CHENLI
8
•
故事的讲述从产品开
始。以下的四种产品故事
就能够通过视觉陈列来讲
述。虽然传递的信息不尽
相同，但每一个所讲述的
故事都必须是完整的且有
重点的，是会给顾客留下
深刻印象的。“设计的灵
感”、“有特色的系列款
式”、“产品的创新”、
“有特色的产品”
CHENLI
9
• 1.设计的灵感
告诉全世界为什么我 们总是为那些代言耐克品 牌的运动员制作专属于他 们的运动产品。每一支由 耐克赞助的国家足球队都 能够收到耐克为他们度身 定做的产品，而这些产品 的特点就是都能够激发国 家和球队的文化与精神。
CHENLI
16
CHENLI
17
• 2. 主题区域
• 这是顾客第一眼看到的区域，它是对 “耐克”这个品牌的最初介绍，也会告知 消费者，店内将会提供哪些产品。这也是 唯一的一个好机会，能把最重要的信息明 晰地传递给顾客。因此必须确保在主题区 域内呈现强而有力的产品陈列来激励顾客 进入店内。
CHENLI
CHENLI
2
• 艺术与科学之视觉推广是一门科学
视觉推广的科学性在于我们必须理解如何在空间，器架和 整体产品规划的既有条件下，既创造出这些具有艺术性的 产品故事，同时也满足生意的需求。每个方面需要协同工 作，才能获得成功的视觉展示。因此，了解“器架上产品 的丰满”和仅仅“用产品填满器架”两者的区别，对于在 特定空间内，使产品的最大容量和最佳视觉展示达到平衡， 有着至关重要的意义。
CHENLI
22
CHENLI
23
原则三：清晰的虚拟分隔线
• 清楚且维持得较好的水 平线和垂直线能够在某个 区域内创造一致性和聚焦 效果，并且在视觉上能够 使产品从一个板墙流畅地 过渡到下一个板墙。水平 线用以连接不同的板墙， 使产品故事能够更顺畅地 流动。垂直线创造出列的 效果，建立了富有逻辑的 框架，使顾客更加容易理 解产品的分布。
CHENLI
12
• 4.有特色的产品
• 这样的产品，凸现 了产品背后的设计灵 感和技术创新。 Nike free系列的训练鞋就是 模仿脚在运动时的天 然机理，从而加强了 运动员的敏捷性，灵 活性和力量。
CHENLI
13
• 原则二: 区域概念
分区不仅仅是在一个特定的空间内规划产品的位置，它能够使产品的布
产品区域：空间被划分为不同的区域，来陈列男子产品，女子产品和儿 童产品。
系列产品区域：每个系列产品都有属于自己的区域。从店铺入口，以运 动系列开始，运动生活系列结束。特别注意相邻产品的陈列。
CHENLI
15
• 下面是具体的分区策略
1．器架的区域策略
影响消费者购物的一个重要因素是，如何引导他们进入店铺，让他们找到想要 的货品并且购买。店铺靠入口的区域摆放体积小，高度低，容量少的器架。店铺 中间的区域摆放体积相对较大，高度较高，容量较多的器架。店铺最深入的区域 摆放板墙和体积最大，高度最高，容量最多的中岛器架。
局很清晰，并为顾客在店内购物起到很好的引导作用。有以下几种分区的 方法可供参考：
CHENLI
14
• 器架的区域：器架的摆放应当基于每个器架的高度来决定。较低的器架要放 在靠入口处。较高的器架应当随着顾客逐渐走向店的深处而依次摆放
主题区域：作为进入店铺的引导，在这个区域里，顾客开始接触品牌和 了解产品。
CHENLI
10
• 2.有特色的系列款式：
这些产品表明，设计 理念源自于一个独立而宏 大的概念。我们把跳舞时 穿的产品转化成一条从头 到脚的完整的产品线，并 把它作为整个耐克品牌的 推广主题，来彰显个性魅 力和舞蹈韵律。
CHENLI
11
• 3.产品的创新：
它让人们了解了使人信服 的耐克专利技术。 Nike Sphere React Cool系列的 面料在潮湿之后，纤维会 张开，加快空气流通，让 运动员觉得更凉爽更干燥。
陈列
当消费者看到耐克的产品时，得到的最初印象就是产品的展示，随着对 产品逐步的认识，更多的产品信息都通过产品的展示传递出来。产品的展 示传递给消费者的信息是品牌的定位，运动表现的创新，以及我们每一样 产品带给他们的好处。产品的展示必须激起顾客的愿望，使他们想要更多 的了解我们的产品，使他们想要触摸我们的产品并拿起它们，去试穿它 们，然后把他们买回家。当产品的展示起到了以上所有的作用，那它就完 成了自己的本职工作。
18
CHENLI
19
• 3. 产品区域
• 每家店铺都会划分出不同的区域，来陈 列男子产品，女子产品和儿童产品。有组 织地把货品进行归类，可以让顾客明确的 去寻找所需的产品，同时在整个店铺内创 造出产品的流动感。
CHENLI
20
CHENLI
21
• 4.系列产品区域
• 因为每个故事都会涉及到体育运动，所 以产品系列的布局应当从运动系列产品开 始，接着再是运动生活系列产品。特别要 注意不同系列之间的过渡要非常很流畅自 然。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱCHENLI
3
• 视觉陈列的策略
CHENLI
4
• 顶级的陈列效果必须在店内随处可见，而 非仅仅在最好的零售环境中才有。为达到 这个目的，应当合理利用店铺既有的资源， 对陈列做出相应的调整，来适合自己的店 面。虽然，每个耐克店铺必须是全球统一 的形象，但仍然可以根据不同的分销渠道 的具体情况，在运用的时候做出相应的调 整，更有效贴切地讲述产品故事。
CHENLI
5
• 陈列原则---10大陈列原则
• 为了确保陈列的艺术性和科学性在视觉 陈列中的完美结合，我们实际在做陈列的 时候必须集中关注以下10个原则：
CHENLI
6
CHENLI
7
• 原则一：故事讲述
• 零售店铺是一个理想的讲述故事的地方。 而视觉陈列整合服装，鞋类和装备产品讲 述了一个完整的故事。在零售店铺内，使 用这样的陈列方式，同时结合适当的图片 信息，可以给消费者提供产品信息并激励 他们来购买产品。
CHENLI
1
• 艺术与科学之视觉推广是一门艺术
好的产品通过如何讲述产品故事这一艺术手法来 传递它们对顾客的承诺。视觉推广使产品故事栩 栩如生，让顾客信任我们，认同我们。它可以在 纷繁芜杂中建立有规律的结构，意义和聚焦。它 在精神层面上吸引顾客参与到故事中来。视觉推 广讲述完整的产品故事，而不是让消费者孤立地 去选择某一件产品。