262012年35期（12月）济形势，国内外市场急剧变化，国内劳动力价格不断提高，原辅材料价格上涨，生产成本急剧上升。

国外市场的不确定性增加，发达国家的贸易壁垒和非贸易壁垒日益增多。

企业面临的不利因素不断增多，转变发展方式迫在眉睫。

1.产业的概况。

漳州家具发展迅速，产业集群效应初显，产业链比较完善，区域比较优势日益显现，为漳州传统特色的产业之一，是省重点培育的产业集群之一，闽港中小企业项目合作示范区。

全市现有家具企业上千家，其中规模以上企业120家，企业大部分集中在芗城区、龙文区、龙海市、长泰县、漳浦县等，产业集聚度较高。

2011年家具工业总产值92亿元，比增25.1％，产值超亿元企业20家，主要产品分为木制家具和钢管家具两大类。

目前福建省家具产业产值全国排名第四，而漳州家具是福建家具生产、出口主要集中地，占福建家具产业的60％。

其中钢管家具已迅速发展成为华东地区乃至全国最大的生产出口基地之一。

2、产业的特点。

一是采取“放开大路、占领两厢”的发展定位在金属家具（俗称钢管家具）和高档木家具上。

集中生产木制家具和钢管家具两大类产品，其中，木制家具以高档西式仿古家具、板式家具和整体橱柜为主，产品95％出口；钢管家具以中、低档为主，数量大、品种多，产品90％出口。

主要出口集中在美国、欧盟、中东、日本、东南亚等国家和地区，属外向型产业集群。

二是产业集群效应初显。

漳州市国辉工贸等龙头企业，拥有规范而宽敞的厂房，管理也较为完善，多数企业通过了ISO9001-2000国际质量体系认证和拥有自营进出口权，企业具有较强的研发能力、生产能力、竞争力。

龙头企业发挥了重要的支撑带动作用，为配套企业的生存发展赢得空间；而配套企业的协作生产，也保证了龙头企业健康运营，形成良性互动、携手并进的良好发展格局。

目前，漳州家具行业已经累计完成新产品开发上千项，国辉工贸为中国实木家具委员会副主任单位、中国家具协会副理事长单位；红梅家具为中国金属家具委员会副主任单位；两家企业均获得福建省名牌产品，在闽港合作中也取得4项合作成果，国辉工贸先后与美国、欧盟、英国、香港地区等企业签订高档曲木家具、实木薄板贴面两个技术合作项目。

红梅家27中国集体经济具已经在香港注册，并准备在法国注册。

中国家具协会目前在全国设三家中国家具科技工作站，其中一家落户漳州国辉工贸，每年由北京林业大学派出5位博士到工作站工作。

漳州“国辉工贸”和“红梅家具”分别组建了漳州家具技术研发中心和漳州钢管家具研发中心，投入大量科研经费开发研制具有自主知识产权的新产品，进一步提高了市场占有率、提高竞争力。

漳州木制家具企业通过引进先进专用设备，对小木材进行拼接再利用，使木材的利用率达到96％以上，企业综合效益大大提高。

而钢管家具企业通过采用静电粉末喷涂回收新工艺，使之循环再利用，提高了产品档次和喷涂效率，也降低了污染、节约了资源。

漳州家具企业通过加强内部管理，提高产品质量，效益保持着较高增长。

三是具有较完善的产业链。

漳州家具有木制家具和金属家具两大系列产品，带动木料贸易、钢管加工、皮革、装饰、包装、五金、玻璃、运输等配套行业的发展，逐步涌现了一批家具制造专业村、产业镇和特色产业区，区域集中化趋势明显，家具生产所需的相关配套企业应有尽有，具备了较为完善的产业链。

如钢管家具表面涂层热固性粉末涂料的生产企业漳州万安实业有限公司和漳州万顺粉末有限公司，在配套钢管家具生产的同时企业自身也快速发展壮大，产值双双超亿元，企业研发、质量、产能均在全省同行业名列前茅，取得较明显成效。

