• 强势的有效推广
• 销售的店铺可能给后期运营和规划带来影响； • 对项目整体定位的实现带来影响；
• 开发商后期投入（时间、资金、精力）
• 后期管理需要协调的关系复杂。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
建议：
选用方案一，完成项目前期快速资金回笼。 确定主力商家引入的商铺，暂不销售。以后期实现更 大价值
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
招商准备工作计划表
招商组织架构
招商人员岗位职责
招商培训内容
招商资料准备
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
对目标顾客的锁定和 开发，对顾客全方位
•在“项目”咨询阶段、预售阶段及交房阶段，作为营销及媒
体•宣传的重要组成部分，我们配合“2010商业物业投资价值” 与“绵阳商业物业高峰论坛”•组织几次专题研讨会，进而带
动媒体对相关主题的新闻宣传。
•2010年10月 “2010商业物业投资价值” •2010年11月 “绵阳商业物业高峰论坛”
•根据以上对“主力商业” 与“BLOCK商业”的设计， 商业的整体体量在15000 ㎡，较为适宜。
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
本项目商业规模偏小，但交通便利，项目配置标准高，设计观念新，加之“铁牛广
场”区域商业较落后的现状，存在成功的机遇。
• 由于地块受交通条件的限制，所以在设计上充分考虑交通对商业业态的影响，前期虽 有专业团队的介入，对项目定位以及建筑总评规划提供了很多专业意见，但由于地块不直 接临主要干道，虽整体地段位置较好，但人流聚集还是有一定的难度，本项目商业运营要 成功需要具备的条件较多，如果不从“新、特”上面下功夫，项目运做将面临极大挑战。
•开盘强销期
•销售持续期
•（市场培养）
•(接触市场)
•(占领市场）
•（稳定市场）
•招商工作提前介入，市场造势 •正式招商推广与入会同时开始进行
•6月
•入会开始 •6月
•开盘期完成商业部分75%销售任务
•9.28
PPT文档演模板
•盛大开盘 •8月
•持续期完成商业部分100%销售任务
绵阳项目营销策划方案
输出企业形象和产品
•2010年 月 …………………………………..
知识，以专家顾问的
身份对意向顾客进行
关怀和隐藏式销售 。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
• ¶专业网络推广
•在“成都商业地产网”“绵阳专业房产网” 等网络以及 “网络论坛”上对项目进行推广，刊登楼盘文字介绍、图片、 联系方式等。
在引进主力商家方面，我司会实行“一 • 铺多主”的策略。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
• ¶招商思路
•主力商户优先招商：
• 主力店是商业项目吸纳客源的兴奋点，对商业项目的商业经营活动会
• 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现 场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商 工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实 力，增强客户对项目的信心。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
PPT文档演模板
成功的关键因素： • 合理的店铺分隔 • 准确的市场定价 • 强势的有效推广 • 开发商超强的心理承受能力
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
方案二：
租售结合，有目的有规划地进行部分销售，总销售比 例控制在30%－40%，通过统一的规划管理来达到现金流和 投资回报的平衡。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
• 商业部分销售周期：预计7个月完成销售任务
•2011年 •1、2月 •3月 •4月 •5月 •6月 •7月 •8月
•2012 •9、10、11月 •12月 •1、2月
•筹备期 •预 热 期
•蓄 客 期
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•报 •告 •思 •路
PPT文档演模板
•项目商业营销模式建议 •项目招商推广策略 •项目整体推广策略 •项目营销团队建设
绵阳项目营销策划方案
•项目总体定位回顾
•项目商业部快销模式设计
•筑巢引凤：先期引入3-4家主力经营商家，开发商在招商政策上给予 扶持，通过对主力店的打造，提升项目经营档次与环境。
• ¶招商思路
•分区域招商：
• 为了与绵阳其它商圈形成差异性，本项目应该实行“业态差异化，
同业态档次差异化，同档次品牌差异化”的策略，在全国范围内引进先
驱、高档的经营商家。
•分行业招商：
• 项目商业业态包含有：餐饮、娱乐、休闲、品牌专卖及其他区域配 套性质的业态业种，涉及的行业较多，在招商时应按行业分门别类进行 集中招商，多业态多方位覆盖，以使本项目做到一站式购物。
•合作：2手房公司 战略合作关系。 •合作：广东商会
•合作：浙江商会
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
• ¶专题研讨会及新闻发布
• 通过寻找特定顾客，•执行策略
通过亲情服务和产品 说明会的方式销售产 品的销售方式。
• 会议营销的实质是 •执行计划
绵阳项目营销策划方案
PPT文档演模板
2020/12/13
绵阳项目营销策划方案
•参考案名
•1-----------------------------------铁牛国际城 2-----------------------------------领秀•上江城 3-----------------------------------铁牛•领秀国际 4-----------------------------------领秀国际 5-----------------------------------银座世纪城 6-----------------------------------铁牛现代城
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
• ¶全心资源
•全心公司
•全心公司积累7年商业地产运作的客户资源10万个，其中有效客户 资源占3-5万个。可为项目在前期咨询期蓄积大量有效客户。
•合作：成都商业地产网 •全心公司与成都商业地产网和多家2手房公司长期合作，网络平台
与销售网点协助全心公司完成了大量的房源销售。形成了长期的
产生较大的影响，在商业项目中处于核心地位。
•品牌商户带动招商：
• 大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造
良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目商业营销模式建议
•商业营销模式/商业销售周期/营销推广渠道
• 行销在现今对商业项目销售是十分重要的。市场上的产品同质 性愈来愈高，每位销售员所传达的产品讯息并无不同。 • 我们提倡商业项目的行销在于行销人员具备「个人魅力公关因 素」，在于他依赖于一个高执行力和高素质的长期作战专业团队。
•总规
•业态规划
•详规
•招商手册
•主力店及 •次主力店
•招商
•施工图 •设计
•正式施工
•大规模 •招商
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
以业态划分为依据，确定主力商家后才 进行正式施工，真正做到未雨绸缪。
PPT文档演模板
•蝴蝶效应：先期引入的3-4家主力经营商家，是项目“品质”与“持续 经营”的保障，通过主力店的带动，从而实现BLOCK商业街区的销售。
绵阳项目营销策划方案
•项目总体定位回顾
•在反复与贵公司进行沟通与交流之后，结合市场情况、典型案例、各营销公司方案的基 础上，我们给予了客观的评价与新的论点。
PPT文档演模板
绵阳项目营销策划方案
•项目招商推广策 略
•总体思路/招商节点/招商管理框架/招租建议/招牌广告/停车位/招商推广渠道/推广资 料
• ¶招商节点
•项目入市宣传时间
• 应选择在项目蓄势期前2个月入市开展招商推广工作，一方面为
项目提前造势、另一方面可为正式销售积累有效客户。
•准备充分后入市
浩沙健身
1500㎡ 2000㎡（2-3家）
1000㎡ 500㎡ 5000㎡
业态要求
满足开发商对泛 休闲娱乐业态的 引导
•BLOCK商业街区设
计
平均面积需求设计