物流与供应链管理项目服务Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】物流咨询框架 供应链管理诊断、集成化供应链管理体系构建与优化 目的 对企业采购、生产、库存、销售的业务流程进行详细的分析，对企业供应链的现状进行深入分析。
在总结分析问题的基础上，采用SCOR 模型对企业供应链进行诊断和优化，并从采购、生产与库存、分销与物流网络一体化的角度为企业建立集成化供应链管理体系提供支持，实现企业内外部资源的优化配置。
步骤 一、供应链管理现状分析1．内部条件分析 对企业供应链的业务流程（采购、生产、库存、分销）进行实地调研，收集业务流程相关的数据信息。
在调研的基础上根据BPR 的思想画出企业供应链流程图。
2．同业状况调查组成调研小组，调查和收集全国同行企业供应链管理有关资料（供应链管理模式、组织结构、人力资源、资金结构、物流配送网络规模、结构和配送中心业务范围、服务对象和服务半径调查、信息化基础设施等），对行业的供应链管理现状进行深入、细致地调查，并分析企业供应链管理水平在同行业比较中所处的地位，主要参考指标包括订单处理效率、响应时间、生产柔性、库存周转率、物流成本、供应链管理成本、投资收益等。
3．外部环境分析 【最新资料,Word 版，可自由编辑！】 物流战略 咨询 咨询 物流中心 设计 物流运作管理咨询 供应链管理诊断 集成化供应链管理体系构建与优化 企业物流竞争力定位 物流战略规划 物流外包决策 物流项目可行性报告 物流商业计划书 企业物流整体解决方案 物流运作模式设计物流系统规划与设计物流业务流程设计 物流企业和企业物流业务的管理诊断 采购咨询 企业生产物流系统的优化设计 库存管理咨询企业物流配送方案规划与实施运输咨询 销售渠道/供应链管理方案咨询物流信息系统应用咨询物流绩效评估 KPI 分析制定物流企业财务管理 物流成本管理 物流中心规划与设计在分析国内外同行企业供应链管理发展现状及趋势的基础上，分析该企业供应链管理的市场背景（潜力与机会）与外部环境（威胁与竞争），建立企业实施供应链管理的战略发展目标及其实施规划。
阶段性工作成果《企业供应链流程图》《行业标杆分析》《外部环境分析报告》作业系数：15％二、供应链诊断、设计与优化采用国际通用的SCOR（SupplyChainOperationReference，供应链运作参考模型）来对企业供应链进行诊断与优化。
1．供应链诊断（1）供应（2）生产（3）分销（4）计划（5）回收在前期企业供应链流程调研的基础上，通过SCOR对企业供应链进行诊断，主要从供应链的以上五个核心流程的角度，用SCOR的绩效评价矩阵客观的评价企业供应链的现状，确定改进的目标。
2．供应链设计与优化综合运用业务流程重组（BPR）、行业标杆（Benchmarking）和最好实践分析（BestPracticeAnalysis）等技术对企业供应链进行相应的优化，分别对管理流程分层次进行（顶层、结构层、流程要素层、操作层等）优化，并通过有关软件进行优化前后的比较分析。
阶段性工作成果《供应链管理现状诊断分析报告》《供应链优化方案》作业系数：15％三、集成化供应链管理体系1．采购与供应商管理体系针对性的建立采购与供应商管理体系来优化采购流程管理和供应商管理。
该子体系也是集成化供应链管理体系的一个核心部分。
（1）供应商的评价指标体系及评价选择（2）企业与核心供应商之间的战略合作伙伴关系机制及风险防范机制（3）根据SCOR原理对采购流程进行诊断与优化（4）采购信息与生产、销售、库存信息之间的一体化2．面向供应链的库存管理体系（1）面向库存管理的控制策略、库存水平的数量优化、库存控制方法等（2）安全库存模型（3）库存信息共享机制（4）仓储规划与管理的科学化（5）绩效考核体系3．供应链物流网络体系（1）供应物流－生产物流－销售物流的一体化管理模式（2）分销网络建设（3）供应链物流网络绩效评价指标体系4．供应链管理协同化、同步化（1）供应链协同模式的建立（2）供应链流程标准化与信息标准化（3）决策支持模型的建立阶段性工作成果《集成化供应链管理体系报告》作业系数：30％四、供应链管理发展规划在现状分析、供应链诊断与优化、集成化供应链管理体系研究的基础上，形成企业供应链管理发展的2－5年发展规划，详细描述企业集成化供应链管理的目标、理念、体系结构、实施方案等内容。
