YASIYUAN 雅思缘
品味时尚，生活
美学专业连带第三步
多套试
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品味时尚，生活
多套试的关键点在 于
一、提高试衣率：
阐释卖点 二、提高连带率：
多套搭配
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品味时尚，生活
1 适合的
人 2 场合
1、卖点总结
3 搭配 4 体型的修
饰 5 面料
6 流行元素
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模版1： 导购：欢迎光临， 顾客：-----（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：-----小姐，这是我们今年的流行款，非常优雅怀旧，经典弧线中腰设计，精致而特别的褶皱，穿 上去非常时尚。
模版2: 导购：欢迎光临， 顾客：-----（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：“小姐，您好！这是我们的米咖系列，色彩比较典雅，款式设计简洁优雅 ，细节的中腰弧线和褶皱设计非常精致特别，非常适合您知性的气质。请问您喜 欢素雅大方一点的款式还是个性一点的？我可以帮您介绍一下” 顾客：-----我还是喜欢简单大方一点的
促进成交
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品味时尚，生活
美学专业连带第一步
看风格
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品味时尚，生活
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品味时尚，生活 廓形
大小
图案
看
着装规律:
动静
色彩
面料
黑白
配色
廓形适中偏大、图案夸张、大(大小)
款式个性、面料个性、适合鲜艳色、色差大(动静) 深多浅少(黑白)
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判断一个人适合穿什么风格（第一步）： 一定要从视觉角度进入，视觉和感觉一定要分开
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品味时尚，Hale Waihona Puke 活YASIYUAN 雅思缘
品味时尚，生活 小的 面部柔和的 小的 面部清晰的
变化规律：
大的 面部柔和的
大的 面部清晰的
从上到下：小和大的变化（脸盘大小，五官大小）
从左到右：模糊和清晰的变化（清晰度）
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品味时尚，生活
• 1、判断一个人适合穿什么服饰风格一定要从视觉角度进入 • 2､大小指的是脸盘的大小和五官的大小
（1）脸型的大小，决定了服装廓形的大小；
小脸形：适合穿合体的 大脸形：适合穿宽松的
（2）五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸的大小
小眼睛：适合小图案
大眼睛：适合大图案
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2、连带搭配思路
一、纵向搭配思路解析 成套搭配 二、横向搭配思路解析 场合搭配
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巧赞美
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品味时尚，生活
“巧赞美” 步 骤
描述顾客气质形象
因为您是…样子
所以您适合… (色彩,款式)
阐述推荐理由
(人货对接关系)
整体…感觉
带领顾客进入情境
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品味时尚，生活
本节要点
1、色彩是风格的一个重要部分 2、色差管理工具——色调图 3、认识色调图——深浅艳浊 4、色差对接关系——深对深、浅对浅、柔和对柔和、清晰对鲜艳
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品味时尚，生活
如何完成跨类别连带？
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品味时尚，生活
服装搭配思路
7 3
1
7 7 4
5 5 4 3
1 3
7 5
6 1 4 9 2 5 6 7 3 1
1 9
7 6
7 7
由 浅 到 深
3 7
由浊到艳
PCCS色调图
明度：深浅
纯度：艳浊
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品味时尚，生活
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品味时尚，生活
皮肤深浅决定服饰深浅色面积比 肤色浅的，整体服饰浅色大于深色 肤色深的，整体服饰色深色大于浅色
YASIYUAN
雅思缘 服饰美学、风格定制
——督导篇
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品味时尚，生活
孝敬父母...
实用 地位
的满 足
穿衣服的目的 ？
美观，吸引异性
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课程重点
1、消费心理现状 2、顾客风格分析 3、货品风格分析 4、人货对接搭配 5、美学连带销售 美不是一种渴望，而是一种遇见！
品味时尚，生活
美学专业连带第二步
问需求
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主动询问、产品定向
询问方向:
1､问场合 2､问嗜好 (色彩、动静) 3､问品类
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场合分类
场合
职业
社交
休闲
常规职场
一般职场
大社交
小社交
都市休闲
运动休闲
家居休闲
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四大标准人群
小的 面部柔和的 大的 面部柔和的
小的 面部清晰的 大的 面部清晰的
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客户赞美词组管理
小动： 小巧的，个性的，前卫的 ，动感的，亮丽的
小静： 小巧的，可爱的，甜美的 ，清纯的
2.适合性
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古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，个性的， 时尚的，圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白，胖 瘦适中，健康的，骨骼感的，大五官，小五官，五官适中，摩登的 ，内涵的，面部清晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中 偏黑，平和的，亲切的，有亲和力的，前卫的，内敛的，典雅的， 智慧的，脸型偏大的，脸型偏小的，异域的，感性的，理性的，端 庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的，性感的
※ 图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；当顾客说不喜欢图案时要看是不喜欢图案的类型还是不喜欢有图案的
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品味时尚，生活 3､清晰度 头发的颜色 皮肤的颜色 瞳孔的颜色 发色 肤色 由这三色决定
瞳孔色
※ 与身高、体型无关，是看这三色的色差大 小 色差大，清晰度大； 色差小，清晰度小。
1，明确结果
明确顾客适合数据：颜色 、大小、动静
明确顾客嗜好是什么
2，确定单款——不论选什么单款、只要搭配出来都可以
长得柔和的人用点缀法 3，组合搭配 长得清晰的用呼应法
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品味时尚，生活
本节要点
1、单件衣服对接不是最重要的，搭配结果最重要 2、通过单件服饰找到搭配方向、明确结果、动静调和 3、大小不可以跨越，动静可以相对跨越 4、动的人用加法，结果偏动 5、静的人用减法，结果偏静
（1）清晰度高的适合穿艳色，可以做加法搭配 （2）清晰度适中的适合适中的色 （3）清晰度低的适合穿淡的色 ，适合简单的，精致的，搭 配时要用减法
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斯文的
动静变化
个性的
风格（style) 管理视窗
大 小 变 化
小静
小动
小巧的
大静
大动
大气的
4､
大小影响衣服廓形的大小，图案的大小 清晰度影响穿着服饰的颜色
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第一节
消费心理现状分析
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品味时尚，生活
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品味时尚，生活
性能消费
营销方法的重心转移
费
品牌消 个性消 费
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
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用户体验四要素
使用性 品牌文化
产品
功能性
都市的
运动的 个性的
浪漫的 奢华的
异域的
古典的 大
考究的
摩登的 现代的
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品味时尚，生活 斯文 动静变化 个性
• 服装视觉构成元素：
色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料）
※ 所有感觉都来自于视觉
大 小 变 化
小巧的、斯文的 色调柔和的、色差小 、款式小而简约、面 料精致、弱光泽
美学营销时代营销人员两大核心能力
• 一、专业搭配能力
1.服饰风格的识别能力 2.顾客风格的识别能力
• 二、专业服务能力
服务及沟通的技巧
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第二节
顾客风格分析
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顾客的穿着
客户风格是有什么决定 ？
顾客的嗜好
心理
顾客的外貌
适合
1.嗜好性（她的家庭背景和成长环境决定了其嗜好） 人的穿衣由两个因素决定：
总 结
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接触期
僵硬期
学习的过程
柔软期
挫折期
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品味时尚，生活
第三节
服饰风格风格分析
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四大标准人群
小的 面部柔和的 大的 面部柔和的
小的 面部清晰的 大的 面部清晰的
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小
淑女的 可爱的
前卫的 帅气的
风格总汇
绚丽的 罗曼的
自然的 田园般的
优美的 柔美的