园林公司发展规划部分个人见解王广亚2017.03.03园林公司发展布局（初见）一：园林行业&园林工程首先园林工程的业务对象其实十分清晰，大致分为几个板块。

市政绿化工程：主要是由政府投资建设的城市公共休闲基地、旅游区、生态公园、湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。

地产绿化工程：主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、旅游区、度假村等周边园林绿化建设项目。

生态修复绿化工程：主要是交通道路的树木移栽和植被修复。

市政绿化项目和地产绿化项目占园林绿化工程市场容量的80%以上经营服务目标（以深圳情形做大致的参考）1、大型园林绿化工程。

类似中心公园的综合性公园、类似梧桐山的植物园、类似小梅沙海滨公园、、类似红树湾的生态公园、类似欢乐谷的主题乐园、类似市民中心广场绿地、类似莲花山的风景林地以及道路两旁等公共场所绿化工程；类似华侨城、香蜜湖社区居住区绿地、别墅区、星级酒店、以及各个大型地产开发项目绿化工程。

2、植被、喷泉、假山、雕塑、风水布局等园林设计项目3、园林绿化综合性养护管理工程；4、苗圃的培育、生产和经营；5、园林绿化技术咨询、培训、信息服务。

二、园林公司的分类园林企业可以大致分为两类，即体制出身和民营出身。

一：是由园林局下属事业单位改制设立的企业，它们资产规模、资金实力、技术水平相对较高，人才储备丰富，与政府部门有着历史渊源和广泛联系，在政府公共园林项目领域具有很强的竞争力，但是市场自由竞争力较弱。

二:民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等社会投资项目领域，该类企业凭借低成本、高品质在激烈的市场竞争中占据一席之地。

初始阶段，由于缺少政府背景，该类企业较少涉及政府公共园林工程项目，在企业逐渐壮大以后，此类企业也开始逐渐抢占大型市政园林项目等。

三、园林公司的竞争目前国内的园林公司有个显著特点：区域内竞争激烈，跨区域经营仅为少数，具有非常强的区域性。

、具有城市园林绿化一级资质的企业绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地区，二级资质的企业也正在努力突破发展成为一级资质的企业。

二级资质企业要想有更大突破，就必须把跨区域、多元化经营作为一个主要的发展方向，发展跨区域经营，可以一定程度上消除季节因素对主营业务的影响，有力分散市场过于集中带来的经营风险，但是需要整体的一个完整完善的规划、减少不必要的成本支出。

、破除资金瓶颈，努力蜕变大部分园林工程施工项目经双方约定，由发包方按照项目进度分期付款。

业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况。

其中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中及中标后的保函及保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程中补充正常的周转资金（发包方支付工程款与承包商实际发生的款项支付之间往往存在时间差）以及完工、竣工验收及结算后的质量保证金等。

由于园林行业资产结构主要为流动资产，抵押贷款方面难度较大，因此资金瓶颈是园林企业发展壮大的另一个障碍。

而融资渠道单一有进一步加剧了这种困难，使园林企业很难快速发展壮大。

所以需要合适的资金来源，其主要就是上市融资、其次就是与资本方临时合作按项目进行利润分成。

随着公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化。

更远得看，有目标有规划的企业将逐步发展壮大，落后小企业淘汰出局四、园林市场机会1、政府公共投资稳定增长，市政绿化发展前景光明园林绿化建设对于一个城市是至关重要，成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。

发达的城市园林绿化建设，不仅提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发。

因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化的投入。

2、房地产园林快速发展，空间依然巨大房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。

园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的, 一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来更好的经济效益。

在市场的驱动下，住宅区园林景观的投入越来越大。

五、园林企业核心园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、监理、验收和养护等；目前园林公司收入来源最大的为园林工程施工和园林设计，这也是最为核心的两个节点。

但是不难发现，现在比较优势的企业有一个明显点：规划设计能力强，所以要想做好一个园林公司、必须将设计能力放在重中之重的位置。

对于园林工程施工，全靠整个过程中的把握和配合、这个好的项目经理的作用往往能彰显。

一个大型的园林工程一般多个施工单位建造，若在施工组织、施工配合、成本控制上出现问题就会影响施工进度，拖延工期，影响工程质量及效果。

苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，材料费和人工费的结算成本占总成本的比例较高。

人工成本只会升高、但是材料成本就有可降的途径，但是不能降低质量，需要从材料源头解决，譬如自己公司建立苗圃基地、建立石材矿区和石材加工厂。

六、园林企业竞争能力培养企业要想在竞争中能否保持原有市场的基础上不断发展壮大，将取决于：接单能力、人才队伍、跨区域经营、设计施工一体化、苗木资源优势等五大方面的竞争。

