匡威分销策略一，公司概述converse帆布鞋打破沉闷的你， converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。

这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中。

匡威介绍:品牌名称：匡威 CONVERSE创始人：Marquis M. Converse成立时间：1908年成立地点：美国马塞诸塞州所属行业：服装-鞋业品牌专区：匡威匡威商标:匡威广告语:Welcome To The Converse Century匡威中国官方网站:匡威历史介绍:匡威加盟品牌在美国有百年历史状况，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红，造就了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。

集复古、流行、环保于一身的匡威帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

1908年创始人Marquis M. Converse先生在美国马塞诸塞州创办匡威Converse，All Star 从此诞生。

1917年第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。

1917年位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。

由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。

1923年Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。

1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。

1936年Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse（匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。

1936年Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。

1941年二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse （匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。

1966年Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。

1982年匡威在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。

1985年Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。

1991年匡威加盟NBA，成为比赛用鞋指定赞助商。

1996年All Star全球销售超过7亿双。

2003年NIKE以三亿五百万美金收购匡威2008年匡威百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century口号匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。

最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。

ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。

1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。

最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。

1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。

匡威在业界里面可以说是一个领军人。

1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。

1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。

现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。

随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。

消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。

这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。

匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。

匡威产品系列:ALL STAR CHUCK TAYLOR（全明星经典系列）、JACK PURCELL(开口笑) 、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村）、STAR 70 （双杠夹星）、Special service.匡威代言人:徐静蕾、木村拓哉、酒井法子、陈小春、章子怡、林晓培、苏有朋、何润东、埃尔顿-布兰德、孙燕姿、苏打绿等匡威相关图片:二，分销战略1.行业概况在运动品牌行业，为保证生产的稳定，品牌商基本都采取订单管理的期货机制。

如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货，到期再按照订单发货，这与期货类似。

就在最近的两个月，匡威、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌商均已完成了明年的订货。

据记者了解，除了安踏已向经销商公布明年的订货量增长18%以外，其他几大品牌均没有公开数字。

“可能是这个数字实在拿不出手。

”一名参与多场订货会的经销商对记者说。

据该经销商介绍，2010年各品牌商的订货会气氛也显得比较特殊，品牌商多主动提出降低订货折扣，加大广告投入，甚至还主动提出可以延期结款。

即使是耐克和阿迪达斯，在渠道商面前也开始主动放低身段。

这一轮运动品牌的衰退，将整个行业供大于求的关系暴露无遗，这个局面可能还将持续到2012年。

在这一系列变化面前，渠道商的竞争格局、谈判地位，都会发生巨大的调整，这有点像之前的国内的家电行业。

运动品牌的销售衰退是多方因素造成的，其中很重要的一项原因是李宁、安踏以及国内二线运动品牌的崛起改变了行业供需关系。

其次，经济危机消费势头受到遏制时，定价较高的匡威、阿迪达斯、耐克受到的冲击显得尤为明显。

2.匡威 - 中国市场1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。

辛苦经营10年之后，其代理权于2002年经CONVERSE转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司。

裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。

公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。

秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神，宝元公司及裕晟公司在代理美国CONVERSE（匡威）期间，曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队，1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队；2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队：2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。

此外，裕晟公司还计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。

裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。

为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。

此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。

目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。

拥有国际集团雄厚资本和实力背景的裕晟公司，将一如既往秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的经营理念，致力于运动用品事业的推广与发展。

裕晟公司希望通过自身团队的努力，及社会各界的大力支持，而成为中国大陆运动用品业中的巨无霸。

匡威在渠道策略方面是一个多层次的构想，第一是最重要的，即更贴近渠道合作伙伴，给予更有效的支持，这才是重中之重；另外是在网络营销上有所突破，第三才是挖掘新市场，选择性开发新合作伙伴。

在库存水平的控制上2009年第三季度已经同比减少了8%，存货价值减至16.52亿欧元。

在向渠道商供货方式方面，用到更多新颖的方式，在供货周期、补货的方式、跨部门的预测上，逐渐实现突破，从而能够有效控制供应链上的库存水平。

3.匡威渠道介绍城市包围乡村与一波接一波的形象推广相配的是，匡威还有压轴的最重要的一招棋：先占领与国际相接轨的特大城市，然后逐步辐射中小城镇。

匡威已在北京、上海、广州、设立了营业部，下辖管理华北、华东、华南等区域，并以此来辐射全国各中大城市；先后建立了190家专卖店和专柜，并在省会及中等城市张榜招贤，形成一条长龙式的全国销售网络。

在鉴别之前，我们可以来研究一下，正品匡威的服装来自哪些渠道。

首先，正规渠道的专柜货。

专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。

匡威的工厂全国有三处,据我了解应该是我们江苏扬州、广东广州、福建福清，厂家管理是很严的，流出的正品机率不大。

这里还要说说专柜的价格，当季的一般是没有折扣的，过了季或是断码的才会有6-9折的折扣。

有些特卖场甚至会淘到3折的东西，但不少是压箱底的陈年旧货，可不要指望能发现什么好东西。

这里要指出的是,就算是全国最大的经销商也只能按照最低5.5折拿货,一般新款如果可以打到8折就已经很不错了。

其次，指定加工工厂拿货。

但价格也不会太便宜，数量也不可能很多。

这里有两种可能，一种拿到的是出口或内销的库存，另一种是从内部偷偷拿出的新款。

如果前一种情况，往往拿到的是两三年前的旧款库存。

因为厂家不可能冒着风险，擅自将批量的新款拿出卖。

即使有退单的情况发生也要让这些东西在仓库里待个两三年，才能拿出来，而且还要剪标。

所以，目前也能看到07年左右出口的日单和07－08的国内版本在卖。

还有就是从工厂内部偷偷拿出来的新款，这些新款往往是下个季要销售的。

因为拿到什么算什么，往往款式很杂，数量不多，尺寸也不齐。

大部分还没有经过最后的工序，所以基本不会有吊牌在80年代converse就不做直营店了。

(但是有很多80年代以前的直营店现在还在营业）现在是各省代理商，然后是代理商属下的加盟商，converse只对代理商提供陈列，装修，货品，等方面的资料和人员协助，然后代理商再将这些东西做到他们的加盟商那。

现在匡威没有自己的工厂，他们将自己的新“成果”研究出来以后，提供技术人员去她们的授权工厂，进行制造，95%以上的授权工厂在中国，印尼，非洲等地。