跨国战略
因组织问题难以贯彻实施
20世纪70-80年代初，宜家在欧 洲的发展历程：
Company History
1963
1981年—法国
1984
1980
1963年—挪威
1984年—比利时
1969年—丹麦
1976年—加拿大
1975
1973年—瑞士 1974年—德国 1975年—澳大利亚
1977年—奥地利 1979年—荷兰
优 国际战略 点 缺 点
1、缺乏地区调适 2、不能实现区位经济 3、不能利用经验曲线效应 1、不能实现区位经济 2、不能利用经验曲线效应 3、不能向国外市场转移独特的 能力 缺乏地区调适
向国外市场转移独特的能力
多国战略
全球战略
根据地区调适的要求提供改制 的产品和特定的营销
1、利用经验曲线效应 2、利用区位经济 1、利用经验曲线效应 2、利用区位效应 3、根据地区调适的要求提供改 制的产品和特定的营销 4、收到全球学习的效益
由于生产定制产品而 产生的重复劳动以及 产品缺少标准化而抬 高成本。
企业在国际环境中竞争应用四种战略：
国际战略
成本压力低 地区调适压力低
多国战略
成本压力低 地区调适压力高
全球战略 跨国战略
成本压力高 地区调适压力高
成本压力高
地区调适压力低
国
际
战
略
采取国际战略的企业把具有独特能力的技能和产品转移到国外市场，同时 从事某些有限的地区调整。 多 国 战 略
差异化战略和低成本战略：
任何企业其基本宗旨都是盈利。假如一个企业的产品所能开出的 要价大于生产该产品的成本，则盈利，要做到盈利，企业必须生产消 费者认为有价值的产品。因而，我们说企业是从事价值创造的。消费 者准备为一个产品制醋的价格衡量了消费者对该产品认可的价值。 企业有两条途径来增加他们的利润：一是增加产品的价值使消费 者愿意为之付出更多；二是降低价值创造的成本，当企业提高了产品 质量，向消费者提供了服务，或满足了消费者对一个产品的特定需要， 以使消费者将为之付出更多时，则为产品增加了价值。也就是说，企 业要提供比竞争对手更具特色的产品。当企业发现了从事价值创造活 动更有效率的方法，则降低了价值创造的成本。所以，提高 企业的获利能力有两种基本战略，即差异化战略和低成本战略。
采取多国战略的企业根据国别条件调整其提供的产品、营销策略和业务战 略。
全 球 战 略
采取全球战略的企业强调通过经验曲线效应和区位经济来获取成本的降低。 跨 国 战 略
许多产业现在的竞争是如此激烈，以至于企业必须采取跨国战略。这涉及 同时强调降低成本、转移技能和产品，以及对地区进行调适。
四种跨国投资战略比较：
20世纪70、80年代，宜家在欧洲 所采取的战略分析：
成本制胜
有价值的低价 坚持瑞典式设 计和销售理念
在欧洲各国 迅速扩张
全球战略
强调通过经验曲线效应和区位经济来获取成 本的降低。关注全球效率问题。不采取差异 战略，实行风格一致的标准化生产和营销。
战略选择：
战略选择。这是战略制定的关键环节，它包括战略的提出，战略的推敲和推
国际投资案例分析
瑞典的宜家公司
瑞典的宜家公司
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2004年冬天为止宜家在 全世界的32个国家中拥有202家大型门市。大部分的门市位于欧洲, 其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳洲。 宜家家具以其富有现代感且不寻常的设计而闻名。 宜家自1943年初从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到 60年的时间就发展成为在全球共有180家连锁商店，分布在42个国 家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。2001年IKEA获取了110 亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品 零售商，还赢得了Interbrand发布的TOP100全球最有价值品牌中 排名第44位的荣誉。
在全球市场上竞争的企业面临着 两种竞争压力：
解决压力的方法
1、把企业的生产活动臵于 最有利的低成本区位；
2、或向全球市场提供标准 化产品，以降低其在经验曲 线上所处的位臵。
会引发的问题
由于标准化而使产品 缺少差异性，导致不 能满足当地消费者的 特定需求。
降低成本 的压力

地区调适 的压力
向不同的国家提供差异化的产 品与营销策略，以满足各国不 同的消费者兴趣、企业实践、 分销渠道、竞争条件以及政府 政策而产生的多样化需求。
（4）战略方案的评价和选优，评价和选优的标准主要包括市场占有率、企业成 长率、投资报酬率以及经营安全率等。
在战略选择过程中形成多种方案是战略评估的基础和前提，因此，企业 的决策者应该尽可能多地列出可供选择的方案。战略选择是要在具有适用性、可 行性和可接受性的方案中选择一种或几种战略，是一个对各种方案进行比较和权 衡并确定最满意方案的过程。
理，战略的评价和对多个战略方案进行决策的全过程。它必须根据企业的使命、 宗旨、方针、目标进行规划。战略选择的主要内容包括： （1）要明确企业的经营领域。这要求企业不仅要了解自身在该行业中可能具有 的优势，还要了解竞争对手的情况、行业竞争情况等。 （2）明确企业在该行业中的竞争优势。
（3）确定战略方案，这是在对自身、市场和竞争对手的综合分析的基础上选择 企业的战略对策和战略措施等，是企业战略实现的保证。