而与钢管家具配套的钢管、钢制品生产企业三川钢业、林奇钢管、华福钢铁、昌盛钢制品、三宝钢铁等迅速发展，推进了产业分工、专业协作，减低了企业成本，提高了竞争力。

家具所需五金配件、皮革、海绵、包装等材料在漳州基本上都有企业专业生产经营配套，完整产业链已基本形成。

四是具有较好发展环境。

漳州政府高度重视家具产业，出台了一系列扶持政策，鼓励发展家具产业。

并作为本市发展劳动密集型制造业的特色集群产业，重点培育、扶持家具特色产业的发展。

成立市家具钟表产业发展促进办公室，指导、协调、服务家具产业的发展。

同时，成立市家具钟表技术服务中心，指导企业管理升级、产品研发、信息服务，创建企业研发中心等。

积极指导企业应诉美国反倾销调查，取得了较好成效。

一是市场被动多变。

首先，产品市场单一。

漳州家具产品市场定位出口，产品以外销为主，几乎就没有想过内销，企业生产规模的扩张是出口订单“逼”出来的，主要靠外力推动，一旦国际市场风云突变、汇率变化等必将造成产品滞销，企业风险增大。

其次，产品市场渠道单一。

没有自营进出口权的企业大部分依赖厦门、漳州外贸等中间商承接订单生产，市场营销普遍受制于他人，为争夺订单，企业间竞争非常激烈，由于竟相压价，利润空间越来越小，且时常被国外竞争对手实施反倾销诉讼。

而部分拥有自营进出口权的企业开展海外经营销售，由于受到人才、成本、产能等方面制约也难于运作。

再次，产品缺乏定价权。

再加上大多数企业并没有直接参与国际市场竞争，掌握市场需求、感知市场走向，制约了企业发展壮大。

二是品牌创建乏力。

现漳州家具企业大部分以一般贸易和来料加工、采用代工（贴牌））生产模式，没有自己的品牌，企业创建品牌意识薄弱。

虽然国辉工贸、红梅家具、万安实业、永生利家具、新佳美家具等五家企业产品己荣获福建省名牌，但中国名牌、国际品牌始终没有突破，品牌效益无法凸显，漳州家具至今没有打破为人做嫁衣，始终受制于人，充当加工厂现状。

近几年，漳州加大指导、扶持家具传统特色产业发展力度，但还远远不够。

三是创新能力不强。

漳州钢管家具企业大多数没有品牌，研发能力弱、创新能力不强，现仍以中、低档产品为主，风格单一，产品附加值不高，同质化竞争严重。

此外，天津、河北、浙江等地竞争对手，实力强大，后劲十足，势必强烈冲击漳州钢管家具产业。

漳州木制家具，以较高端的美式高档家具、实木、板式家具为主，但也没有知名品牌，缺乏核心竞争力。

而广东、山东、上海、浙江、北京、四川、东北具有较强的竞争力。

四是成本优势丧失。

漳州家具的发展与壮大，首先，取决于地域交通优势。

改革开放以来，主动承接了台湾、广东等地的家具产业转移，发挥了地域、港口、交通、政策优势。

第二，以土地留住企业。

漳州地域优势明显，交通配套齐全，土地广阔而又价格低廉，为家具企业投资兴业打下基础。

第三，以低廉劳动力发展了企业。

漳州气候宜人、宽容好客、和谐稳定，吸引了全国大批低廉劳动力，为企业降低了人力资源成本，推动了漳州家具的发展。

但随着市场经济的不断发展，家具产业原有地域、土地、政策等优势己基本丧失，再加上企业用工短缺、劳动力成本上升以及环保、资源等因素制约，企业成本正在不断提高。

五是企业协作，行业自律有待加强。

随着家具市场规模的不断扩大，吸引了大量资金投资，生产企业迅速扩张。

但企业不注重研发、创新、管理，走特色发展之路，同质化恶性竞争时有发生，行业自律、行业保护意识较差。

此外，美国、欧盟、日本等发达国家日益增多的贸易壁垒和非贸易壁垒成为制约漳州家具产品出口的主要技术壁垒因素。

1.营造良好的发展环境，是转变发展方式，实现超常规发展的必然要求。

实现“把漳州钢管家具业培育成为全国最大的生产出口基地、木制家具业培育成为中国高端家具生产出口基地”的目标，惟有拿出实实在在的动作，创造更具竞争力的企业生存环境、创造比周边地区更良好的外部软环境，出台进一步鼓励家具产业集群发展的优惠政策，促进产业转变发展方式。

