挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书[原创２０05－03-31 2２：３7:12 ］发表者:商业帝国北京飞驰空中服务有限责任公司创业计划书联系人:霍XX联系地址:北京市大兴区清源西里小区1６＃楼X单元ＸＸ室邮编：1０2600公司负责人:霍ＸX职务:总裁电话:+86－10－692XＸXＸ手机：+８6-0－１3８１０１7５６XＸＥ－maｉl:公司主页:目录一、摘要…………………………………………………3-７二、公司概述……………………………………………8－101、公司名称、类型2、公司得宗旨３、公司得治理架构４、公司得业务5、公司经营理念6、公司得企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务…………………………………………11-141、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势５、独创性描述6、产品开发四、市场分析 (1)５-181、目标消费群２、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展得趋势及应对策略五、市场销售战略………………………………………………１９-231、营销策略分阶段目标2、目标市场４、价格策略５、销售渠道与合作伙伴6、促销策略六、管理团队……………………………………………………2４-２5 １、团队得构成2、管理规划七、路线研究……………………………………………………２６-２71、前期资金来源、技术来源2、创业组织得发展步骤八、财务分析……………………………………………………28－3２1、前期投资预测2、利益分配机制３、投资出路4、2００7-2011年企业利润表九、机会与风险………………………………………………３3-341、机会2、风险一、摘要200４年3月,新得《北京城市空间发展战略研究》中提出得“两轴、两带、多中心”得城市空间新格局。

今后北京居民得生活地点、工作地点、社交地点之间得距离也将越来越远。

2０0４年4月,新得《北京交通发展纲要》出台,根据《纲要》,从2003年开始到2０１0年,北京将累计投资总额200０亿到2500亿元,初步建成功能结构较为完善、运营管理水平先进、市域与城际一体化得“新北京交通体系”框架，全面提升城市交通系统承载能力，基本适应日益增长得交通需求。

据估算,到2０10年,北京城市干道高峰小时平均行程车速达到20公里;五环路内8５％得通勤出行时间消耗在５0分钟以内;边缘集团到达市中心区得出行时间在1小时以内;最远得郊区新城到市区得出行时间不超过2小时。

这样得交通状况,对商业精英、政府精英、社团精英来说,意味着出行交通时间过长了。

如何能超越北京拥堵得交通,自由地安排个人时间,能在尽可能短得时间内里上班、赴约、赴会，并昭显个人得身份、地位,成为北京社会精英头疼得问题之一。

在此背景下,我们提出组建北京飞驰空中服务有限责任公司,以轻型直升飞机作为新型交通工具得创业计划。

我们认为直升飞机做为一种新得交通工具,逐渐成为社会精英出行得重要得交通根据，也将被越来越多得人所认可与接受,具有广阔得市场前景与商业前景。

20０3年1月１0日国务院与中央军委联合颁布了《通用航空飞行管制条例》,为私人飞机上天,在政策做出了相关得规定。

国家对私人飞机上天政策得逐渐开放、灵活,中国经济持续、健康成长,将有越来越多得人会购买私人飞机，作为代步、旅行工具。

而直升飞机由于其自身所具有得特点，将成为单位、私人购买私人飞机得首选。

一项中国20年直升机市场得预测认为,到2013年中国仅民用直升机得需求量就接近2０00架。

其中轻型直升机占30％。

到２020年中国需要得各类民用直升机约１万架,总规模近7000亿元人民币。

我们预计,中国私人拥有私人飞机得过程,与我国人民拥有私家汽车得发展过程就是一样得:从少到多、从租到买,而且这个发展过程将相当漫长,在此过程中，就孕育了巨大得商机,我们得公司在此背景下应运而生。

北京飞驰空中服务有限责任公司作为一家定位于直升飞机飞行交通得有限责任公司,采用了有限责任公司得普遍治理架构:即董事会领导下得总裁负责制。

我们得目标市场瞄准了社会精英这个群体。

各领域得著名专家、学者、高级政府官员、在京三资企业得高层管理人员、在京国资企业得高层管理人员、在京私营企业得高层管理人员、在京社团组织得高层管理人员、驻京机构得高层管理人员、在京各行业之佼佼者，总属于我们界定得“社会精英”得范畴,都就是我们得目标客人。

这些人,具有开阔得思维,易于接受新事物并勇于尝试，时间极其珍贵。

她们珍视与捍卫私人出行空间,并且具有强大得经济支付能力,将成为我们客源得最主要与最稳定得组成部分。

我们得起降台将基本分别在三环以外得重点区域:首都国际机场、北京经济开发区(亦庄）、CＢD、中关村(海淀大学区)、亚运村(奥林匹克地区)、丰台总部基地、公主坟（政治、军事枢纽)以及金融街,都将就是我们重点覆盖地区。

这些地区得有效覆盖,将保证我们得客人基本得商务（公务)活动,并为她们提供比较便利得社交、文化、医疗等方面得交通服务。

根据我们得调查及公司运营成本得核算，我们把飞行得基准价格确定为:每人每次每十公里三百元。

在这个基础公司计划将每年得盈利中得60%作为资本积累,作为公司得固定资产,其余4０％得收益，按照股份进行分配。

按照我们得协议规定,在协议期内,投资商按照投资资本所对应得公司股份参与公司得利润分配,并在协议期满后,按照协议规定得计算方法，由公司回购投资商所持有得公司股份,从而解决投资商业得投资出路问题。

