• 信心宣导
节后综合症
到位
春节，中国人最大的节日，忙碌了一年的人们，在春 节期间，走亲访友。上班时间来临之际， 总有伙伴晚到 场，提前退场，更有甚者不到场。
为了防止这种现象，及 “节后综合症”所附带的其 他现象，各团队应落实到团队中的每一个人，对症下药， 不妥协，不松懈，让团队的所有属员，以最快的速度， 最饱满的精神状态，迅速投入到工作中来。
• 注：所有新人参加完早会后要进入扬帆营，不 入营不享受任何企划奖励。
首次晋升奖
• 凡是在方案考核期间内首次自然晋升人 员按照晋升职级给予以下奖励
职级
新晋组
奖励标准（考核主管达标率
7%）
750
奖励标准（考核主管达标率 8%）
Hale Waihona Puke 1500新晋处 2500 5000
新晋区 15000 30000
重要说明
主管层级递进奖
• 1、组经理：方案结束后，组经理架构下的有 效新增人力的总和，按每人3分进行品质考核 加分奖励，加分上限为10分
• 2、高级组经理：在方案结束后，高级组经理 架构下的有效新增人力的总和，按每人2分进 行品质考核加分奖励，加分上限为10分
• 3、资深组经理及以上职级：在方案结束后， 资深组经理架构下的有效新增人力的总和，按 每人1分进行品质考核加分奖励，加分上限为 10分
信心宣导
年前的新伙伴，可能没有签单，没有拜访量，拜访被 拒，甚至没有客户。新的一年来临，对保险业失去信心。
这时我们的主管，要及时做好这些人员的信心宣导， 留住这批人。加强此类人员的专业技能，准备多套话术， 陪访等等。我国是大国，而寿险是经营的事业，因此市 场广阔，前景光明。而每年逐步递增的保费，更是证明 了市场对保险业的认可，更不可质疑的是国民的消费水 平，购买力。
集中增进准备
2,3联动会战启动在即。留给伙伴们增员的时间不多， 需要大家提前谋划。
收心最好的办法，莫过于投身于工作之中。主管们应 该用尽一切办法，积极动员自己团队中的每一个人，投 身参与农历十一、十四、十七三场百人创说。投入与收 益是成正比的。现在谈好了，追好了，到时候才能有好 的结果。真正做到深入到个人，才能保证2,3联动的胜利 打响。
可以说，到位，是年后收心最重要，也是最基础的一 步。
收心
各位主管要做好注意力的的平移。 春节刚过，有关于春节的话题，还是能够引起大家的 兴趣，产生共鸣，各位主管应该想方设法将属员的注意 力，从春节，回归到我们的保险行业上来。 比如，属员们讨论春节的话题时，可以适时地抛出类 似“年前后如何跟春节返乡人员谈业务”“年前后增员 话术”此类问题。 各位主管要积极组织引导。将伙伴们的注意力从长假 中收回来，振奋士气，鼓舞人心，投入新一年的工作当 中来。
• 2、凡在活动期间新人取得结业证书并完成22 天扬帆练营培训课程（上午培训，下午客户服 务），在扬营期间天天出勤成为合格新人(新 人在扬营内长险保费5000元)奖励推荐人100元 ／人；
• 注：集中增进阶段推荐新人奖均为150元，合 计300元。常态增进阶段推荐新人奖均为100元， 合计200元。
上班啦！
节后团队收心专题
过年期间，你花了多少钱？
柴米油盐酱醋茶， 啤酒饮料矿泉水， 红包新衣新家具， 年间腰包瘦几圈？
钱没了怎么办呢？各位
春节过后，职场内依旧喜气洋洋，春 节的话题仍旧挂在各位的嘴边，各团 队应开展好收心行动。做到以下五个 步骤： • 到位
• 收心
• 集中增进准备
• 全员客送客养列名单
全员客送客养列名单
2,3联动会战启动在即。 春节期间，也是客送的最佳时机。因为这个时候，客 户还在家，客户还有钱，客户在存钱，客户心情好，客 户在等你。 主管们要抓好抓紧自己的团队，每天召开二早时，可 以让属员写下今日的拜访目标客户，不要说你没有客户， 春节没有客户，请问你什么时候能有客户。确保自己的 属员，真正的走出去。
一件小事
• 为自己找一件相较于正常上班期间难度 较小的事情，一张短卡，一次目标为好 友的拜访，全神贯注的投入其中，争取 将这一件小事做到完美。让自己清楚认 识到新一年的工作已经正式开始了。从 而更快的投入到工作中来。
一日之计在于晨，一年之计在于春
过完了年，是否能迅 速投入到工作中来， 是否能迅速端正态度， 是对大家的考验。只 有准备充足，才能打 一场漂亮的战役。总 结我们去年的不足， 在新的一年里，带着 我们的团队一起同创 造，齐分享，共飞扬。
• 1、新人必须参加3天的岗前培训及22天的扬帆 营，新人工号的录入在3天岗前结束后，依据 考试成绩方可录入，如考试不合格予以清退处 理。不参加培训者不享受方案
• 2、在22天的扬帆营中营长根据市公司“三会 一送”育成体系运作（早会、亲友见面会、项 目会），推荐人必须参与新人的“三会一送” 按照营长要求进行陪访、陪送。少一次扣罚推 荐新人奖50元。
经理话题
方案宣导
中国人寿绥化分公司个险渠道 2017年首季队伍建设方案
方案时间
• 方案考核时间2017年1月1日—3月31日 • 期中集中增进阶段2017年2月1日—2月14
日 • 常态增进阶段2017年2月15日—3月31日
激励奖励
• 1、推荐新人奖：凡在活动期间新人通过面试 进入新人岗前班（3天）且顺利结业奖励推荐 人100元／人，不参训不予入司。
• 注：有效新增人力为长险1000元以上开单人力！
新人参训奖
• 凡通过面试在新人班顺利结业后入司的城网新 人，进入扬帆营的新人并能按要求完成训练课 程者，市公司按照每天出勤奖励10元，缺勤1 天罚10元，上限220元。在营内转正市公司奖 励司服一套+白衬衫一件，价值500元。（培训 期为25天，3天岗前培训+22天扬营训练）
三个一
三个一，大家跟我一起做
一句话
• 新的一年开始了，伙伴们应该问问自己： “新的一年，我们对自己有什么期许。 新的一年，我们的目标又是什么？”主 管们，每天追问自己的属员，为自己设 置一个目标，张贴在醒目的位置，每天 问问自己，是否向目标又迈进了一步。
一点改变
• 春节期间走亲访友惯了，上班后不妨将 自己的思维方式稍稍转变，给客户打打 电话聊聊天，将走亲访友变为拜访客户。 在中国，春节是中国人心中最重要的节 日，更便于拜访。
• 3、农网人员必须参加3天的新人岗前培训，不 参加培训者不享受方案。
• 4、所有人员在录入工号后36小时内刷脸录入 考勤系统，未录入刷脸考勤者不享受任何方案。
• 5、新人必须为全职业务人员，收展新人必须 为县域城区人员，没有农网名额。
• 6、本方案的所有奖励为税前奖励，依照相关 税法合并计税。
• 7、新人必须服从杨帆营的管理，营长将对扬 帆营制定营规，有专门的出勤制度和训练要求， 不遵守制度要求，将对违反者进行罚款，从新 人的参训奖励中扣除。