商业计划书编写
商业计划书的特征 客观性 实践性 条理性 创新性
商业计划书编写
商业计划书的重要原则 目标清晰明确 关键要素齐全 语言清晰务实 形式同样重要
商业计划书编写
孔明曰："自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不 及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操 已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙 权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不 可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国， 高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存 恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于 四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻， 西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下 有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益 州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚 如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者 也。惟将军图之。"
创业团队组建
组建创业团队程序 ➢撰写商业计划书 ➢优劣势分析 ➢确定合作形式 ➢寻求创业合作伙伴 ➢沟通交流，达成创业协议 ➢落实谈判，确定责权利
商业计划书编写
商业计划 商业计划本身是计划的一种
新企业创立
新企业成长
创业 机会 识别
创业 团计划 编写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
创业学：原理及实践
中央财经大学商学院 林嵩
创业团队组建
团队由一群认同并致力于去达成一共同
目标的人所组成
目标(Purpose) 人(People) 定位(Place) 权限(Power) 计划(Plan)
创业团队组建
创业团队的分工 核心领导者 销售部门 生产部门 研发部门 财务部门 内务部门
创业团队组建
商业计划书编写
市场分析 竞争对手描述 ➢ 可能的主要竞争者描述 ➢ 竞争者的总体发展战略分析 ➢ 竞争者的财务状况和发展潜力分析 ➢与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在
什么方面
➢创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大
程度上承受竞争者所带来的压力
商业计划书编写
产品描述
➢ 产品的基本信息，包括名称、特征及性能用途 ➢ 市场上是否已经或即将有同类产品 ➢ 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面 ➢ 产品的价位如何 ➢ 产品的市场前景和竞争力如何 ➢ 让顾客购买产品的关键性因素是什么
创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模
创业团队组建
创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了
经验，包括教育背景、工作经历、公司 任期等
非任务相关的多元化所提供的经验与团
队的任务无关，包括性别、种族和年龄 等
创业团队组建
创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共
商业计划书编写
市场分析 行业分析 ➢ 该行业发展程度和未来趋势是怎样的 ➢ 该行业的总销售额和成长潜力如何 ➢ 处于行业生命周期的早期还是成熟期 ➢ 是什么因素决定着行业的发展 ➢在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包
括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等
➢ 行业内部是否拥有良好的关系 ➢ 进入该行业的障碍
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创业团队展示
➢ 创业团队分工和组织结构 ➢具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的
项目）
➢ 在一些特别地区是否加强管理队伍 ➢ 团队成员薪酬制度 ➢ 企业决策机制和冲突管理机制
商业计划书编写
营销计划 ➢总体营销计划
➢ 营销机构和营销人员 ➢ 市场渗透与开拓计划 ➢ 一般的销售程序 ➢ 市场营销中意外情况的应急对策。 ➢ 销售计划时间和销售量预期
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产品描述 ➢产品的技术含量 ➢产品的研究开发过程。 ➢新产品开发计划 ➢是否拥有知识产权保护措施
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创业团队展示
➢ 创业团队成员基本信息 ➢ 成员的工作经历 ➢ 成员的教育背景 ➢ 成员的行业经验 ➢ 成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面
的经历。
➢ 创业团队的职业道德、能力与素质。 ➢ 关键雇员介绍 ➢ 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士
同信念
个人利益是建立在团队利益基础上的，
因此团队中没有个人英雄主义
创业成员也可能因为理念不合等原因，
在创业过程中不断替换
创业团队组建
团队组建的两个主要内容 树立正确的团队理念和发展目标 ➢凝聚力 ➢诚实正直 ➢长远目标 ➢承诺价值创造
创业团队组建
建立团队管理机制 ➢处理创业团队内部的权力关系 ➢处理创业团队内部的利益关系 ➢制定创业团队的管理规则
生产计划 财务分析 风险分析 退出策略
创业团队 研发计划
商业计划书编写
摘要 创业者持有的优势：
➢创业项目的产业是蓬勃向上的。
➢创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢创业发展规划和商业模式有科学根据的和充分准备的。 ➢创业团队是坚强有力、良好协调的，完全可以为创业行
动全力付出。
➢创业者所拥有的其他特殊资源
商业计划书编写
竞争对手分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操
势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时， 抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天 子以令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附，
此可用为援而不可图也。
商业计划书编写
商业计划书的通常结构
封面及目录
摘要
企业简介
市场分析
产品分析
营销计划
商业计划书编写
摘要 投资者的投入是盈利的：
创业的财务分析是客观实际的。 投资者的投资回报是客观而有吸引力的
商业计划书编写
企业简介
➢ 企业概述 ➢ 业务范围 ➢ 发展历史 ➢ 未来发展规划 ➢ 组织结构设置 ➢ 企业与众不同的竞争优势或者独特性
商业计划书编写
市场分析 目标市场定位 ➢按消费者特征 ➢按消费者的生活方式 ➢按地理区域 ➢按产品的特定效用
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
商业计划书编写
商业计划书的目的 企业情况审视 未来战略规划 创业资源获取
商业计划书编写
商业计划书的分类 针对资金资源的商业计划书 针对人才资源的商业计划书 针对政策资源的商业计划书 针对网络资源的商业计划书
商业计划书编写
商业计划书的构成要素 产品 市场 创业团队 企业经营状况 市场开拓方案 企业成长预期