人生何止VOLVO 爱心试驾会
冬季送温暖
策划者：四川工商学院电子工程学院13级自动化
李文林孙纯松黄佳邓尚坤肖东升
目录
一．活动背景二．活动概述三．活动主题四．活动目的和对象五．活动程序六．工作流程七．活动安排八．细节内容九．宣传邀请十．开销预算
一、活动背景
沃尔沃，英文名为V olvo，瑞典著名汽车品牌。
2010年8月2日，沃尔沃走进中国牵手吉利，成为吉利合资的子公司。
在中国的沃尔沃化身为一个既具有知名度，又有中国本土特色的品牌就需要推动更多的购车客户对增进对其更为精准的认知和了解，并加深了这这个品牌在消费者心中的印象。
将其理念中的“品质、安全和环保”三个核心价值以具象的手法和形式展现出来。
此次活动定位主要以冬季试驾来展现企业形象和文化内涵，借此使沃尔沃汽车在成都汽车市场的众多汽车中独树一帜，在受众心中树立独特的品牌形象，同时也向消费客户展现一个让顾客放心、积极向上的企业形象。
二、活动概述
成都沃尔沃4S店是一经营沃尔沃品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
三、活动主题
成都沃尔沃感恩周年---爱心冬季试驾，用真诚、用质量、用优惠、用爱心，回报社会和车友。
四、活动目的和对象
a)通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。
b)扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。
让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。
c)通过试驾会现场所销售的车子利润的70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。
d)提高沃尔沃系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和美誉度。
活动对象
e)老用户、潜在用户
五、活动程序
1. 试驾会时间：2015年12月25号到2016年1月5号
2. 试驾会地点：四川岷山饭店
3. 试驾会车型：沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。
(每款3辆)
4.活动形式：深度试驾
六、工作流程
12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行
12月26号预定5部IPhone5S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷
12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动
12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐
12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地
12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰
12月31号摆放桌椅以及安检
1月1号和2号正式开始试驾会
1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资
1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到
1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信
人员调度
成都沃尔沃市场部经理一名
慈善机构负责人二名
沃尔沃专业销售人员12人
主持人一男一女
赛车手6人
女车模6人
安保人员20人
大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）
试驾引导员2人
七、活动安排
试驾分两天进行
1月1号
9:00~9:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）
9:30~9:35 主持人开场
9:35~10:00 专业赛车手表演
10:00~10:05试驾工程师讲解注意事项
10:05~11:20 按照顺序牌进行试驾
11:20~11:30有奖问答
11:30~12:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民）
12:00~13:30 中午休息时间
13:30~14:00客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）
14:00~14:05主持人开场
14:05~14:30专业赛车手表演
14:30~14:35试驾工程师讲解注意事项
14:35~15:40按照顺序牌进行试驾
15:40~15:50有奖问答
16:00~18:00 自由驾驶
18:00后工作人员整理现场
八、细节内容
1.按照到场顺序签到领取试驾牌。
2.由试驾工程师详细讲解试驾注意事项，然后听从工作人员安排按照试驾牌的顺序由赛车手带领顾客试驾。
3.在规定试驾时间搞完后还可以参加自由试驾，这是由顾客自己选择车子自己试驾。
4.给所有来宾全部送上一张沃尔沃S60精美海报。
驾驶沃尔沃车子到现场的都免费做18项免费全车安全检查。
自由试驾结束后请求顾客做一份试驾问卷调查，调查沃尔沃在市场上的发展情况以及影响度，做完后送上精美钥匙扣一个，并且可以参加调查问卷抽奖，一等奖是沃尔沃生产的瑞士精美手表一款，二等奖是温泉卷一套（3张），三等奖是沃尔沃商业雨伞一对，四等奖是沃尔沃生产的车模一个，参与奖沃尔沃S60精美图鉴。
5.现场购车的送上8888元油卡以及抽奖卷一张（有机会抽到IPhone5S和北欧豪华7日游）
九、宣传邀请
1.华西都市报四川日报成都晚报成都商报以及汽车之家易车网太平洋汽车网上面做宣传。
2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传。
3.在沃尔沃的官网FLASH以及主链接软文做宣传。
4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。
1月2号与1号活动安排一样
十、开销预算
场地总开支：36000元
场地租金：20000元
场地装饰费：10000元
餐饮费：6000元
宣传总开支：40160元
华西都市报500字软文：6000元
四川日报1000字软文：6000元
成都晚报500字软文：5000元
成都商报1000字软文：5000元
四川电视台30秒硬广：680元/次X7次=4760元
成都电视台30秒硬广：200元/次X7次=1400元
易车网焦点图文7天：6000元
太平洋汽车网图文7天：6000元
礼物总开支：16900元
瑞士手表一块：10000元
温泉卷10套:80元/张X3X10=2400元
沃尔沃商业雨伞10对：50元/把X2X10=1000元
沃尔沃车模50个：50元/个X50=2500元
沃尔沃钥匙扣100个：10元/个X100=1000元
购车送温暖开销（8888元油卡20张：177760元，iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3张北欧豪华7日游：30000）
邀请人员总开支：14000元
2位主持人：2000元
6位赛车手：4800元
6位车模：1800元
20位安保人员：40000
总：硬性开销总预算107060元
(购车送温暖预算237010元)。