目录一、执行总结1.1公司1.2市场二、项目背景2.1产业背景2.2产品概述2.3新型陶瓷的优点2.4新型陶瓷的应用前景三、市场机会3.1市场特征3.2市场描述3.3产品市场分析3.4竞争分析3.5产品的市场预测四、公司战略4.1公司概述4.2总体战略4.3发展战略五、市场营销5.1目标市场5.2产品5.3价格5.4销售渠道5.5推广策略5.6市场开发与进入六、生产管理6.1生产要求6.2厂址选择6.3项目进度6.4生产工艺流程七、财务分析7.1会计报表及附录7.2会计报表分析八、管理体系8.1公司性质8.2组织形式8.3部门职责8.4创新机制九、机遇与风险9.1机遇9.2外部风险9.3内部风险9.4解决方案十、风险资本的退出10.1撤出方式10.2撤出时间1.执行总结1.1.公司新型陶瓷材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有新型陶瓷材料制备的专利技术，提倡科技为本的节能无污染生活新理念，为人类提供尽善尽美的绿色陶艺产品。

我国新型陶瓷材料的研究和生产在过去5年中得到较大发展，专家预计，到2010年和2015年，我国新型陶瓷产值将分别达到300亿元和450亿元，市场需求巨大。

公司成立初期生产新型汽配陶瓷和新型五金陶瓷，以满足迅速发展的陶瓷市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对传统陶瓷适用范围狭窄、影响快速提高我国工业发展的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足新型陶瓷多孔材料、新型陶瓷膜燃料电池、日用陶瓷、艺术陶瓷、卫浴陶瓷等，形成以新型陶瓷材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2.市场目前，我国大量使用的陶瓷产品主要是传统陶瓷产品。

传统陶瓷材料本身有缺陷，如：易碎等，使用范围也受到影响。

新型陶瓷材料产品将就这一切入点进入市场。

新型陶瓷材料产品采用替代策略进入市场。

产品在热和机械性能方面，可替代五金；在电性能方面，可替代集成电路基板；在化学方面，可做催化材料和吸附材料等；在生物方面，可作为生物结构材料等，还有一些其他如热敏元件陶瓷、超硬陶瓷材料、电气陶瓷、工程陶瓷等多种功能，多个领域的材料替代。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

国际领先的新型陶瓷材料制备专利技术是制备新型陶瓷材料的关键。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

2.项目背景2.1.产业背景近年来，我国新型陶瓷行业得到了较快的发展。

在济源市、潮州、泰明等地已发展起了新型陶瓷有限公司。

而且效益可观。

日常生活里用到陶瓷的地方很多，比如我们喝水的陶瓷杯子，地上铺的瓷砖等等都是用陶瓷做的，做这些用途的陶瓷就叫传统陶瓷，传统陶瓷主要是采用天然的岩石、矿物、黏土等材料做原料制成的。

而新型陶瓷则采用人工合成的高纯度无机化合物为原料，在严格控制的条件下经成型、烧结和其他处理而制成具有一定结晶组织的无机材料。

它具有一系列优越的物理、化学和生物等性能，其应用范围是传统陶瓷远远不能相比的，这类陶瓷又称为特种陶瓷或精细陶瓷。

而且新型陶瓷材料具有高强度、高硬度、低密度、低膨胀系数以及耐磨、耐腐蚀、隔热、化学稳定性好等优良特性，这些就弥补了传统陶瓷的不足。

新型陶瓷的工艺性又满足了当前人们对艺术的追求。

可见，新型陶瓷在不久的将来一定会取代传统的陶瓷、工艺品、装潢五金、卫浴等。

就目前我国东北的市场结构分析，新型陶瓷在市场上还是一个新生事物，没有得到很好的发展。

所以，在没有发展成熟之前，新型陶瓷的发展空间还很充足。

就现在东北的经济状况，发展趋势而言，东北人对工艺性产品的追求热情很高，对居住环境的要求也很高。

而对于以前那些工艺品易碎，样式的陈旧，装潢用品的低品位、低性能等缺点，新型陶瓷材料产品可以弥补这些不足。

就现在生活水平的不断提高，人们追求的不断改变可见，新型陶瓷可以跟上这种发展趋势，满足消费者的需求。

所以，新型陶瓷一旦打开了市场，一定会取代传统的陶瓷、装潢用品，一定会占据大面积市场。

可见，新型陶瓷的市场前景很可观。

2.2.产品概述新型陶瓷材料新型陶瓷按化学成分主要分为两类：一类是纯氧化物陶瓷，如Al2O3、ZrO2、MgO、CaO、BeO、ThO2等；另一类是非氧化物系陶瓷，如碳化物、硼化物、氮化物和硅化物等。

