成功网络推广营销案例解析
锦江之星酒店网络营销案例分析
足够利益驱动，让开心网民更开心
在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网
络营销的效果最大化。
而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头
正盛的SNS媒体--开心网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一
次重要选择。
锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江
之星的品牌定位。
这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影
响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。
为此，锦江之星携全国已开业的300多家连锁店在2010年1月
20日开始到3月10日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优惠
活动，奖品非常丰富，活动设置轻松、有趣，截止到记者发稿时止，本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经超过了100万次，网
友们对活动帖子的浏览量达到500万次，每天都有近10万人次将锦
江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。
完全利益共享，赢得人气与人心
“我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。
而且，我们会不
断的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费
者进行全方位的沟通。
”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如
此表示。
网络营销专家王驰宇在接受记者采访时，表现得更多的是对锦江之星市场营销团队的敬佩之情。
“对于锦江之星这样一家拥有十几
年著名品牌的连锁酒店来说，始终怀着一种与新老顾客、合作方利
益共享的理念，并能够敏锐的捕捉和把握不断年轻化、网络化的客
群特点，这让我们对锦江之星的发展和未来充满了信心”
对此，国内酒店行业资深专家在接受采访时表示，酒店营销人需要有危机感和使命感，要为行业的兴旺而苦练内功，避免无序竞争、盲目削价造成的内耗。
更要彼此做联合经营的忠诚伙伴，学会双赢
或多赢，变你死我活的竞争为协同发展竞争，这才是新形势下酒店
业的发展途径，也是大势所趋。
优质鸡网络营销前景分析
1优质鸡市场有待进一步开拓
2网络营销的优势
网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。
网络的
精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。
21直接性
在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售
给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。
而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能
根据自己意愿参与部分生产决策。
产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。
22快捷性
23交互性
传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需
求预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,多少带
有盲目性。
利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布
价格信息,而且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。
顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消
费者可以直接参与产品的规格特性的设计,生产单位根据客户需求,
在一定时间内生产一些特殊的产品。
网络交互方式给供需双方带来
了便利及收益。
3制作全面满足消费者需求的企业主页
现代企业的经营活动目标,是以长远的眼光,站在消费者利益角度为其提供全面的需求满足。
网络营销也要完成两个任务:“满足需要”和“适应竞争”。
主页是企业与消费者在网上直接沟通的媒介。
制
作企业网络主页是网络营销的第一步。
成功的企业主页“无本万利”的两个制高点是“省钱”和“改善服务”,加强与顾客联系的直接性,这种密切交往是留住用户的良好手段。
42软件条件
422应用软件在Winodws32版本下可安装拨号上网软件Internetinabox,浏览器:Netscape3016bit或MicrosoftInternetExplore20以上16bit。
在Windows95下可安装TCP/IP协议,拨号网络,32位浏览器Netscape30以上或MicrosoftInternetExplore30以上。
423申请帐号到Internet服务提供商(ISP)申请帐号,办理上网
手续,并了解上网参数设置细节。
通过拨号上网,再打开浏览网站的
内容。
现在169中国公众多媒体通信网涵盖全国19个省,56个城市,每个省又通过视联通将本省各站点联系起来。
5网络营销前景
互联网(Internet)上网人数在中国近年以几何级数增长,据中国
互联网信息中心公布,1997年上网用户为62万户,1998年2月为82
万户,同年4月底为106万户,1999年6月底增至1175万户。
尽管
存在不成熟之处,如ISP各自为政、规模小,网站少,信息资源质量较差,效益低,主干网分散等,但是与发达国家相比,我国互联网发展空
间无限。