同时，加快产业链网络的建设，开发产品的终端市场，做到产前、产中、产后相互配套，相互协作，共同发展的格局；有计划、有步骤地大力宣传、推介漳州家具，不断提高知名度；发挥漳州市家具行业的整体优势以及产业集群效应，组建漳州家具贸易中心，定期、不定期举办漳州家具展示会等，着力开拓国内外市场。

指导扶持有条件企业上市、创建国际品牌、中国名牌、省名牌等，打造名牌企业、龙头企业集团、组建家具航母集团，带动产业链发展，同时出台政策给予相应奖励；指导扶持企业积极参加国内外各种展会，拓展国内外市场，不断提高市场占有率等。

2.开拓国内外市场，是转变发展方式的关健。

28 2012年35期（12月努力开拓国内外市场，转变发展方式。

近几年来，漳州市家具企业组团参加德国科隆展、迪拜展、日本东京国际家具展览会、新加坡家具展、美国拉斯维加斯国际日用品展以及广交会、上海家具等展会，广泛宣传和推介漳州家具产品，扩大产业对外影响力，不仅拿到大量订单，还了解了国际市场，掌握市场信息，提高了漳州家具的国际知名度。

并积极调整产品出口渠道，开拓拉美、东盟及中东等国际新市场，进一步扩大企业产品的市场份额。

同时，漳州家具也应加大国内宣传力度，发挥广告媒体作用，努力开拓国内市场，内外销并重，用“两条腿”走路，努力调整产业、产品结构，研究开发国内家具市场，扩大国内市场份额，改变过分依赖出口的现状，降低市场单一造成的风险。

3.实施品牌战略，是转变发展方式的核心。

实施品牌战略，从贴牌生产向自主设计加工、自主品牌生产转变，培育自我研发、自主创新能力，这对提高产品附加值、市场竞争力及扩大市场占有率、覆盖率起到巨大作用。

因此，企业要转变经营理念，把争创品牌与企业的可持续发展紧密结合起来，下大力气抓好品牌建设，加大产品研发投入，积极主动走品牌兴企的道路，打造具有自主知识产权的新产品，不断提升企业和产品的知名度，以自己的品牌占领国内外终端市场，创造具有影响力的“漳州家具” 区域整体品牌。

4.提高创新能力，是转变发展方式的根本途径。

提高创新能力，加快技术改造、设备更新、新产品研发步伐，开发具有自主知识产权的产品，提高企业核心竞争力。

产品研发、设计、工艺、加工应向更高目标拓展，避免低端、低质、同质化竞争，果断实施产业、产品升级，走特色、品牌高端家具之路。

在外观上，产品造型、风格上进行档次提升，着力推行创意设计，开展与国内外专业设计机构联合研发、设计大赛等举措，不断提高设计水平，促进产品精品化、高端化，凸显漳州家具新魅力。

在工艺上，应充分利用现有科学技术成果，加大科研投入，不断提高生产工艺水平，提升产品质量档次及附加值，凸显漳州家具新的竞争力。

同时，要善于开发应用竹材、木塑材料、亚克力等新型材料、新技术，推行绿色环保综合利用工程，不断提高产品技术含量，提升产品竞争力，凸显漳州家具新活力，从“漳州制造”向“漳州创造”转变。

5.发挥家具协会桥梁纽带作用，推进行业可持续发展。

发挥家具协会职能作用，引导企业会员形成合则互利、分则同损的共识，开展合作与协作发展，实现资源、信息、市场、技术分工与协作，提高漳州家具行业整体竞争力；开展行业自律、产业公约，推进健康可持续发展。

组团开展国内外宣传、展示、维权等，组识国内外交流与合作，提高漳州家具品牌效益。