阶段性工作成果《集成化供应链管理发展规划报告》作业系数：30％五、集成化供应链管理绩效评价1．集成化供应链管理总体绩效评价以总成本（物流成本）、响应时间、服务水平、质量等为主要评价指标。
2．采购－供应流程管理绩效评价3．供应商绩效评价4．供应链库存管理绩效评价5．供应链物流网络绩效评价6．面向供应链管理的人力资源绩效评价阶段性工作成果《供应链绩效评价体系报告》作业系数：10％物流战略咨询目的分析物流经济运行状态和物流政策的走势变化以及对客户涉足物流行业发展的影响，通过对客户的组织机构、产品、物流水平、创新能力、物流管理人员等方面的调查研究，以及企业所处外部环境（业务辐射范围内的行业状况、竞争对手、市场状况等）的分析，根据企业的现状及未来需求，帮助客户制定物流总体发展战略、阶段性实施计划、各职能部门的战略规划与选择等。
步骤一、机会评估1．内部资料收集（1）整理企业已有信息和研究分析结果（2）访谈主要管理层人员以了解企业的愿景/目标，内部决策标准或程序（3）制定初步评估框架（4）与企业项目负责人确认评估框架2．外部环境分析（1）政治和法律环境（2）经济环境a.产业结构的变化b.消费者需求的多样化、个性化c.中国物流市场发展趋势d.采购环境的变化e.企业市场营销政策的影响f.流通结构的变化（3）社会、文化与自然环境（4）技术环境3．市场分析（1）参考国外成熟的市场，确定企业未来可能的目标市场和发展需求（2）确定未来可能的相关细分市场的主要竞争情况（3）对未来可能的相关细分市场按重要性排序4．企业物流能力评估（1）了解企业目前的业务范围和物流/分销渠道能力（2）根据国外成熟市场的经验，确定企业需要具备哪些能力以支持其优先发展的细分市场（3）根据拟进入的目标市场消费者需求和竞争情况，评估企业能力（4）按照物流市场必需的能力要求和潜在的竞争情况，评估企业能力5．总结评估结果（1）综合整理评估结果（2）评估企业进入相关物流细分市场的可行性。
如可行，进行战略定位。
阶段性工作成果《企业物流/分销渠道的愿景和评估框架》《市场评估报告》《企业能力评估报告》作业系数：30％二、管理决策管理层研讨决定下一步的行动方案。
相关市场机会高机会2机会3低机会1机会4低高企业物流/分销能力机会1建立内部能力外包物流服务机会2快速建立或获取必要能力否则，考虑外包物流业务机会3制定业务计划测试可行性推出服务机会4针对核心业务，发展内部能力以提升品牌形象和市场定位带动并领导整个市场的发展阶段性工作成果选择行动方案作业系数：20％三、行动计划方案1——全面进入物流业务制定可行的商业计划1．确定业务模型（1）明确企业创造价值的机会（2）确定针对目标细分市场提供的物流服务类型和范围（3）确定能使企业在主要目标市场提供差异化服务、能持续发展和获得客户忠诚度的主要成功因素（4）确定未来的收入模式2．确定执行业务模型的必要能力（1）确定必要的物流业务能力（2）确定必要的IT实力（3）确定在中国利用合作伙伴/战略联盟的潜力（4）制定公司组织结构和明确业务扩张和持续的要求3．制定主要财务计划（1）确定主要假设（可达到的市场份额、劳动力成本、定价等）（2）估计必要的资本投资（三年）（3）建立成本模型（三年）（4）建立收入模型（三年）（5）制定主要财务计划4．确定主要业务风险（1）确定有关风险（2）确定减小风险的方法阶段性工作成果《企业物流服务的业务模型》《所需业务能力总结分析报告》《主要财务计划》《业务风险分析报告》作业系数：50％三、行动计划方案2——改善内部物流能力1．