上海绿地集团
地产业务管理模式介绍
内 容 概 要
第一部分：绿地集团的管理架构
第二部分：绿地地产产品线战略
一、绿地集团的管理架构
企业简介 / 企业文化 / 组织架构
绿地集团企业简介
绿地集团号称中国综合性地产领军企业，在2008中国企业500强排名中位列第183 位，在中国房地产企业排名中位居第2位，在上海地区企业集团中排名第17位。 绿地集团创立17年来，始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨和“和谐绿
地、共建共享”的发展理念，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“
房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。房地产开发经 营作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、南京、合肥、南昌、苏州 、无锡、常州、徐州、芜湖、蚌埠、安庆、郑州、新乡、重庆、成都、贵阳、西 安、银川、天津、呼和浩特、太原、廊坊、沈阳、长春、哈尔滨、牡丹江等全国 19个省30多个城市，并与上海四大企业集团共同在俄罗斯圣彼得堡投资建设波罗 的海明珠项目；商业地产、建筑、能源、金融、汽车服务等产业也已经具有了较 大的规模和较强的实力。 绿地集团已经制定了中期发展战略，力争跻身世界企业500强。
“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。
绿地集团企业文化
企业精神
永不满足、思变图强；永不止步、争创一流
倡导树立危机意识、“慢进也是退”的理念，将变革创新、争做第
一作为企业持续快速健康发展的原动力，在一个个更新更高的起点 上不断进步。
绿地集团管理架构
绿地集团营销管理架构
事业部总经理室 研展条线 企划条线 集团副总裁 集团营销管理部 事业部营销部门
业务条线
客服条线
事业部营销中心架构
营销总监 异地项目 营销副总监 或营销经理 企划
经理/主管/专员
研展
经理/主管/专员
案场 经理
客服
经理/主管/专员
一、绿地集团的产品线战略
老街坊 / 新里 / 海珀


孝贤坊 / 启航社 / ihome
饕界 / 蓝海 / MAX-Mall 绿地世纪城 / 绿地21城
绿地集团的产品线战略
绿地集团实施的产品品牌战略——根据不同客户群物质层面和精
神层面的需求，有针对性地推出具有一定标准的产品，并形成由低到 高、针对特殊群体、各具特色的系列品牌。 老街坊 / 新里 / 海珀 孝贤坊 / 启航社 / ihome
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杜拉维特Dravit洁具
西门子Siemens、斯迈格Smeg、伊莱克斯Electroluxc厨房电器
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
针对特定群体的产品品牌
“新里”品牌形象片
按客户经济实力区分的品牌
生活的艺术
“新里”品牌创立背景
生活的艺术 石库门 —— 旧上海中等收入人群 —— 为了丰富产品线的需要 新式里弄 —— 旧上海中产阶层 —— 当代城市新兴中产阶层 —— 新 里 当代中等收入者 —— 老街坊
“新里”品牌内涵
“新里”品牌专题片
按客户经济实力区分的品牌
“老街坊”品牌内涵
“老街坊”品牌专题片
按客户经济实力区分的品牌
生活的艺术
客户群定位——绿地集团的中高端产品品牌，主力客群30~40
岁，属于城市新兴中产阶层，认同西方文化艺术，讲究生活格调品位。
产品特征——以小高层、高层为主，也有部分项目有少量洋房甚
至联排。建筑风格采用新古典主义的欧陆风格，显得比较“洋气”。
房甚至联排。建筑风格源自上海石库门，有石库门门头、马头墙等细部 特征。
典藏海派风华的人文新城
“老街坊”品牌创立背景
绿地集团深厚的上海本土开发商背景，以及对历史人文的热爱和 追索，是“老街坊”品牌诞生的摇篮。
• 使命感与产品品牌意识的觉醒 ——正是绿地打造“老街坊”品牌的原因。
• 复兴传统的居住文化——正是绿地打造“老街坊”品牌的时代意义。
饕界 / 蓝海 / MAX-Mall
绿地世纪城 / 绿地21城
按客户经济实力区分的品牌
典藏海派风华的人文新城
客户群定位——绿地集团的中端产品品牌，主力客群30~50岁，
包括30~40岁白领阶层 + 40~50岁城市中等收入者。个别城市客户层次
会偏高。
产品特征——以多层和小高层为主，也有部分项目有少量高层、洋
商业项目产品品牌
商业项目产品品牌
商业项目产品品牌
商业项目产品品牌
上海莘庄 / 上海奉贤 / 长春 / 合肥
商业项目产品品牌
商业项目产品品牌
闵行 / 奉贤 / 杨浦 / 宝山 / 浦东川沙
对万科的启示
建立较丰富的产品线以应对不同市场需求，分散风险。 拿地时看重地块周边的产业带以及潜在Байду номын сангаас办公、商务需求。如高行的 “新里•崴廉公寓”、银都路的”梅龙镇•新都会“、奉贤的”绿地•至 尊“。 简单高效的决策体系。
• 创立系列产品品牌，形成相应产品标准，便于跨地域扩张——打造“老街坊” 品牌的企业价值。 “老街坊”是绿地集团创立的第一个地产产品品牌，其开篇之作是2003年上海 的康桥老街。
“老街坊”品牌内涵
“老街坊”品牌 以延续地域文脉和城市精神为宗旨， 复兴海派建筑艺术文化为使命， 蕴深厚百年海派人文于产品之中， 含人本尊重与关怀于社区之内， 以简约时尚户型、高尚品位， 为广大市民改善居住环境，提高生活品质服务。 “老街坊”品牌的核心理念是尊重海派建筑文化、尊重现代人生活情怀和居住 时尚，以石库门建筑符号和里弄空间序列为形，以再现和睦互助的人际交往 和邻里关系为神，营造生态环境、人文环境和智能环境全面提升的现代居住 生活空间。
客户群定位——绿地集团的顶级产
品品牌，主力客群40~50岁，属于城市富 裕阶层，追求尊贵的荣耀感和理性奢华。
产品特征——以小高层、高层为主。
建筑风格采用新古典主义的欧陆风格，外 墙装饰多用石材，彰显身份地位标签，显 得比较“贵气”。
按客户经济实力区分的品牌
按客户经济实力区分的品牌
海珀•兰轩 装修品牌一览表： • • • • • • • 霍尼韦尔Honeywell智能化系统 三菱Mitsubishi电梯及空调 阿尔诺Alno橱柜 柏丽Nobilia橱柜 高仪Grohe龙头 卡德维Kaldewei钢板浴缸 汉斯格雅Hansgrohe龙头
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End