浅析优酷的成功之道以及未来发展之路
摘要：2006年6月成立至今，优酷从一个网络视频行业新人发展成为中国网络视频行业领军势力。

能够成为行业领头羊，优酷自有其独特的经营之道，如何继续保持住现在的优势则是优酷现在将要面对的问题。

本文通过对优酷网进行深入的案例分析及研究，剖析了优酷成功的核心竞争力，并略窥其未来发展前景。

关键字：优酷；视频网站；成功；发展
优酷，作为中国第一视频网站，以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。

一、优酷的经营之道
1、雄厚的资本。

想要做视频网站，首先就要经得起烧钱。

网络宽带购买、视频内容的购买、人力资源成本以及分布在全国各地用于存储、交换、传输的几千台服务器等，每一项都需要不菲的费用，如今，融资困难已经成为制约一些视频网站发展的重要因素。

而资金对于优酷来说，根本不需要顾虑。

网站2006年3月成立，12月即获得3家私募基金1200万美元的融资；2007年11月，4家风险投资基金向优酷投资2500万美元；2008年7月，多家私募基金再向优酷追加投资4000万美元；2009年12月，4家私募基金又向优酷投资4000万美元；2010年9月，6家私募基金继续向优酷注资5000万美元。

2010年12月8日，优酷正式在纽约交易所挂牌，成为全球首家在美独立上市的视频网站，发行价12.8美元，第一天股票价格上涨了161%。

成立前五年每年都有巨额资金注入，且每一次的注入资金数额都会大幅度提高。

共计1亿6700万美元的融资，使其拥有足够的资金享有足够的带宽，可以毫无顾虑买到最热的剧集，也可以不用考虑收费问题，来快速占领市场，发展忠实用户。

纽约交易所的上市以及股票价格的飙升也使其壮大了自己在国际市场上的力量，拓宽了未来发展的道路。

2、强强联手，资源整合。

优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，以“合计划”为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创“网台互动”传播模式，不断响应行业及
网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。

成立第一年，优酷网与盛大、百度、搜狐等一大批新兴网络势力达成战略合作，在视频领域展开深入共建，共同推进了中国网络视频产业的高速发展。

与此同时，优酷网以其健康主流的价值观和超大用户量的影响力，打动了CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和权威影视音乐机构，开展了宣传、推广、征集等各种合作，不仅帮助其节目极大的扩展了影响力，还开创性的实施了各种盈利模式的探索，深入挖掘了影视音乐作品的潜在价值。

2012年3月12日与土豆网的合并，更是将自己行业零头羊的地位发展到了更高的层次。

优酷和土豆这两个作为当前中国第一、第二大的视频网站之间的融合，直接改变了当前视频网站行业的形势，使得其他网站与之相比失去了几乎所有的优势。

3、完善的技术保障。

作为中国第一视频网站，拥有最快速的视频播放、视频发布和视频搜索是优酷能拥有大批忠实用户的根本前提。

优酷强大的技术支持使其在产品建设中重视用户感受，突出了自己简明易用的特色，使其一直出于中国视频发展最前端。

4、永不枯竭的创新。

优酷“恋爱季”、优酷出品、优酷达人、原创联盟、优酷拍客等优酷创意团队的每一次主题活动的推出都使网民用户感觉焕然一新。

不断提供的新鲜服务将一大部分网民牢牢锁定住，为优酷制造了大批的忠实用户。

营造了优酷本身不可替代的特色与文化，使用户看到了一个精彩纷呈、创意无限、充满活力的优酷。

同时，原创联盟、优酷拍客、优酷出品等活动为网络视频用户提供了一大批精品原创视频，积极推出自制内容，优酷在从自己的活动中正面反馈给网民：优酷支持原创，优酷坚持原创。

5、标准的收费模式。

当前视频网站行业，由于各个网站发展状况不均衡，广告效果不同，各个网站间广告收费并没有一个统一的标准，导致部分网站广告收费混乱，没有一个合理的价格解释，致使一部分广告主出于广告费用风险原因望而却步。

而优酷有其专门的广告报价标准，并且将此标准的最新刊例置于网站“广
告服务”项目下。

在优酷的广告主要包括贴片广告和图文广告两种。

在贴片广告刊例里，优酷制定了四种广告类型及收费标准并说明了加收政策和备。

在图文广告刊例里，优酷对广告类型、页面、位置、形式、单位、文件格式、文件尺寸等一系列信息做了详细介绍，方便广告主了解并选择。

二、优酷的未来发展路在何方
经过与土豆的合并，虽然优酷减少了一个强大的竞争对手，进一步巩固了自己行业领头羊的地位，但并不意味着优酷可以独占鳌头。

在当前国内纷繁复杂的网络视频行业，新的竞争对手时刻都在崛起，只有不断的发展，优酷才能继续引领整个行业。

首先，版权问题必须要解决。

2009年，由激动网、优朋普乐和搜狐视频等3家国内新媒体版权拥有和发行方代表共同发起，联合全国110家互联网视频版权各权利方共同创建“中国网络视频反盗版联盟”，针对优酷涉嫌盗版的503部国内影视剧提出亿万索赔。

虽未对优酷造成太大影响但直接炒高了国内的版权价格。

2011年12月，土豆网打先锋，乐视网、日本东京电视台、江苏电视台集体紧逼，针对优酷的版权诉讼接连不断。

版权问题频繁出现充分反映了优酷版权库的孱弱，优酷并不缺钱，但放眼当前中国网络视频行业，能够坚持下来并独树一帜的网站都有充足的现金储备，在版权采购中都是有恃无恐。

优酷虽然有钱，但在版权购买上确实掉下了队。

作为上市公司，版权问题如果不妥善解决，接连不断的诉讼带来的将不止是麻烦，网站流量很有可能会由于过多的负面形象而一落千丈。

所幸的是，优酷也逐渐认识到了这一点，并采取了些许对策，通过与其他视频网站进行合作，以建立链接的方式将用户引送至其合作网站以缓解了自身版权库的匮乏，但终究是远水解不了近渴。

其次，坚持发展原创仍旧是主旋律。

2010年，优酷的原创视频《老男孩》掀起了自创视频的风潮，上亿次点击量的成果也使优酷挖到了原创视频的第一桶金。

2011年，优酷又陆续推出《11度青春》、《泡芙小姐》、《嘻哈四重奏》等原创作品以期获得巨大效应。

但就是这一系列举动暴露了原创视频的缺陷，虽然成本很小，但是收益也小，周期长还无法完美衔接。

未来的原创剧发展，优酷仍需建立一套完善的机制来把握好自制剧的内容。

再次，虽然优酷与土豆进行了名义上的合并，但仍就是两个不同的视频网站，彼此之间仍旧存在着无法调和的竞争。

如何规划未来彼此的发展方向，使两个网
站之间的竞争竞争最大限度的缩小以期获得利润最大化，仍旧是优酷未来的难题之一。

参考文献：
[1] 田昌宇;陈志强.十面埋伏优酷,商界[J],2012年第3期.
[2] 关薇.中国视频网站发展初探——以乐视网为例,今传媒[J],2011年第11期.
[3] 陆地.中国视频网站盈利的拐点何时到来,视听界[J],2011年第4期.
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[5] 于璐.“优酷网”核心竞争力与市场推广营销模式,今传媒[J],2012年第1期.。