按照其性能与特征又可分为：高温陶瓷、超硬质陶瓷、高韧陶瓷、半导体陶瓷。

电解质陶瓷、磁性陶瓷、导电性陶瓷等。

随着成分、结构和工艺的不断改进，新型陶瓷层出不穷。

按其应用不同又可将它们分为工程结构陶瓷和功能陶瓷两类。

在工程结构上使用的陶瓷称为工程陶瓷，它主要在高温下使用，也称高温结构陶瓷。

这类陶瓷具有在高温下强度高、硬度大、抗氧化、耐腐蚀、耐磨损、耐烧蚀等优点，是空间技术、军事技术、原子能、业及化工设备等领域中的重要材料。

工程陶瓷有许多种类，但目前世界上研究最多，认为最有发展前途的是氯化硅、碳化硅和增韧氧化物三类材料。

精密陶瓷氨化硅代替金属制造发动机的耐热部件，能大幅度提高工件温度，从而提高热效率，降低燃料消耗，节约能源，减少发动机的体积和重量，而且又代替了如镍、铬、钠等重要金属材料，所以，被人们认为是对发动机的一场革命。

氮化硅可用多种方法制备，工业上普遍采用高纯硅与纯氮在1600K反应后获得：3Si＋2N2 ＝Si3N4（条件1600K）也可用化学气相沉积法，使SiCl4和N2在H2气氛保护下反应，产物Si3N4积在石墨基体上，形成一层致密的Si3N4层。

此法得到的氮化硅纯度较高，其反应如下：SiCl4＋2N2＋6H2→Si3N4＋12HCl氯化硅、碳化硅等新型陶瓷还可用来制造发动机的叶片、切削刀具、机械密封件、轴承、火箭喷嘴、炉子管道等，具有非常广泛的用途。

利用陶瓷对声、光、电、磁、热等物理性能所具有的特殊功能而制造的陶瓷材料称为功能陶瓷。

功能陶瓷种类繁多，用途各异。

例如，根据陶瓷电学性质的差异可制成导电陶瓷、半导体陶瓷、介电陶瓷、绝缘陶瓷等电子材料，用于制作电容器、电阻器、电子工业中的高温高频器件，变压器等形形色色的电子零件。

利用陶瓷的光学性能可制造固体激光材料、光导纤维、光储存材料及各种陶瓷传感器。

此外，陶瓷还用作压电材料、磁性材料、基底材料等。

总之，新型陶瓷材料几乎遍及现代科技的每一个领域，应用前景十分广阔。

2.3.新型陶瓷的优点新型陶瓷采用人工合成的高纯度无机化合物为原料，在严格控制的条件下经成型、烧结和其他处理而制成具有微细结晶组织的无机材料。

它具有一系列优越的物理、化学和生物性能，其应用范围是传统陶瓷远远不能相比的。

2.4.新型陶瓷应用前景由于陶瓷材料具有特殊的优良性能，可广泛应用于高速、高温、腐蚀性介质等金属材料无法满足要求的特殊场合，新型陶瓷材料的研究开发不断推动和促进陶瓷加工技术的发展，陶瓷加工技术的发展又为新型陶瓷材料的应用提供强有力的工艺支持。

所以，就当前的市场需求，随着加工技术的不断完善和发展，新型陶瓷材料的应用前景将更加广阔。

3. 营销环境-SWOT分析法3.1.市场特征3.1.1．机会：1．现阶段陶瓷业面临的问题：中国陶瓷行业经历政府的宏观调控，产业政策的调整对陶瓷企业都造成了一定的冲击。