确定需要弥补的差距（1）确定与现有客户期望的差距（2）确定与主要竞争对手的差距（3）确定与最佳行业标杆的差距2．确定改善方案（1）分析差距并找出根本原因（2）制定改善方案以解决根本问题（3）制定标准与初步的改善目标3．制定改善计划（1）确定企业内部针对每一项改进工作的负责人（2）根据项目进展，确定各工作之间的联系和实施的优先顺序（3）设计项目管理组织结构和沟通方式来箮理项目实施（4）制定项目跟踪改进机制阶段性工作成果《差距分析报告》《优先实施的改善方案》《项目跟踪改进机制》作业系数：50％销售渠道/供应链管理方案咨询目的制订长期销售渠道战略以优化供应链，并建立产品分销的竞争优势。
步骤一、行业发展趋势对企业的影响阶段性工作成果《行业发展趋势报告》作业系数：10％二、销售渠道分析1．确认供应链中的主要问题考察供应链的关键驱动因素（1）如何通过优化分销渠道增加销售a.是否需要在新市场投入更多资源（扩展产品组合、建立合作伙伴关系、建立考核/激励体制）b.是否鼓励批发商的整合c.是否授予地区专营权（2）如何降低供应链成本a.是否需要应用供应链管理系统b.是否应调整供应链结构c.是否应降低绝对成本（建立到零售商的直接运输、降低批发商库存量、降低客户最低订单限额）2．分析客户需求以电话、问卷或访谈等方式进行调查以了解客户的需求，以便将各种客户进行分类，并在设计销售渠道时充分考虑各种需求。
（1）了解客户需求a.生产商的声望b.消费者对品牌的需求c.完善的售后服务d.生产商的广告能力e.零售商协同参与广告活动f.限制特定区域内的竞争对手数量g.多种营销方式h.有效的营销计划i.值得信赖的业务人员j.直接向生产商采购k.简便的订单流程l.批量折扣m.提高毛利/利润率n.短而及时的交货时间o.满意的零售价格（2）将客户分类处理a.客户采购动机b.客户采购流程c.客户价值取向d.客户获利率e.客户倾向的渠道f.客户满意驱动因素g.客户长期竞争优势（3）分析客户需求信息a.销售客户的定义和描述b.客户产品/服务需求档案c.客户采购预测/采购量增加的空间和可能性d.不同客户对渠道的宏观和微观偏好及原因e.不同客户对所偏好渠道的应用情况f.客户对各种渠道的准备程度，包括业务和技术等方面的准备g.其他产品渠道的描述h.不同渠道对各种产品的偏好（适用性）i.各种渠道对渠道伙伴的价值j.建立各种渠道后，客户对企业的态度的可能转变k.建立各种渠道的主要障碍与促成因素l.竞争对手的销售渠道m.不同渠道对业务运作的影响（4）以上信息对渠道战略设计的影响a.明确销售渠道的选择范围以及实施的优先级别b.产品/服务/运作与渠道的选择相一致c.明确建立各种渠道的主要障碍d.从客户角度考虑渠道战略的具体实施方案e.在销售渠道设计中充分考虑市场竞争因素3．分析销售渠道分析各种备选销售渠道经济可行性及其特点（1）销售渠道（2）适用产品（3）价值取向（4）成本分析（5）关键成功因素阶段性工作成果《供应链关键因素分析报告》《客户需求分析报告》《备选销售渠道分析报告》作业系数：30％三、销售渠道设计1．选择分销渠道（1）渠道与客户需求分析a.产品档案b.渠道档案c.市场分析与客户分类信息（2）渠道选择a.宏观渠道：确定渠道种类b.微观渠道：每一种渠道的具体描述c.渠道伙伴：渠道相关的合作伙伴d.渠道地理分布：明确的地理分布e.渠道流程：渠道内的销售业务流程（3）渠道管理流程平衡计分卡2．制定项目目标和实施方案（1）制定项目目标（2）制定项目实施方案a.设计渠道管理体系b.多渠道关系管理c.业务流程设计d.客户服务设计e.组织机构设计f.人力/财务/技术等资源配置计划g.销售区域划分h.渠道伙伴评估和选择i.渠道的宣传推广计划j.培训计划k.信息技术支持l.风险评估3．制订考核与完善机制设计供应链平衡计分卡以建立对销售渠道及销售渠道伙伴的考核和完善机制。