5.品质对比

6.三片试纸注意严格区分，不能混淆

7.讲清我们的皮肤，呈弱酸性

植雅牙膏的产品示范模式
用具：植雅牙膏一支，对比品牌牙膏一支。
方法：1。挤一次刷牙用量的植雅牙膏于左手背。
2. 挤一次刷牙用量的对比品牌牙膏于右手背
3. 对比价格
4. 分别缓慢轻揉，体会手感，观察粘稠度。
结果分析：1.对比口喷的主要成分是乙醇（酒精），
所以遇火易燃烧。

2.经常用含有乙醇的口喷，容易使口腔中的菌
群失衡，影响健康

3.植雅口喷的主要成分是乌梅。绿茶。罗汉果。
金银花。能够杀菌消炎，保护口腔黏膜。
重点：火苗一定不要对着人
漱口水的产品示范
用具：漱口水、大蒜、纱布
方法：1.将大蒜切开涂在手背上

2.不但防晒，而且还有防水性。

3.强调新维雅防晒的七重功效：细腻型。涂展性。贴合度。清爽度。

光泽度。通透性。防水性

4.对比品牌是矿物油，严重堵塞汗毛孔，影响皮肤呼吸
口喷的产品示范模式
用具：火机一支，对比口喷一支，植雅口喷一支
方法：1.打开火机，将对比口喷对准火苗喷射
2．打开火机，再将植雅口喷对准火苗喷射
蜡烛上，观察冒出的烟雾并闻发出的气味 （4）观察结果
结果分析：
1、新维雅洁面乳的PH值与人体皮肤的PH值是相同的， 因此对皮肤无伤害。对比品牌呈减性，破坏皮脂， 令肌肤干燥。紧绷。易出现皱纹
2、新维雅洁面乳能更快速，更彻底清除化妆品的残留 物
3、价格分析 4、新维雅护肤品加热还原后机制为纯天然植物提取
（热 带霍霍巴树提取的霍霍巴油）其他多数为石油副品 提取物（石油的下脚料）为矿物油型，常用容易引 起黑皮症
焕肤精华液的产品示范
用具： 滴入折叠的面巾纸上 2、将对比品牌的焕肤精华液滴入折叠
的面巾纸上 3、观察结果
植雅凝露的产品示范模式
重点：1.无论是挤还是揉，都是植雅品牌在先
2.揉时用手掌，便于观察
3.讲解植物甙
4.讲解口感（用舌头舔牙齿，增加互动）

新维雅防晒霜的产品示范模式
用具：空矿泉水瓶两个，新维雅防晒一支，对比品牌防晒一支
方法：1.甲乙两个瓶里分别装入同等量的清水，并摇晃示意仅为清水，不 含任何杂质。
牌，搅拌均匀观察比较 （4）.将杯盖扣在杯子上拧紧同时摇晃（力度次数一样）观察
比较 （5.）为了证明“对比品牌 不是不产生泡沫，而是加入的量不
够”，再往乙杯加入对比品牌四滴摇晃，泡沫与甲杯一样（进 行价格分析比较），同时观察杯中水的清澈度，闻气味
结果分析
1.植雅沐浴露以将食盐溶解，杯中水很清澈。泡 沫很丰富，植雅品牌是用溶解酶去污，清晰皮肤 上无机盐成分，可渗透毛孔，彻底清肤爽肤
5. 用一盆水，先洗植雅的手，再洗对比品牌的手
结果分析：1.左手背的牙膏慢慢消失，且皮肤感觉清凉，而右手背的牙膏

则越来越粘稠。

2.植雅牙膏颗粒很小，具有良好的渗透性，能够渗透到牙龈，牙根

里面，清除牙刷刷不到的病菌。

3.植雅牙膏富含植物甙和酚，而植物甙能消炎抑菌，止痒，植物酚

可止痛，止血，效果明显
无限极产品示范
植雅沐浴露的产品示范模式
用具：带盖的示范杯两个，植雅沐浴露，其他品牌沐浴露各一瓶，食盐少许，搅拌
棒两根 PH试纸三片，小香皂一块
方法：《一》：浓缩配方，经济适用
(1.)甲乙两个示范杯里分别装上同等量的水，并摇晃示意仅为 清水， 不含任何杂质。
（2.）将少许食盐分别放在示范杯得盖中 （3）.甲杯盖中加入少量植雅品牌，乙杯盖中加入少量对比品
黑色的痕迹，去适量新维雅洁面乳及对 比
品牌洁面乳涂于痕迹上。 （2）分别用拇指加同等力去污
方法：3燃烧
（1）先将新维雅洁面乳少许分别挤入铁匙内， 观
察膏体细腻度 （2）先将盛有新维雅洁面乳的铁匙放在燃烧的 蜡烛上，观察冒出的烟雾，并闻发出的气味 （3）将盛有对比品牌洁面乳的铁匙放在燃烧的

第三片沾小香皂
结果分析1.第一片试纸颜色几乎不变，呈弱酸性

2.第二片试纸颜色变深，显示为弱碱性

3.第三片颜色更深，显示为碱性

4.植雅沐浴露温和不伤肌肤，对比品牌易造成肌肤干燥瘙痒
重点： 1.价格分析一定要视觉化，写出来

2.滴沐浴露前一定摇晃示意

3,手势一定要规范，不要有隐蔽性

4. 解释原理
用具：泡沫两块，凝露一支，风油精一瓶
方法：1.在两块泡沫上分别挤上凝露和风油精适量

2.分别放在耳边听声音，风油精发出沙沙声
结果分析：1.涂有风油精的泡沫深凹下去，植雅凝露
没有任何变化
2.闻气味： 植雅凝露气味纯正，风油精气味刺鼻
重点：解释原理：（1）泡沫多年不化，风油精能腐
蚀渗透，由此可见对皮肤有伤害
2.对比品牌采用酸碱中和去污，其碱性成分------硬质酸与盐分反应生成硬质酸钠一种不溶于水的 白色结晶体，容易堵塞毛孔
3.加入的是等量的沐浴量，但甲杯里的泡沫比乙 杯里的多的多，由此证明植雅品牌是浓缩的，具 有较高的价格性对比

方法《二》酸碱度检测
PH试纸：第一片沾植雅沐浴露

第二片沾对比品牌沐浴露
（2）泡沫要颗粒大的便于观察
净亮洗洁精的产品示范模式
方法：1.将净亮洗洁精和它牌洗洁精分别涂于红石蕊 试纸上，观察其变化。
2.将两个小塑料盆里倒入同等量的水，分别倒入净 亮洗洁精和它牌洗洁精，搅拌均匀。
2.将同等量的防晒霜分别挤入两个矿泉水的瓶中，
3.同时摇晃（力度，次数一样），观察比较
4.观察结果
结果分析：1.新维雅刚晒霜很容易溶于水，说明具有亲肤性，透气性
2。对比品牌防晒霜沾粘在瓶壁上，肯定会堵塞汗毛孔，影响皮肤呼 吸
重点：1.解释原理：世界上唯一一款含有中草药成分的防晒霜

2.将适量漱口水喷洒在纱布上

3.将纱布覆盖在手背涂蒜的地方约2
分钟

4.闻气味并观察结果
新维雅护肤系列产品的示范模式
用具：新维雅洁面乳，对比品牌洁面乳，PH试 纸
若干，铁匙两把，蜡烛或者酒精灯一个， 火机一个，水性白板笔一支 方法：1.测试：测试新维雅与对比品牌的PH值 方法：2.去污：（1）用白板笔在手背上划两道