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找准市场定位
1、品牌定位：绿色营养美颜 2、时间定位：冬春两季 3、 方向定位：杭州市场及本地市场
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品牌宣传
创建自己的品牌和品牌文化，以绿色营养美颜为品牌定 位进行大力宣传。
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1.广告宣传
建立自己的网站将草莓园的信息发布到网上，或发传 单，贴海报。
草莓营销篇
草莓人均消费量以发达国家为多，其中人均年消费草 莓超过3.43-2kg的8个国家依次为：波兰、韩国、西班 牙、美国、德国、比利时、加拿大、法国，表明现代 生活质量较高的国家，对草莓这一高档水果的消费量 也相应较多。
而随着我国人民生活水平的不断提高和饮食结构变化， 我国内贸草莓市场需求潜力很大，加上保鲜、包装、 深加工技术开发和拓宽内外贸易渠道，国内外市场草 莓需求量急剧增加。
机关 单位、 企业 等
旅
团购 产 旅游采摘 游
地
团
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零售所能进行的范围很小，一般限于生产基地周边的
消费者，当然随着电子商务的发展，网络销售也能作
为草莓的销售途径，但受保鲜技术和运输过程的影响
较大。
终
端
消
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产 地
费 者
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ020/2/15
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销售途径
中间商
单位团 购
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途径
终端消 费者
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投产后的初期联系杭城和本地的水果经销商、超市等 中间商进行销售，而且批发将会是日后的日常经营项 目，为主要盈利模式。
产
批发
地
水果经营商、 超市、蛋糕 店、牛奶加 工厂、高档 茶楼等中间 商
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可以对政府和企业发传单或电话促销，或者与旅行社 合作，把观看草莓设施栽培和草莓自行采摘作为一个 旅游项目，以低于草莓的市场零售价出售，吸引团购 客源。
2、人员促销宣传 通过促销活动推动品牌宣传。 3、营业推广宣传
举行草莓展销会、交易会、订货会等，向顾客介绍我 们的品牌理念。
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目标市场方向
草莓的成熟期从12月份到次年5月份，此时虽为一年当 中温度最低的时候，但草莓不易保鲜，适宜即买即吃。 鉴于这一特点，成熟的草莓必须在短时间内售出，且 不宜进行长途运输，所以目标市场定位为距离较近的 大都市杭州，甚至到达湖州、嘉兴、绍兴等地，同时 满足本地市场。