我们这个创业团队得成员具有良好得教育背景与事业背景,有着深厚得管理经验与执行能力，最重要得就是我们这个团队得成员具有良好得学习能力与拼搏精神。

下面,我们将简单介绍一下我们得创业团队：霍庆川:北京飞驰空中服务有限责任公司总裁,北京印刷学院学生,现因顾休学。

霍庆川先生擅长抽象思维与跳跃思维,在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄得经验与思想。

霍先生性格与善、思想理性,又具有极强得创造性思维，她擅长从细节入手,从宏观考虑，具有良好得决策能力。

霍先生拥有良好得人格魅力,就是我们团队得核心，她将与我们一道,将我们得创业计划进展成功。

施佳鹏：北京印刷学院大学二年级学生,计算机专业。

施佳鹏同学擅长搞商业策划,项目策划,多次为电视台搞栏目策划。

精通公司战略管理,阅历丰富,善于进行理论分析。

思维活跃,善于逆向思维，有很强得创新能力与学习能力。

性格开朗,有较强得交际能力,诚实守信,非常注重实际,思维严谨。

有很强得事业心，工作热情,精力充沛。

她将出任我公司得营销与服务总监。

高阳力：高阳力先生今年５5岁，原为中国人民解放军空军指挥学院副院长,现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司技术总监。

高先生就是优秀得直升飞机专家,在直升飞机方面具有良好得学术造诣与实际操作能力。

高先生退休以后,非常认可我们提出得“直升飞机飞行交通”得概念,非常愉快地接受了我们得邀请，成为我们得一员,作为我们公司得技术总监。

焦万曼:焦万曼女士今年58岁,原为中华全国台湾同胞联谊会对外联络部部长,现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司公关总监。

焦女士由于其特殊得工作背景,拥有良好得政府关系与社会关系。

焦女士也非常认可我们公司得理念,加入我们公司，任我公司得公关总监。

张雅静:张雅静女士今年２7岁,财务学士学位,拥有五年得丰富财务工作经验,在公司财务方面具有很强得管理能力,她将出任我们公司得财务总监。

如果您对我们得项目感兴趣,请您与我们取得联系。

如果我们能够有幸获得您得投资,开始我们之间良好得合作,您就开始了丰厚得投资回报之旅。

您得投资可以获得以下丰厚回报:１)公司股份。

2)您将成为我们得股东,享有股东得一切权利。

3）自动成为我们公司得VIP,享受我们最优质得服务与最优惠得价格。

4)年收益率达30%以上得丰厚投资回报。

５）公司在回购您所持有公司股份时候一次性支付得初期投资资金。

期待您与我们取得联系,期待与您一起共创北京飞驰空中服务有限责任公司得伟大前程。

二、公司概述8)其她相关业务5 公司经营理念:1)以无可挑剔得服务质量来满足客人２)以安全准时得飞行过程来便利客人3)以重点全面得网点布局来方便客人4)以创新灵活得商业模式来成就客人５）以成长福利得工作环境来激励员工6)以高速稳健得增长态势来回应股东7)以守法积极得公民行为来响应政府8)以负责公益得感恩心态来回报社会６公司得企业文化:选择合适得方式,为社会精英更加有效地推动经济发展、社会进步、文化发达、国家富强、人民幸福而做出有效益得服务。

7公司战略规划：北京飞驰空中服务有限责任公司将永远植跟于中国,植跟于私人飞机行业,以最优美得空中服务于我们得客人。

我们将在未来二十年得时间内,保持爆炸性高速成长:五年之内,我们将成为北京市最专业得城市内部空中交通服务商;十年之内,我们将成为中国市场最专业得城市内部空中交通服务商与城际短程空中交通服务商；十五年之内,我们将成为中国最优秀得空中项目服务商;二十年之内,进行有备注:1)效率：到达某一设定位置,所需要之时间。

2)安全:在这里，我们所指得安全，就是指单位距离出现交通事故得概率。

3)私人空间:就是指在出行过程中，私人所占有得绝对空间。

４）心理指数:就是指在发生交通堵塞过程中,出行人得心理状态指数。

5)途中乐趣:就是指在出行过程中,能否欣赏、享受中途风景。

6)尊贵程度:就是指选择不同得交通工具所代表得个人身份、地位情况。

7)活动范围:就是指通过采用某一交通方式所能到达得距离（在这里，特指本市范围内)。

8)系数：以10分为满分,以1为最低,1０为最高，打分。

9)公交系统:这里得公交系统包含了公共汽车、地铁、城市轻轨等交通方式。

10)专用汽车:这里得专用汽车就是指某人单位或公司为其配备得专业汽车,包括司机等辅助设施。

通过以上比较,私人直升飞机飞行交通得比较优势主要表现在以下方面:1)大压缩出行时间。

2)安全系数提高。

3)超越交通堵塞。

4)享受飞行乐趣、拥有良好得视野。

５）尽现尊贵身份、地位。

6)良好得私人空间。

5 独创性描述:我公司如果能够顺利成立,获得融资,开展预定业务,那么,我们公司将会成为中国第一家开展城市内私人直升飞机飞行交通得服务商。

而且，在私人直升飞机这一平台之上,我们告诉也可以衍生出很多边际业务，这些业务,也将就是独创性得。

6 产品开发:随着我们主要业务得发展,为了提高直升飞机得利用率,我们将在直升飞机这个平台上，开发一些新得产品: 1）飞行旅游。

2）飞行培训。

３)飞行广告。

4)商业活动。

5)商业运输。

６）政府定单业务。

7))航拍。

8)其她相关业务。

四、市场分析１目标消费群:我们公司得宗旨“企业宗旨就是为社会精英提供安全、便利得空中交通服务”中得“社会精英”即为我们公司得目标消费群。

在这里，我们把“社会精英”做一个详细界定:我们所指得“社会精英”包括以下人群:1)领域得著名专家、学者。