互联网+环境下的教育培训行业市场机会分析一、传统教育培训行业的市场潜力大，亟待挖掘。

1、市场容量大，产业市值空间巨大早在2006 年底，培训业的产值已达3200 亿的规模，行业利润接近1600 亿元。

《2016—2020年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，中国各类培训机构已达数百万家，目前，IT 培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。

其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150 亿元，相当于一个中等城市的年产值。

中国教育培训产业市值空间非常巨大。

从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育(大约60%，折合1.08 万亿)之后，市场化培训需求达到7200亿元。

7200 亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1－2家年销售收入过1000 亿元的超级培训企业，另外，还会产生5－8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30 家左右年销售收入过20 亿元的上市公司。

2、从资金规模上看，中国教育培训业处于起步阶段，要实现规模化经营战略，尚待整合开发。

数据来源：网络以上表格，是目前已经在美国上市的十家中国教育企业。

在目前发展形势下，全国教育培训机构已有近万家，但在基金规模上，超过10亿元的只有新东方。

从这一点可以看出，面临当前互联网+形势背景下，中国教育培训业正处于起步开发阶段，要实现规模化经营的发展战略，尚待整合开发。

3、培训需求呈现刚性趋势，产值高数据来源：网络数据来源：网络数据来源：网络据资料显示，2016 年各主要高校继续教育(不包括MBA教育)盈利情况为:清华大学6.9 亿元；北京大学5亿元；中国人民大学3 亿元。

北京大学、清华大学、北京师范大学等国内著名高校均开设高端培训课程，并且开通了高端教育培训网。

最近一项调查显示，全球高层经理培训市场价值达3500 亿美元。

这些均表明培训需求呈现刚性趋势，产值高4、潜在市场规模上千亿元，亟待深挖据《2016中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2016-2020年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。

中、美家庭教育占收入占比，资料来源：《2016年中国家庭教育消费白皮书》。

在互联网+的环境下，要挖掘出这个巨大的潜在市场，要求我们必须使用好互联网+。

二、现阶段网络教育市场分析1、网络教育成为刚性需求，在教育培训业市场上催生新的机遇根据CNNIC的数据，到2017年底，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%（这可看做是中国人口的互联网化程度）。

其中，网络购物用户3.61亿，我国网民使用网络购物的比例升至55.7%，在全国居民中的渗透率也达到了26.67%。

越累越多的人习惯网上搜索比较各种培训信息，通过网上报名或者在线课程进行学习。

据艾瑞统计，中国网络教育市场从2008年的1654亿增长至2010年的1923亿元，2008年整年教育行业总值约6100亿元，估计2014年达到15000亿元，年复合增长率达21%。

数据来源：网络数据来源：网络从各细分领域市场规模来看，2013年，学前教育、K12教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为18亿、202亿、44亿、233亿和65亿。

细分领域市场占比，资料来源：《2012年行业白皮书》。

2、政策导向，教育摆在优先发展的战略地位《国家中长期教育发展规划纲要（2010年—2020年）》明确指出，在今天十年我国教育改革发展要贯彻优先发展，把教育摆在优先发展的战略地位。

指出大力发展继续教育，重视和支持民族教育事业，关心和支持民办教育。

3、市场份额大，主要在线教育竞争企业不超过十家（1）正保远程教育控股有限公司正保远程教育成立于2000年7月，是一家具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司。

2008年7月30日，公司在美国纽约证券交易所上市，发行价为7美元/ADS（1ADS=4普通股），融资6125万美元，是中国第一家远程教育上市公司。

正保远程招生人数高居中国远程教育行业榜首，2010年公司大幅度调整网校价格，推出了高收费的班次，对于提高公司毛利率有较大帮助。

公司旗下拥有中华会计网校、医学教育网、法律教育网、中小学教育网、自考365、创业实训网等跨越15个不同行业的17家网站，覆盖了基础教育、学历教育、职业教育三大阶段。

其中中华会计网校位列全球网站综合实力排名500强，是四大会计师事务所员工的网上培训基地，注册学员在中国教育类网站中名列前茅。

（2）弘成教育集团弘成教育集团成立于1999年，是集高等教育、基础教育、国际教育、101远程教育、幼儿教育于一体的综合教育服务机构。

2007年12月11日，公司在美国纳斯达克上市交易，发行价为10美元/ADS（1ADS=3普通股），融资6820万美元。

最近三年间，公司整体收入呈现稳步增长，利润也稳步提高，2011年以来，公司管理层几度变更，一季度净利润同比大幅下降。

旗下101远程教育网是中国国内领先的中小学远程教育网。

弘成学苑近年来发展速度很快，为公司收入增长带来较大贡献。

（3）新东方教育科技集团新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

公司于2006年9月7日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为我国首家在海外上市的教育科技企业，发行价为15美元/ADS（1ADS=4普通股），融资1亿美元；2007年以41.50美元/ADS进行二次增发，融资2.9亿美元。

