只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台 换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万 人瞩目的大富翁。
2. 资源——以尽量少的资源做尽量多的事情
成功的创业者总是最后才考虑现金。 首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创
在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有 市场。在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创 业高手季琦再次被派出去打江山。两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、 沪两地开了38家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为 他们心目中理想的CEO.
1.创业的概念 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。
2.创业的要素
商机 资源 团队
1.商机——创业过程的起始点和核心
商机的形式、规模、深度决定了资源与团队所需的形式、规模和深度。
在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可 获取的资源更为重要。
大学生创新创业
呼伦贝尔学院•招生就业处
你也许无法马上或最终不能自主创业而成为企业家， 但是通过关注创业，接受创业教育， 可以培养创业精神，提升创业能力， 具备创业意识和技能的你们都将成为潜在的成功者
第一章 大学生创业概述
第一节 第二节 第三节
创业 创业者的素质特征 创业管理基础知识
第一节 创业 创业的概念
此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快 给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105 亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信， 如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏 冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！
比尔 拉福
第五阶段：自创公司，大展拳脚
两年后，他已熟练掌握了商情与商务技巧，便婉言谢绝了通用公司的高薪 挽留，开办了拉福商贸公司，开始了梦寐已求的商人生涯，实现多年前的 计划。
评析：时机成熟后，应果断决策，切忌浪费时间，应抓住契机实现计划。
收获：比尔.拉福的准备工作，几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速 度出奇的快，二十年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元， 而比尔.拉福本人也成为一个奇迹。
两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了 自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要 将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市 服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比 例分成。
比尔 拉福
第四阶段：通用公司锻炼
选择：五年的政府工作结束之后，比尔.拉福完全具备了成功商人所需的各种素质， 于是辞职下海，去了通用公司。
评价：通过各种学习获得足够的知识，但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。
收获：在国际著名的通用公司进行锻炼，比尔.拉福不仅为实践所学的理论找到了一 个强大平台，而且学习到了丰富的管理经验，完成了原始的资本积累。这也是大学 生创业应该借鉴的地方，除了激情还应该考虑到更多的现实。
3.团队——高潜力企业的关键要素
团队素质包含相关净利和业绩记录、取胜的愿望、敬业、决 心和恒心、对风险和不确定性的容忍度、领导、沟通等。
好的团队总是由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的， 他的业绩记录不仅向我们展示了他的成就，也展示了一个优 良团队必须拥有的品质。
创业领导者的作用就像一位领跑者、一位企业文化的创造者 和一位赛手兼教练，他的作用至关重要。
A 从事商业活动 B考取公务员 4.五年后
A 自己创办企业 B进入企业工作
5.两年后 A 企业工作 B创办自己的公司
第一阶段：工科学习
比尔 拉福
选择：中学时代，比尔.拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级 职员，他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但经历的磨难太少，没 有经验，更缺乏必要的知识。于是，父子俩进行了一次长谈，并描绘出职业生 涯的蓝图。因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业，而是选择了工 科中最基础最普通的机械制造专业。
创业团队确
优势互补
精简高效
动态开放
案例一 小黄的创业故事
西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政 策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的 赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的 创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电 脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻 数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
评析：做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中，工业品占绝对多数， 不了解产品的性能、生产制造情况，就很难保证在贸易中得到收益。工科学习 不仅是知识技能的培养，而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推 理分析能力，脚踏实地的工作态度，正是经商所需要的。
收获：比尔.拉福在麻省理工学院的四年，除了本专业，还广泛接触了其他课程， 如化工、建筑、电子等，这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作 用。
企业的成长率越高、规模越大、持续时间越长，以及毛利润、净利润和自 由现金流越大，那么商机就越大。
市场越不完善、变化程度越大，不连续性和混乱程度就越高，信息和知识 的真空和不足越多，商机就越多。
练习：硬币带来的机会
一名普通的大学生，利用闲暇时间做勤工俭学，在
学生公寓打扫卫生。
第一次打扫学生公寓讨时论，：他在墙角、桌缝、床铺下
小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只 要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生 在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。
接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门 负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间 向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了 一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出 一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。 至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。
第二阶段：经济学学习
选择：大学毕业后，比尔.拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学，开始了 为期三年的经济学硕士课程。
评析：在市场经济下，一切经济活动都通过商业活动来实现的，不了解经济规 律，不学习经济学知识，就很难在商场立足。
收获：比尔.拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素， 还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来，他对会计、财 务管理也较为精通，在知识上已完全具备了经商的素质。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。
“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很 难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解， 企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适 合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同 寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）
业者和商机，而不是金钱。 资源要创造也要节约。 成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精
巧、使用谨慎的战略，以尽量少的资源做尽量多的事情。
1.一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学院
A 贸易专业 B机械专业 2.本科毕业后
A 投入商海 B经济学硕士 3.三年后
扫出了许多沾满灰有尘哪的些硬创币业，机这会些？硬币有1毛、5毛和1
元的。
可能的盈利模式？
他将这些硬币还给同学时，他们都没有表现出丝毫
的热情……
案例：一美分垒起的大富翁
在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间 承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床 铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些 硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。
比尔 拉福
第三阶段：政府部门工作
选择：比尔.拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员，在政府部门工作了五年。
评析：经商必须有很强的人际交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世 规则，善于与人交往，建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在社会 工作中才能得到提高。
收获：在环境的压迫下比尔.拉福养成了强烈的自我保护意识，由稚嫩的热血青年 成长为一名老成、处世不惊的公务员，并结识了各界人士，建立起一套关系网络， 为后来的发展提供大量的信息和便利条件。
“商机、资源和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一 点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出 现这样的错误。”
目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作 经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最 佳团队。”
尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资 金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。（因为社会经验的 缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。）