加盟 店 不能 获利 兽 药连 锁组 织 之一 的 加盟 店 ， 由于传
统经销方式 的竞争， 目前还在连锁与传统的边缘徘徊。农村
兽药产品质量难以保证 市场上产品质量参差不齐，就是 对连锁的认识和加盟还有个过程 ，商业环境信誉的好坏也有 同一企业的同一产 品不 同批 次的质量也会有差别。这些对连 重要影响，对于连锁 的认识也大多持观望与等待态度，这使
能诱 导人 的，可 以用特殊字 体 、加 重 业 。它如果连个 网站都没 有或者 电子 招 商 队伍 、制 定 完 善 的销 售 方 案 、 或 加 大 的 字体 ，起 到 重 点 强 调 的作 邮件地 址还是免 费信箱 的话 ，人 家就 确 立恰 当 的招 商 模 式 、组 织 富有 新 用 。另外 ，随文 （ 又称 附文 ） 是广 告 要怀疑 它的实 力了。 意 的 招 商会 、加 强 招 商 中 的沟 通 与
当有限 。据有关资料显示，兽药通过生产者、省市县级代理 政府的宏观调控对产业的形成具有深远的影响。尽管国家各 商 、连锁店等一系列中间环 节到达消费者手 中，其价格要增 部委相继 出台关于鼓励连锁 的文件 ，但都存在执行偏差 的问
加 ３１倍，主 要是经 营 管理 成本 、仓储 物流 费用 提 高 ，各级损 题 。目前 国家还没有 明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤 ＿Ｏ 耗 增加 。 难 以实现 标准 化经 营 目前 由于 各连 锁企业 难 以提 供相 同 其 是 中小企 业 。
取 行动的语 言或文字 ，一般 出现在 广 脚 的 招 商 广 告 ，只有 真 正 落 实 好 以
一
个 环节 都 精 心 把 握 ，才能 获 得 招
告 正文 的结尾 或最边 角 ，但 是它不 是 上 几 个 基 本 点 ，切 实 结 合 每 个 不 同 商 的最 终成 功 Ｉ
组 织构 成 了庞 大 的 营销 系 统 ，而 连锁 经 营无 法
锁经营乃至一般经 营影响很大。产品标准化、产品条码等还 得兽 药 连锁 在基 层推广 需要 一个 漫长 的过 程 。
不 具备 。
养殖 消 费观 念 一 般 来讲 ，兽 药 、饲 料销 售 商从 业就 要
经营者缺乏基本的连锁知识 目前的乡村经销商与厂家 准备两笔资金投入，一笔是进货和管理 资金 ，另一笔是赊销 Ｏ 独立合作倾 向明显，很 多企业和基层销售者缺乏连锁经营 的 资金 ，两笔资金加起来最少也要在２万元左右。赊销是消费 基本知识，认为这样就是在搞连锁经营。连锁企业的内部管 选择的一个主要方面，也是经 营控制客源的有效手段，由此 理模式不确定、不成熟。 形成 的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价
兽 药连锁 经 营难
一
避免要与传统经销商形成冲突与竞争 。分布于 县、乡、镇的直营店和加盟店是连锁的基石， 他们将直接面对其他零售商店的竞争，特别是
、
目前兽药连锁经营存在的问题
在初期阶段，其他零售商店在税收、人脉资源、地理位置、服
规模经济效益不明显 降１ 经营成本 、实现规模 效益是 务灵活性、成本投入 匕 氐 的优势对连锁店会构成较大威胁。 兽药连锁经营的主要特点与优势 。但 目前兽药连锁还没有形 成规模优势 ，在降低采购成本从而降低经营成本方面作用相 二、兽药连锁经营发展不畅原因分析 政府支持力度 任何形式的经营都离不开政府 的支持，
兽药企业的有效配合 兽药连锁的基础是产品，而且产品
性、专供 『和质量保障，但 目前生产企业由于市场客 生 的产品与服务 ，甚至价格也难以统一，没有体现出连锁共享 要有独立Ｊ 品牌资源 的初衷；另一方面经营管理没有成型的运营方式、 方法 ，没有统一的财务结算标准 ，兽药产 品生产和流通 的标 准化经营只是一句空话。 观原因以及个人认识水平不 同，大多企业不能有效执行。
败 ”。细节是 最能体察 出所 谓的质 量 错别字 、文法 等常见错误 ，常会使招 会 很成 功 ；但 是 ，毫 无疑 问 的说 ，
或者 实力的地 方。通常情况 下 ，招 商 商广告 的质量大 打折扣 ，甚 至会让人 没 有 了 它是 万 万 不 能 的 ！招 商 广 告 广 告都 有其 主诉 求点 ，这 类词一般起 怀疑企 业的策划 水平。还 有 ，如果一 只 是 招 商活 动 中的 一 个环 节 ，招 商 到提纲 挈领 、概 括性的作 用 ，也是最 个号称 实力 多么大 、投入 多么大 的企 活 动 中 的其 它工 作 如 ：建 立 精 干 的
连 锁与 其 它渠 道竞 争 日益 加剧 目前 ，我 国 畜牧 业营 销 格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。
≯ｌＯ ７品牌农资 Ｉ ５ ２
中传达代理产 品或接受服务 的方 法等
对 广 告 的 理 解可 以说 是 “ 者 跟 进 等 ，每 一 环 节 都 影 响着 招 商 活 仁
基本信 息 ，促进 或者方便诉 求对 象采 见 仁 ，智 者见 智 ” 。但 作 为 临 门一 动 的 实 际效 果 。 招 商企 业 只 有 对 每
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益 诉求。
经营之道
可 有可无 ，它是正文 的补 充 ，是 广告 产 品和 市 场 的特 征 ，才 有可 能获 得 俗 话 诉 求的最后推 动。广告 的品质代 表产 企 业 需 要 的效 果 和 市 场 反应 。招 商
五 、细 枝 末 节 不 容 忽 视
说： “ 以小 见 大 ” 、 “ 节 决 定成 品的品质 。如果在一个 招商广告 中有 广 告 不 是 万能 的 ，有 了 它不 要 一 定 细