2011年8月19日，新东方股票实行1拆4计划，拆股后1ADS=1普通股；对应发行价折合3.75美元/ADS。

（4）好未来教育集团有限公司好未来前身学而思，2013年8月刚改名，应该是目前最为发力在线教育的一家公司，即便目前在线营收占比仅3%，仍在中小学、幼儿教育等领域推出了门户网站群。

2009年，学而思教育集团设立学而思网校，定位于0-18岁学生群体的在线课外辅导。

从2010年1月开始提供在线课程，目前提供包括数学、英语、语文、物理、化学、生物、历史在内课程，收费标准为20~100人民币每小时。

（5）ATA公司ATA集团创立于1999年，成立之初凭借自主研发的动态操作试题考试技术(DST)，向客户提供优化考试解决方案，以提供考试服务为主要业务。

2008年1月29日，旗下的ATAINC.在美国纳斯达克上市交易，发行价为9.5美元/ADS（1ADS=2普通股），融资4630万美元。

ATA在考试和测评拥有核心竞争力，全国拥有5000余家考试服务网点，主要客户有国家劳动部、教育部、人事部、信息产业部、证监会、保监会等；也为微软、Adobe等公司提供服务。

2010年3月，公司与SHL签署战略合作协议独家使用其个性与能力测评题库。

（6）中国教育集团中国教育集团（CEU）是中国领先的教育服务公司，提供高质量的在线学习资料和职业、家庭教育培训等服务（内容包括数据、文件、影音资料等）。

其旗下的网站为提供不同的资料内容，供学员学习。

公司于2004年9月美国OTCBB借壳上市，并在2009年7月20日成功转板纳斯达克，其2008年净利润为991万美元，市值为1.1亿美元，市盈率为11.03倍。

（7）深圳市方直科技股份有限公司深圳市方直科技股份有限公司（以下简称“方直科技”）成立于1993年，注册商标为“方直金太阳（KINGSUN）”，2011年6月29日在深交所创业板挂牌，成功登陆资本市场，成为同步动漫教育软件行业第一家上市公司。

方直科技专业致力于多媒体教育软件以及网络教育软件的研发、生产、销售与服务，借创新技术与专业服务。

公司预计2013 年实现归属于上市公司股东的净利润2316 万元～2737 万元，同比增长10%-30%。

业绩增长主要是方直金太阳教育软件的销售收入及技术服务收入较上年度有所上升。

据悉，公司一年有接近700 多万张的光盘受众量，而线下载体的销售收入为公司目前主要的收入来源。

（8）欢聚时代科技有限公司欢聚时代成立于2005年4月，于2012年11月在纳斯达克上市（NASDAQ:YY），是全球首个富集通讯业务运营商，目前中国最大的互联网语言平台提供商，是全球最大的团队语音提供商，致力于为世界提供完善富集通讯服务的社会化创新平台，欢聚时代怀揣着年轻的激情，运用创新的技术，目标缔造覆盖全球的富集通讯网络。

YY教育是欢聚时代于2011年6月推出的互动教学平台。

YY教育利用YY 语音软件解决学生互动、学习评估和监督反馈的在线教育难题，并积极引入各大教育机构入驻。

学员可以通过登录YY客户端或网页版直接进入教育频道接受在线培训。

目前，YY注册用户超过3亿，YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，开设课程579门，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。

4、市场规模预测《教育蓝皮书：中国教育发展报告(2012)》数据显示，2012年中国教育培训行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为7.3%。

我们认为，随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大。

预计2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。

三、在线教育模式分析1、内容模式其中，传统网校/远程教育模式，主要集中在K12阶段的课外辅导和成人职业制作认证培训，把传统数字内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。

MOOC模式汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质食品教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。

文档内容提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。

泛学习内容凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。

往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。

2、平台模式其中，C2C模式是个人对个人的交易平台，类似淘宝。

C2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。

B2C模式是品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客。

这种模式最有希望拓展至K12领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有）、职业教育领域。

B2B2C 模式是供应商到品牌商，品牌商再到用户。