薰包、 精油、中药茶汤、足浴包、 理疗器具、保健食品等，准 入门槛低。
代表品牌： 子羞、安贝尔、御缘、正安、 张小娘子、菈栢丽……
网络销售渠道
**健康集团
**拥有“三个药业集团、一 个健康集团、一个开发建设 集团、一个旅游集团”、其 中健康集团从研发到产品批 准文号储备，从生产基地布 局到生产能力保障，从核心 管理团队到营销一线团队， 均已具备大发展条件。产品 涵盖保健食品、功能食品、 化妆品、日化产品、保健酒、 中药饮片、快速消费品等全 品类健康产品
通过网上调研，构筑睡眠管理产品 线，在天猫、京东、当当等网站构 建网络销售平台。
营销目标
*本计划书整体侧重于第一阶段。
第三阶段
市场调研
宏观环境分析
电子商务环境概述
•2014年网上零售额超过1.85万亿元， 保持高速增长。 •商务部13年11月21日在公布《关于 促进电子商务应用的实施意见》提 出，到2015年使电子商务交易额超 过18万亿元 •意见提出，到2015年，网络零售额 将相当于社会消费品零售总额的10% 以上，规模以上企业应用电子商务 比例达80%以上。 •艾瑞咨询预计2014年中国移动互联 网市场规模达到1676亿元，同比增 长165.4%，是电子商务新的增长点。
网络销售渠道稳定快速增长， 销售链短，销售成本、管理成 本低、直达消费者成为企业必 争之地。网络是睡眠管理产品 的重要集散地。 网络销售渠道助力睡眠管理产 品，可在短期内实现资金流转， 快速抢占市场份额。
代表渠道： 天猫、京东商城、自有网站、 苏宁、当当……
睡眠管理产品 网络销售渠道调研
市场调研
消费者行为分析
市场调研
消费者行为分析
2013网购消费者调研
VS
当被问及为何网购时，选择方便的用户超过了选择价格便宜的用户。 商品质量和物流是目前用户反映最集中的问题。
市场调研
产品调研
案例
子羞足浴包
传统渠道
进场费、10%左右扣点、3%左 右保证金、其他渠道费用 （装修费、促销费、堆头费、 DM费、节庆费等）、促销人 员工资 传统渠道总费用约占销售额 的35%左右。 传统渠道还需要全国铺货、 20天左右账期。
失眠人群
• 随着我国社会经济的持续发展，工作节奏加快，生活压力增 大等原因，失眠人群也日益增多，据中国睡眠研究会公布的最新 睡眠调查结果，中国成年人失眠发生率高达38.2%，其中睡眠障 碍患者约有3亿。 •在以下人群中较为常见： •1、老年人； •2、工作压力大的脑力劳动者； •3、课业、就业压力大的学生； •4、更年期妇女； •5、孕妇。
238 5297
12085
126万
2 富安娜助眠枕
116 2002
7106
23万
3
安贝尔薰衣草 睡眠药枕
59.09 1249
35798
7万
市场调研
玉石垫
产品名称
图片
单价 月销量 总销量 月销售金额
1
御缘玉石坐垫 电加热
49-140 829
14577
8万
2
御缘锗玉石床 垫双温双控
9882188
20
349
眠10ml
2
正安中医 慈眠 精油50ml
阿芙薰衣草精油
3
10ml
芳香疗法
单价 月销量 总销量 月销售金额
48
813
11102
3万
187
80
120
1.5万
138 8561 269654 118万
市场调研
足浴/足贴
产品名称
图片
子羞足浴粉
1
助眠足浴药
（100袋）
金泰康艾草泡 2 脚药包活血助
眠
3
军之贡韩版足贴 美容安眠
3万
3
康泰缘石床垫 加热理疗
560-980 494
1720
37万
市场调研
香熏/香囊
产品名称
图片
1
美博香薰 无火 香薰条助眠
2
正安 九子扶阳包
单价 月销量 总销量 月销售金额
14.9 12111 41128
18万
139
564
564
7万
3 正安宁神香囊
55
168
168
1万
市场调研
精油
产品名称
图片
解忧公主 1 薰衣草精油助