从总体上来看，陶瓷行业发展仍然保持繁荣的态势，产量与销售额均实现了增长。

从中国陶瓷行业的产业价值，发展前景和在中国在历史中的地位。

陶瓷行业具有很高的投资价值。

2．在生活条件日益提高的今天，陶瓷的身份不再只是工艺品，它的很多优点注定了它会成为受欢迎的日常用品，耐热，利于高温环境，易清洗，多次使用依然光亮如新，并且可以放臵于微波炉，同时它的外表美丽多变，作为日用品的同时充满了工艺品的魅力；3.1.2．威胁：1．世界经济一体化的影响，2005年中国陶瓷出口市场发展环境更趋成熟，市场需求趋向多元化，不同市场主体的合作形态更加复杂和深入。

在此基础上，以厂商、国内经销商、国外代理商为代表的市场主体通力合作，不断开拓展海外陶瓷市场。

中国陶瓷出口在逐年增加，但价格偏低。

这主要原因是中国陶瓷产品的成本高、价格低;单件创汇英国、日本平均2.24美元/件；单件创汇法国平均0.96美元/件；单件创汇中国平均仅有0.22美元/件，这远低于世界平均出口创汇0.87美元/件的水平；3.2．产品市场分析3.2.1优势：1．中国制陶的历史悠久，工艺基础雄厚，是没有一个国家可以匹敌的。

所以在资源上，应该实现资源共享，优势互补，在一些传统专业方面上，可以相互交流。

具体点，可以在地理位臵上互相靠近，或者加强信息的联系，及时沟通促进。

2．一个企业可以长期的存在，必须做到创新，掌握最先进的技术，在同行业中有绝对的优势。

3．企业的产业多样化，相关化。

多样化，这样可以缓冲外来压力对企业造成的影响。

一个部门受到冲击，其他的部门可以支援，或者根据变化加以调整。

在无法挽回的情况下甚至可以放弃，那失去的仅仅是一部分，而不是整个企业。

相关化，是生产产品之间的相互联系，生产最适合自己又较贵的零件，也是降低成本的方法。

4．在国际市场中，中国被历来被成为“China”是陶瓷的英语翻译，只是开头换了大写，可见，在世界各国的眼里，中国与陶瓷有着难以割舍的关系，却相辅相成，“中国陶瓷”的牌子，已经无形的存在。

这是中国的无价之宝，是别国难以竞争的优势。

5．率先拥有先进的技术，就占据了有利的市场导向地位。

产品本身，科技含量高，实用价值大，投产初期，竞争者少，市场广阔。

由于先进的技术可以注册，变成知识产权，注册以后，技术也成了无形的资产，又增加了本身的价值，而且，国家在政策上保护注册产权，本企业拥有，未转让期间，别的企业不可以使用。

不可以盗用专有的名称。

6．新型陶瓷，是现阶段的最新产品，所以，尚无替代风险。

3.2.2劣势1. 中国陶瓷行业的总体集中度较低，行业间竞争较为剧烈，企业自身盈利能力对企业的发展起着至关重要的作用。

但是带来的弊端是，会造成资源的浪费；2. 行业内部产业结构不合理，还存在低端产品的产量过剩；3. 高附加值产品的生产能力弱；4. 产品的结构单一，几年甚至是十几年，几十年，过去生产什么，现在还是生产什么，这样下去，生产出来的就都是“赝品”，“古人不买，今人更不会上当”；5. 由于我国是发展中国家，对产品的标准未达到国际要求的水平，科技含量低，产品多为中低档产品，缺乏知名品牌，特别是国际知名品牌，以致很难进入高档市场，获得利润有限，发展空间相对较小，近年，又加之电力不足，原油、重油提价，原材料价格上涨，周边地区陶瓷资本的崛起，又增加了更多的成本，减少了竞争力；6. 产品科技含量低，中国的陶瓷产品多集中在中、低档次，据统计，中国的建筑陶瓷和卫生陶瓷中60%-70%是中、低档产品。

国外如日本其中、低档产品仅占20%，意大利中、低档产品仅为2%－4%。