1 、接单能力：服务质量、随客户转移、品牌拓展、客情关系等多种策略，服务质量自不多言，都清楚，主要说说其他三点。

园林企业的竞争力最直观的表现就是他对于订单的获取能力。

这种接单能力又反映了园林企业在内部管理和外部运作两个方面的实力。

A、只有具备完善的内部管理体系和良好的项目运作机制，才能保证工程质量和按期完成。

需要组建了一支知识渊博、经验丰富的专家团队，帮助各个项目经理解决实际遇到的施工问题，继而支撑、保障各个项目都能够高质量、按步骤的完成，及时与客户沟通，跟进与变更设计方案和细节，保障了实施效果，赢得市场赞誉。

B、企业的营销能力直接影响工程订单的招标结果。

这种营销通常分为两种，其一为品牌拓展途径，其二为随客户转移途径。

品牌拓展主要是园林企业通过增强自身影响力来获取订单。

在这种模式下，通过与大的地产商（招商、保利、万科、金地等）或政府签订标志性住宅楼、广场、公园订单，完成几个高质量、有代表性的园林工程，作为优秀案例，不断地增强企业在地产商、政府和公众的影响力度。

随客户转移则是通过与地产商的合作，跟随地产商进入一个新的城市或地区，进而在该区域内推广本公司的品牌、拓展自己的业务。

因此，园林企业对于地产园林的接单能力主要反映在其与大客户的合作关系，尤其是与全国知名房地产企业或区域房地产龙头企业的合作关系。

优质的客户资源既保证了公司的业务稳定和持续增长，又有利于公司有效控制财务风险。

C、关系资源，地方市政的园林项目关系是至关重要的资源。

如果与政府有话语权的人关系较硬，成交希望就很大。

在中国，关系就是资本，就是机会。

2、人才优势：高端设计师、高端项目经理是企业的核心竞争力园林行业不但要有工程技术能力，还要有一定的艺术修养水平。

所以园林公司要想发展、业绩上一个新台阶就要引进高端管理人才和专业设计人才。

因此，一个园林企业所拥有的经营团队中，设计师的水平、项目经理的数量和实力决定了企业能够承包工程的数量和规模，以及公司的盈利水平。

3、跨区域经营能力：从一线城市向二三线转移良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对公司工程业务的影响；也可以跨区域信息网络收集、整理，建立起全国性信息资源库，包括园林原材料供求状况、设计风格的地域特点及变动趋势、各地园林市场需求情况等等，进一步得丰富公司工程作品的设计元素，增强设计艺术表现力，同时提高工程施工项目的成本控制能力；还可以有效提高公司内部资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的经营风险。

从现实中来看，园林企业异地经营可能出现水土不服的情况，因此跨区域经营能力成为企业发展壮大的关键。

企业的跨区域经营能力反映在公司招标业务上对于该地域大型项目的接单能力上，反映在公司设计业务中对于不同地域地理气候、民众喜好、生活习惯、植被习性等的了解和掌握程度，反映在苗木培育业务上对异地经营的苗木培育、供应、维护能力，也反映在对施工业务上对当地劳务工的招募、协调能力和对异地施工进度和工程质量的控制能力上。

目前一线城市已经具备了较高的绿化水平，同时也云集了众多园林企业，竞争非常激烈，而二三线城市绿化建设基础较差，大量市政建设和地产业务亟待开发，因此就成为各个园林企业积极突破地。

4 、设计施工一体化：是远景，但非一朝一夕园林的设计对工程影响非常大，园林的设计业务通常会带动施工项目的承包，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。

公司具备的设计—施工一体化能力，将增强公司在业务承揽时的竞争力；有利于公司在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造精品工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以充分发挥自身资源优势，如在设计方案中可适当考虑更多使用自有的绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质。

由于园林施工涉及项目经理、劳务人员等诸多团队和施工器械、水电等设施的配套，进入门槛比设计业务大得多。

因此，园林设计公司往往很难向施工下游延伸，而施工企业却可以通过引进设计人才等迅速向设计上游延伸。

5、苗木资源优势：产业链延伸方向苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，苗木等材料费占总成本的比例估计在50%左右。

拥有丰富的苗木资源，可以保障施工的进度，也可以增加一部分苗木销售收入。

施工企业是否拥有一定量的苗木资源将直接影响园林绿化行业的竞争格局。

拥有一定量的苗木资源储备对保证施工项目的质量具有重要意义，也是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑的重要因素之一七、2017 后总体发展规划（由于对解贵司的了解不透彻，只按我个人的些许想法去写）得知贵司2016年度业绩量已经达到2 亿，在寻找突破，2017年期望业绩量达到6 亿。

结合前面我个人的一些浅知，您看到这里估计心中也有了大致的想法和感触。

首先目标是把二级资质尽快晋升到一级；其次, 建设符合公司发展规划的的苗圃基地，，增强企业发展后劲；第三、引进设计累人才、和优秀项目经理，引进高端管理人才；完善工作运营和管理体系、公司内部规章制度，建立客户资源库和人才资源库，完善企业文化建设计划，塑造项目团队精神。

第四、和相关的企业单位达成良好的合作形式，由此而进行平稳发展和品牌塑造。