保健按摩椅商业计划书
郑州经略智成企业管理咨询有限公司
商业计划书的用途
一、获得VC/PE投资
商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。

风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

二、获得政府资金投入
国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

三、获得银行贷款
目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

四、实现企业并购
在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

五、规划公司和项目
一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。

成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

保健按摩椅项目导读
生态农业是按照生态学原理和经济学原理，运用现代科学技术成果和现代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。

保健按摩椅是随着社会发展和科技进步，适应人类身体健康需要而迅速发展起来的一种保健按摩器械。

它的兴起和发展，为按摩保健器械开拓了一个崭新的发展领域，具有广阔的市场前景。

1、市场规模
我国的医疗保健器具大约是从上个世纪八十年代中期兴起并得到迅猛发展。

目前，全国生产医疗保健器具的厂家超
过1500家，按保守估计年产值超过100亿元人民币，并且每年以20%左右的速度增长。

2、行业发展情况
目前，按摩器具市场进入了快速发展的阶段。

从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已成为医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，出口市场不断扩大，出口前景非常广阔。

据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大，同时也由此看出国内企业在这个市场上处于弱势，怎样才能增强企业竞争力占到较大的市场份额，在竞争中处于优势是中国企业目前需要深思的问题。

我国保健器具产业近年来取得快速发展，主要由以下几方面原因促成：
1、人口老龄化趋势
由于世界人口急剧增长和人类平均寿命增长，我国人口结构正呈现老龄化发展趋势。

据统计，全国60岁以上老年人超过1亿人，老年性疾病多表现为慢性和功能退化性病变，很多疾病除了手术或药物治疗外，50%以上的老年性疾病还需要院外长期的监护、诊疗和保健康复。

2、各类残疾人的巨大需求
目前，我国各类残疾人近6000万人，他们大量需要各种功能辅助器具或功能替代产品进行功能辅助、功能锻炼或借助功能辅助、功能
替代产品提高生活自理能力和生活质量。

3、亚健康人群和各种职业病人的猛增
当今市场经济时代，信息技术迅猛发展，社会竞争激烈，工作压力大，生活节奏越来越快。

城市中所谓精英阶层或白领阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，不重视保健或“没有时间”让身体放松和运动，出现数量巨大的亚健康人群和各种职业病。

例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足思想不集中、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱工作效率低下等。

另外，社会上也逐步出现了众多相应针对亚健康和各种职业病的专科门诊，也为康复保健器具进入家庭打开巨大市场空间。

4、医院医疗资源相对缺乏
面对上述疾病人群的增长趋势，我国缺乏这方面专门专业的医疗保健机构，另外现有医疗机构机制问题，医疗效率低下，现有医院门诊和住房病房紧缺，医患矛盾，药价偏高，使越来越多的非严重性病人和一些慢性病人选择非药物治疗，而采取物理治疗方法，或在医生指导下使用家庭保健器具进行保健、治疗和康复，同时避免了药物带来的毒副作用。

5、社会发展人民物质生活水平提高直到健康观念的更新和医疗模式的转变
随着社会的发展，物质生活水平不断提高后，人们追求品质生活的意识也更加强烈，健康观念的增强，预防医学和预防保健越来越受到人们的重视。

医疗重点也从重视病后治疗康复逐渐转向健康时期的
疾病预防和保健，这也为医疗保健器具发展提供了巨大商机。

6、环境污染
世界范围的环境污染导致空气、水和食物等人类必需生活元素日益受到侵害，使人类健康和发展面临重大挑战，也是促使医疗保健品发展的重要因素
第一章保健按摩器项目概要
一、公司概况描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况第二章公司介绍
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、历史财务经营状况
四、历史管理与营销基础
五、公司地理位置
六、公司发展战略
七、公司内部控制管理
第三章项目/ 保健按摩器项目产品介绍
一、产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
二、产品特性
三、产品生产原料
四、产品加工工艺
五、生产线主要设备
六、核心生产设备
七、正在开发/待开发产品简介
八、研发计划及时间表
九、知识产权策略
十、无形资产（商标知识产权专利等）
十一、项目地理位置与背景
十二、项目建设基本方案
第四章保健按摩器项目产品市场分析
一、产品原料市场分析
二、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
三、产品市场供给状况分析
四、产品市场需求状况分析
五、产品市场平衡性分析
六、产品销售渠道分析
七、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、竞争对手情况分析
八、行业准入与政策环境分析
九、产品市场预测
第五章市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标
第六章保健按摩器项目发展战略与实施计划
一、保健按摩器项目执行战略
二、保健按摩器项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统（IIS）建设
五、企业安全管理系统（SHE）建设
六、产品市场营销策略
1、产品市场定位策略
2、产品定价策略
3、产品市场促销策略
4、产品的电子网络营销
七、产品销售代理系统
八、产品销售计划
第七章保健按摩器项目产品项目SWOT综合分析
一、保健按摩器项目优势分析
二、保健按摩器项目弱势分析
三、保健按摩器项目机会分析
四、保健按摩器项目威胁分析
五、SWOT综合分析
第八章项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第九章保健按摩器项目风险分析与规避对策
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第十章保健按摩器项目投入估算与资金筹措
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
第十一章保健按摩器项目产品生产项目财务预算
一、财务分析说明
二、财务资料预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析
第十二章公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
附件附表：
一、附件
二、附表。