T:气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一 定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为 啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能 达到解暑之功效。
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探索青岛常青之谜
L0GO 者
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公司简介 发展历史 宏观环境 行业环境 内部分析
L0GO 探索青岛常青之谜
L0GO 政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和 低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
E:在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需 求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关 系。
S:啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此， 居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相 关关系。
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青岛啤酒战略研究
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不二队
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国内各品牌利 润比
何来的优势？
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现今啤酒这片森林长势如何？
森林面对怎样的挑战和机遇？
挑1战.中：国是 啤世酒界产第能一 供大大啤于酒求生
产和消费 巨国
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2机.中遇国：取 代第美一国大成国 为收全宫球阶最段 大增的长市趋场稳 格局清晰
3、低成本扩张模式。 4、3、区动域态布管局理的的合三理性。
级核心人才库
4、有激励，也
有约束
总体战略
战略分析
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L0GO 老树如何开新 花
品牌个性清晰，但不易与具有 典型特色的需求产生直接联想
其他啤酒品牌在市场占有量较大，有 一批“铁杆”消费者，难以撼动
现有固定客户渠道网络不建全 ，产品在市场上覆盖率低
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
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5
1、总体战略；
一是完善生产基地的全国性战略布局，完善全国的营 人力资源战略
销网络，实现市场份额的增加；
二是进一步学习先进的生产、管理经验，提高生产技
1 2 能和管理水平
3
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三是以信息技术作为突破口，提高生产和管理水平。
青岛啤酒为了实现“做大做强”采取了横向一体化发
展战略。
1、内部竞聘日
1、以兼并实现快速扩张。 常化2、充分发挥品牌效应。 2、打造专业队伍
发展 中遇 到的 问题
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终端陈列及维护亟待加强，与 消费者距离更近些
二批商开发有难度，经销商对选择 代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More